文 | 南方

编辑 | 赵文

刚刚进入七月中，就有两支惹人关注的股票先后在香港证券交易所正式挂牌上市，上市首日的境遇却截然不同。7月9日，小米正式挂牌上市，开盘价16.6港元，较17港元的发行价下跌2.35%，惨遭破发。7月12日，映客登录港交所，成为在香港上市的首家内地视频直播公司，映客开盘价4.32港元，较发行价3.85港元上涨12.21%，最终收于4.26港元。

这个被映客投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎评价为“非常厚道”的定价，让映客的香港上市之路迎来了“开门红”。一向低调、神秘的映客创始人兼CEO奉佑生的公开亮相，也给媒体留下了沉稳、谦和、务实的好印象。

映客早期投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎（右一）出席映客挂牌仪式

上市当日，在忙完了站在港交所门口等开门，迎接投资人，致辞、敲锣、开香槟、合影，连线北京媒体等一系列工作后，奉佑生坐在金钟富豪大厦24会议室里吃了一盒双拼饭作为午餐，在接受记者采访时，奉佑生强调自己心情平静，但来自资本市场的认可，难免让人惊喜。

敲钟仪式结束后，奉佑生在会议室匆匆扒了几口盒饭

在这之前包括小米在内，从内地赴港IPO的企业都遭遇了不同程度的破发，虽然小米涨回了发行价，但大部分公司仍在发行价以下徘徊。“好不容易来一次香港，不能让大家以为我们是跑来骗钱的。”奉佑生说，映客希望能给资本市场信心。

映客创始团队，左起：映客COO廖洁鸣、CEO奉佑生、CTO侯广凌

奉佑生出生于湖南农村。父母对他的学习期望很高，1993年，他考入中南大学，学的是计算器与应用。1997年毕业后，奉佑生按照传统的人生轨迹，回湖南老家做了两年基层公务员，过着波澜不惊的安稳生活，但他很快就发现与自己理想的人生相差甚远，最终选择了离开。

提及最终下定决心离开的原因，奉佑生这样说，“在机关里面工作的时候，那时候年龄小，很多时候觉得不甘于一辈子的都能看得非常清楚，从20岁走到50岁退休的感觉，还是觉得想出来去见识一下外面精彩的世界。”

在创业这条道路上，奉佑生一直在不断地探索和尝试。2000年，他南下深圳，做过行政、运维，拥有IT技能的他感到这些工作难以发挥才华，于是后来又为广州的大地通讯连锁卖场做了几年ERP系统开发，终于和IT沾了点边儿。几经辗转，奉佑生在2004年加入深圳华动飞天，成为A8音乐网的第一位工程师。

2005年10月，A8整个音乐业务搬到北京，奉佑生也和团队一起到了北京。“当时搬去北京的感觉其实很不好，北京看起来漫天黄沙，当时心里的想法是干几个月就回深圳，结果在北京就没回来，在北京一待就是13年。”奉佑生说。

在A8，奉佑生一做就是10年，先后做出了开心听和多米音乐。对他来说，加班到天亮写代码，或许是最深刻的记忆。10年间，他由工程师成长到总监，再到多米音乐首席运营官。到了2014年，在线音乐领域巨头环伺，版权和用户付费的老问题又得不到解决，他开始感到做音乐的困难。

“我们在做音乐10年的时间，一直有一个痛苦的点困扰着我们，就是商业模式，突然发现版权成本持续上涨，而对应的商业模式不清晰的时候，这个事情就变得很痛苦了。”奉佑生说，“创业总要敢于挑战未知，我做了10多年音乐软件，也没有等来真正的付费音乐时代，是时候换个方向了。”

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。一次偶然的机会下，奉佑生在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品“蜜Live”。蜜Live主要针对留学生，大约有一百万的用户数，上线一个月的收入几乎和整个公司的付费音乐收入持平。奉佑生敏锐地感觉到了用户对这种互动直播的付费驱动力。

“在这里面我发现，同类型人群的情感需求是非常强烈的，特别是留学生群体有很强的共鸣，他们大多数都是离开父母在海外留学，其实需要一个共同的群体，寻找共同的话题和情感共鸣点。”奉佑生分析。由情感共鸣，延伸至为情感付费，这成了奉佑生日后创办映客的底层逻辑之一。

通过蜜Live，奉佑生觉得留学生的群体比较窄，一百万的用户数还是太少。此时的他面临两种选择：第一是从蜜Live的音频直播里改出来，另一种则是直接做直播。最终他选择了后者，这也就意味着要白手起家。他说：“我相信这个东西一定要最纯粹、最简单，没有任何历史包袱。”他停止了蜜Live的开发，淡出多米音乐，面向国内人群开发直播产品，开始独立创业之路。

奉佑生说，创办映客时之所以要由音频拓展至视频的在线互动，是因为他发现光有声音会限制用户的留存率，而在人类接受的信息中，声音只占30%，70%靠视觉。除此之外，那个时候，伴随4G的崛起，视频已经是未来的发展趋势，且90后的用户，娱乐方式已经集中在手机上。

2015年3月15日，是奉佑生转战视频直播行业的开端，他从多米音乐带出来的小团队正式启动这款视频直播开发工作，那时他还不知道该叫这个产品什么。秉承着要够潮、够有逼格、又够朗朗上口的原则，从数千个名字中选了“映客”，奉佑生对这个名字非常满意。

2015年5月27日，映客的iOS版正式上线，映客将这天定为司庆。两个月后，映客获得A8音乐500万元天使轮融资。拿到融资不就，奉佑生就从中拿出了200万元去一家海外公司购买了实时美颜技术，这个决定开启了日后直播平台引入美颜功能的先河。

奉佑生对市场的定位很准确，从一开始，映客的用户定位就是年轻女性，这来自于奉佑生对用户人群的精准洞察：男人爱美女，美女爱帅哥。“爱美之心人皆有之，千古恒定不变，视频直播产品是挑战颜值的，必须对颜值有自信才敢开直播，没有任何一个人会愿意把自己最真实的东西暴露在人面前。”奉佑生说。

事实证明了奉佑生决定的正确性。到了10月份，映客用户已经达到100万，收入达300万。到了11月、12月，映客数据迎来一波暴涨，进入了App Store排行榜前十。2015年11月，映客获得赛富基金领投，金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元的A轮投资。2016年1月，映客再次获得昆仑万维领投的8000万人民币的A+轮投资，这距离映客拿A轮融资才不到三个月。半年时间，映客连续完成了三轮融资。

除了完善产品外，为了应对BAT的进场，映客开始疯狂砸钱做广告，吸引明星用户入驻，用金钱买时间，吸引了大批用户，也使“你丑你先睡，我美我直播”这个标志性口号在社交平台上被刷屏。而这个决策让映客在直播行业即将迎来烧钱大战的前夕，已经收割一轮用户。

随着BAT巨头的纷纷入局直播，加上崛起的后来者，以及直播资本风口的过去，2016年6月，映客的设备覆盖率和活跃率开始下滑，落后于虎牙、斗鱼、YY等平台。

不过奉佑生却始终认为，作为创业者，“面对欲望要学会克制”。他要求团队不要触碰任何底线，仅仅专注在用户的需求上，“产品和用户是第一位的，因此，我的更多精力投入在产品上，希望把映客这个产品做好。”“越宅的人，越有可能做出好的社交产品，因为他最懂什么是孤独。而越是社交大王，越可能做不出好的社交产品。”奉佑生在映客上市前的一场分享活动上如是说。

上市当天，奉佑生在致辞中说，“创业九死一生，上市水到渠成。”敲钟上市这一高光时刻对奉佑生来讲，只不过是“创业过程中普通又带点快乐的一天”。相比融资，奉佑生认为映客更看重上市资本的平台价值。它可以提升品牌知名度和关注度；更好地吸引优秀人才；同时可以借助国际化资本市场的杠杆去做合适的资本运作、整合。

即便映客已是直播领域的领头羊，奉佑生仍觉得危机四伏。“直播的红利期已经过了。”奉佑生认为，对于映客而言，需要做的是沉淀和不断创新，进一步激发内生动力。在奉佑生的规划蓝图中，映客将依照“内容多元化和社交立体化”战略，蝶变为一个更为丰富、更大空间、更多展示自我机会的直播生态平台。

声   明

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