2018年度过半，各家房企也即将交出上半年的成绩单。根据克而瑞早前统计的数据显示，今年1—7月，中国房地产企业销售前三甲的总额已经达到1.156万亿元规模，行业万亿“天花板”再次被突破。

其中，万科地产以3498亿元的销售规模位居全国第二位。早在2010年，当万科成为国内首家销售额突破1000亿规模的房地产企业时，如何在“白银时代”，从“规模速度型”向“质量效益型”企业转变，便成为万科思考的问题。

在今年3月的业绩会上，万科董事会主席郁亮表示，基于创新转型和效益增长的商业逻辑，万科将摈弃旧思维，调整新角色 “我国住房全面短缺时代已经结束，现阶段房地产市场的主要矛盾是不平衡和不充分问题。企业的战略定位基于对时代趋势的判断，当前房地产行业已经进入新时代。”

8月4日，北京万科在京召开了首届“翡翠公民大会”，翡翠系九大项目与社区志愿者联手为社区业主提供了一场大型公益公开课。

“翡翠公民大会”源自北京万科两年前在翡翠公园社区的一次尝试。万科希望通过在社区中推行“公益100小时计划”，让更多业主成为愿意为社区无偿承担社会责任的社区志愿者，通过与社区业主共建，打造“自助、互助、共创、共享”的文明社区。而“翡翠公民大会”正是这一公益计划在社区中生根发展后的一次集中呈现。

“我们给客户提供的服务是有限的，但是业主和业主之间的服务是无限的。”万科集团高级副总裁刘肖曾表示。北京万科首创了V盟翡翠精英联盟生态圈，每个翡翠系业主为社区提供100小时的服务，万科为此提供对应权益。目前这一计划不止是在翡翠系项目上推行，还推广到了万科北方区域12个城市的百逾个社区中。

其实早在2014年，万科就已经把企业定位从地产开发企业，延展为“城市配套服务商”。到了今年，这一定位进一步升级成为“城乡建设与生活服务商”。具体而言，这代表着四个细化角色：美好生活场景师，实体经济生力军，创新探索试验田，和谐生态建设者。

所谓美好生活场景师，万科试图从全生命周期出发，考虑到人类具体需求，在教育、居住、文旅和商业、物流地产及养老体系五个方面着手进行具体操作。

作为地产开发商，“居住”一直是万科的业务核心，至今住宅产业已经布局全球70多个城市。在“追求美好生活”的引导下，如今住宅开发已不再是万科居住业务的唯一导向。

2016年6月，国家出台了鼓励和规范住房和租赁市场的政策，被认为是改善商住楼库存的有效手段，至此长租公寓市场在行业内蓬勃兴起。经过多年的探索和尝试，万科在2016年推出长租公寓统一品牌“泊寓”系列。这一系列是通过研究青年群体与租住习惯，在设计上进行“个性化+体验化+社区服务化”设计。经过1年多的实践推广，到2017年底，“泊寓”已经进入包括北上广深、合肥、厦门重庆等在内的29个一、二线城市，累计获取房间超过10万间、累计开业超过3万间。

在统一品牌基础上，如何因地制宜建成适合本地或区域住户需要的公寓产品，一直是万科各城市公司探索的方向。以北方市场为例，2016年，万科集团高级副总裁、北方区域CEO刘肖就提出，要在北京万科及北方区域提出“6+X”转型战略，这其中包括存量资产改造计划、持有型长租公寓、商业地产等业务形态。

今年，“6+X”开始逐步以产品形体落地实施。今年4月，万科高品质家庭长租公寓和翡翠系高端产品线翡翠书院预租问世。作为北京市首个企业全自持租赁产品，翡翠书院定位面向金融领域、高学历、高新科技产业以及高管的高知、高净值、事业稳定人群。从产品区位来看，翡翠书院所处的海淀区中关村，正是全国高新技术人才和高净值人群的集中地。他们对于生活品质、区域依赖感及生活稳定有着有着强烈需求，为此翡翠书院还配套拥有1.4万平米的自持商业配套，为租赁市场提供了差异化的产品业态，填补了高品质家庭长租产品的空白。

为了提供更好的服务，北京万科首创了V盟翡翠精英联盟生态圈，每个翡翠系业主通过参与社区100个小时的服务，参与公益行动储存公益积分，进而兑换租房、购物消费等权益。北京万科营销中心负责人表示，翡翠社区就是希望为邻里创造更多沟通认识的机会，在此之上建构相关的生活配套，共建美好生活。而翡翠书院也加入V盟翡翠精英联盟，租户可以享受和业主同等的权益。

有业内人士表示，以社群运营方式提高长租公寓对市场的吸引力，这一模式有利于成为推动租赁市场发展的模板。从预租情况来看，包括经纬中国的董事总经理兼投资人钱坤、36氪CEO冯大刚等行业大咖都成为首批租户。到目前为止，翡翠书院已经实现超过90%的综合出租率。

除了走高端长租公寓路线，万科还将租金运营与城中村治理结合，启动“万村计划”，通过市场化运作，将城中村村民自建房或村集体自有物业进行统一租赁、专业化改造和规模化运营，并成立深圳市万村发展有限公司专门负责城中村统租运营管理、整治运营等。今年6月，首个“万村计划”在珠海启动。

而在北京，今年万科也参与到大兴区首批试点的集体经营性建设用地使用权用于建设租赁住房项目中，以49%的持股量，参与到集体用地建设租赁住房的开发，成为地产行业在土地改革和租赁市场的深度尝试。

与此同时，“6+X”中的A计划存量资产改造计划也在同步推进。通过收购北京部分老旧商业体、写字楼，根据规划改变、区域需求及建筑条件重新定位商业形态，将原本已经“死”掉的商业、办公用途再生激活，满足周边居住、商务人群的休闲、消费等需求。

据悉，目前北京万科存量资产改造项目约为17个，未来3年每年在存量资产改造上的投资将达到100亿规模。与此同时，改造后的商业项目还引入管理面积排名行业第二的印力集团，作为商业地产运营管理平台，一方面加强了居民生活幸福度，另一方面对城市面貌形象起到提升作用。

郁亮在今年的业绩会上曾谈到，房地产企业“未来需要把自己看成制造业、服务业，不要再去想靠不动产价格上涨来赚钱。”这一新的转型定位意味，在变革到来之际，万科已经准备好了走上健康可持续的行业领跑企业。