宜家，一家依靠主打“好物低价”圈了无数粉的家居零售商。

除了本身产品以外，宜家的各种创意广告文案，更是获得很多行业人、营销人的推崇。

哪怕是每年发布的《家居指南》一书，也变成他的营销利器，成为全球发行量最大的出版物之一。

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家居指南系列

宜家的《家居指南》旨在为世界各地的人们提供大量家居生活灵感。通过提供家居装饰知识、建议和创意，来激发读者的灵感，帮助用户把家装饰成想要的样子。

每一年制定一个主题，从主题到文案，将人们的洞察融入到传播中，引起人们情感上的共鸣。

2008  生活，从家开始

2009  家，世界上最舒适的地方

2010  我的家 我要的生活

2011  开心生活每一天

2012  家不用大 设计巧妙就好

2013  为家注入新活力

2014  在这里找到你想要的

2015  每一天 在这里开始 在这里结束

2016  从细微处 感受生活

2017  为每个人而设计

2018  给家更多可能

《家居指南》的文案风格不再是以《我的团圆新年》、《客厅全攻略》等表达干货知识为主，而是深入人心，抓住用户对新房、租房和美好生活向往的心理，主打温馨情感的文案风格，用家的概念来替代房屋，用情感的概念包装家居。

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视频广告系列

如果说，宜家的《家居指南》让你感到更多的是温馨，那么，接下来再带你看看他们各种令人窒息的视频类广告宣传。

1戏精风格

1. 宜家调戏苹果的广告大片

这则广告是真的皮，宜家模仿苹果产品发布宣传大片的模式，首席设计大师用一种隆重夸张、不可思议的口吻商业吹捧新产品有多么的革新与领先，而新产品仅仅是一本2015年的家居新品目录。

周围没有线孔，甚至不需要电源线，因为她电力十足，而且它的电池永不衰减。

328张超清界面呈现，通过触碰、翻页，就能实现游览，从右往左翻看，反过来也行。

有没有发现什么？

没错，那就是这中间绝不存在卡顿！不管你浏览速度多快，0秒缓冲。

它还有另外一个类似密码锁的功能，你可用用这样的方式来声控上锁：

——“住手，这本是我的喔！”

2.   有些事，有得选——马来西亚宜家四部曲广告

面对各种家庭不和，宜家又出了这则“有些事，有得选”为主题的戏精广告。

女儿带男朋友回家吃饭，女婿在桌子底下动手动脚怎么办？

你不能选择她的男朋友，

但你可以选择你的餐桌。

你想看球赛，丈母娘却霸占着电视台看戏剧怎么办？

你不能选择你的丈母娘，

但你可以选择她的椅子。

怀孕的老婆夜晚容易饿，起床去给她拿东西，床脚撞到腿怎么办？

你不能选择晚上会发生什么事，

但你可以选择你的床。

2沙雕风格

除了各种令人窒息的戏精广告，宜家还会时不时来几个画风清奇的百万级“沙雕文案”。

1.   奥美&宜家台湾动画广告

奥美为台湾宜家设计的这支动画广告，简单魔性中又莫名戳中人的笑点。

分手了？

宜家杯子$19，

买一组回家一个人开心地嗨歌

台风夜？

有了宜家小蜡烛，

只要你主动，你和她孩子都有了

老骨头？

来个宜家沙发床，

瞬间变懒骨头。

醉酒回家？

宜家儿童衣架，

还能“教育”晚归醉酒丈夫。

网友评论：杜蕾斯文案去宜家了？？？

2.   宜家泰国广告：老公提前回家篇

广告的投放需要根据不同的受众群体、不同地域来变化。

很明显，宜家广告深谙其道，这支泰国广告画风突变，短短40s时间，就给你整出了一场家庭伦理大剧。

提前回到家的丈夫发现妻子竟然在准备烛光晚餐。

精致的碗盘，细心的摆设，有格调的氛围…丈夫瞬间脑补各种剧情。

3

文案广告系列

1.   东北方言广告文案杀伤力强

说到“因地制宜”的广告，宜家当初那东北渣子味儿的文案也刷爆朋友圈。

凳子墙上挂

啥也不耽误

介似嘛？

尼斯折叠椅，仅需8厘米空间，就能多招待一个朋友！

埋汰衣服没地儿放，咋整？

弄个篮子帮你整！

2.   值得月薪30000的宜家文案

还有被朋友圈捧为“值得月薪30000” 的文案。

• 斯德哥尔摩装饰台座

人们总是变着法子收集光

人们设计房屋的坐向

设计一天内能最大限度接收日照的角度

设计窗子的大小

设计帘子的厚薄

设计黑夜时需要的灯光

人们还设计各种灯具和烛台

悬顶的、壁挂的、座台的——

其实人们最想设计的

是光的温暖以及光带给生命的希望

• 斯德哥尔摩花瓶

北极的上空偶尔会有炫目的绿光

像一片绸布在空中飘扬

有人说绿光出现的时候

能听见天空传来踏雪的声音

仿佛灵魂在世界的另一端踩着雪地漫步而行

那是神话般的美丽

如果说收集绿光

就会出现奇迹

那么将一个绿瓶子摆在家里

至少可以滋养喜悦之心

宜家的内容营销策略，非常善于用视频内容讲故事。

短视频行业风起云涌，这几年短视频的火爆证明用户更偏向于视频的内容展现形式。

再加上宜家的视频广告并非刻板的硬广，而是不把广告做得像广告。

他很懂自己的用户心理，不管是视频广告还是文案广告，宜家并非表面看似单纯的“皮”。每一个广告都有它的“套路”：

• 第一步：抓住痛点，植入场景

• 第二步：调动情绪，引发共鸣

• 第三步：解决问题，融入广告

广告中融入幽默、呆萌、温馨、戏剧化等各种风格，根据不同的受众人群不断变化，让用户欲罢不能。

让顾客成为品牌的传播者，才是宜家的核心策略，用看似原始、笨拙，实则高效、完美的口碑运作，而非硬性广告，最终玩转营销。

当然，宜家还有更多的精彩案例，因为篇幅问题，我们留待以后再分享。

本文图片来源于网络 

素材：宜家