为新产品定价是非常棘手的工作，新产品刚上市，产品定价没有先前的参考依据，价格定的过高，顾客不会接受，可能会使一个前途光明的产品瞬间灭亡；价格定的太低，不但会影响到店铺的收益，还会影响到产品形象。因此，服装店在对新产品的定价一定要非常小心，以免带来损失。

心理定价策略

1 .尾数定价策略：

所谓尾数定价策略是指利用消费者对数字的某种心理因素制定的价格，让消费者产生一种价格低廉的感觉，因为有尾数的价格是经过精细的计算出來的结果，是消费者对企业产品及定价笧生信任感，如一条毛巾3.98元，比4元还受欢迎。但这种策略要结合不同消费者对数字的感觉并活用，例如有人喜欢偶数，因为偶数给人稳定安全的感觉，尤其6跟8给人吉祥如意的感觉，有人喜欢奇数，尤其是9给人长久的感觉。

2 .声望定价策略：

声望定价是指服装店利用消费者仰慕品牌产品或名店声望的心理來制定产品的价格，故意把价格提高或整数的策略，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断品质，因为高价格代表高品质，例如：有两件价格不同的连衣裙，消费者往往会认为高价的品质较好。

3 .特价品定价策略：

是指用消费者求廉的心理，特地将几款服饰产品价格定的较低廉，而吸引顾客，以达到带动和扩大其他服饰产品销售的目的，这是服装店惯用的销售模式，他们利用假日或换季时推出＂大特价＂，并以此大作广告宣传，招來消费者光顾店内商品，但有一点一定要非常注意，用來作为＂引子＂的商品一定要是消费者熟悉的商品，使消费者感到物美价廉，否则会产生受骗的感觉。

市场定价策略

1.去脂定价法：

（1）以较高的售价为其原始定价，再逐步减价。

（2）要以时间來对价格造成区隔，它也需要一些客观的因素。

（3）因素

a .对商品的需求毫无弹性，例:市面上缺货的基本单品，或有专利的商品，以及买方不在乎价格高低的商品。

b..对供应商而言，这些少量生产的产品，成本花费不能太高。

c..这些高利润的商品，自然容易吸引较多的竞争者，除非商品本身有着作权的保护。

（4）运用

a..高级订做成衣

b..设计师品牌的商品

开一家服装店真的很不容易，要去揣摩了解消费者在想什么、需要什么，又能不让自己亏钱。了解了上面这些定价策略以后，害怕店内的“财政”不稳定吗？