今年的818购物节，苏宁集智慧零售大成而打造，不仅在场景互联网方面创新了多种玩法，更是集齐旗下苏宁易购广场、苏鲜生超市、苏宁小店等多种新业态共同参与全民狂欢。未来，随着这些“独角兽”企业成长壮大，最终反哺苏宁智慧零售生态圈的构建。

而各式各样的场景零售新物种，也获得了消费者们的追捧。10000平方米的未来生活demo店“燃客城”开业三天吸引6万人来“打卡”，以“正品、平价”独步天下的社交电商苏宁拼购单日订单数突破500万；主攻县镇市场的苏宁零售云门店已经覆盖全国27个省，突破1000家，单店销售额更是提升2倍以上……

除了苏宁易购自身收获“超燃”业绩之外，合作伙伴也因智慧零售赋能而获益。自6月底苏宁与大润发签署战略合作备忘录后，8月10日全国30家苏宁易购大润发店正式开业。截至当天22点，苏宁易购大润发店全国销售同比去年未进驻前增长700%，新会员买家占比超过4成。

在上半年消费数据疲软的环境下，苏宁却取得了逆势增长的瞩目成绩，这离不开苏宁多年前的投资和消费场景布局。有业内人士评价道，时至今日才看懂苏宁“眼花缭乱”的投资，实际暗藏着一条“以零售为纲”的主线。

以“消费者”为圆心的投资逻辑

苏宁的对外投资是从3年前开始加速的。根据公开资料梳理，近三年苏宁累计完成近30个项目投资，有明确金额披露的投资项目总额达到860亿元，投资总规模可能突破900亿元。

来源：海哥商业观察

从投资的项目数量来看，科技互联网与电商领域是苏宁最青睐的行业，分别投资了7个及5个项目；而从投资金额来看，苏宁在商业零售领域投资最大，三笔投资总金额就高达393亿元；其次为在电商领域，仅投资阿里巴巴就达140亿元。

再从投资标的来看，苏宁既有不少针对初创公司的投资，也有与阿里巴巴、恒大、万达等公司的重磅资本合作。其中，苏宁对初创公司的投资，主要集中在前沿科技领域，比如VR、人工智能等；而与阿里巴巴、恒大等公司合作，则是为了抢占线上线下的优质资源，比如与阿里巴巴合作获得了线上的流量入口，投资万达商业则锁定线下头部商业地产资源。

苏宁的投资幅度如此之广，以至于在早期很难窥见全貌，也引发了外界对于苏宁投资是不是“不务正业”的讨论。但随着苏宁投资布局的完善，以及智慧零售模式的深化，苏宁大手笔投资背后的脉络也渐渐清晰，即始终围绕“零售”主业，以“用户”为核心。凡是消费者有需要的，且符合现阶段发展战略的，苏宁都会去争取，并将其纳入自己的智慧零售生态圈。

比如，国内体育产业增长迅速，市场需求巨大。目前，国内泛体育爱好者已达6亿，其中3亿足球爱好者群体。此外，体育特别是足球是最能感染人类的集体情绪。苏宁投资体育，即满足了这部分体育爱好者的需求，也扩大了品牌影响力，最终反哺零售主业。

而随着生活节奏的加快，消费者对于网上购物的时效性要求越来越高。近年来，苏宁一直加大在仓储物流领域的投资，收购天天快递进一步完善小件配送方面的能力。如今，苏宁物流已经可以实现分钟级的配送能力。

零售业即将进入场景互联时代，为了满足消费者在任何时间、任何地点、任何服务的需求，苏宁开始搭建线上线下随时可见、随时可触的无限渠道场景。从去年到今年，苏宁先后投资恒大、万达，又与碧桂园、融创等地产商达成合作，其目的不外乎卡位线下头部商业地产资源，进一步丰富其智慧零售生态圈。

如果以“消费者”为线索按图索骥，会发现近三年苏宁做出的每笔投资，都是为了满足消费者对于未来零售的想象。如今，随着零售业变革加速，苏宁具有远见的布局已经开始收获红利。财报显示，今年上半年苏宁易购全渠道销售规模为1513.19亿元，同比增长44.63%；营业收入1107.86亿元，同比增长32.29%。

搭建零售生态圈促进资源互补

通过投资的纽带，苏宁得以将生态资源进行有效整合，扩大智慧零售生态圈的边界；而对于被投企业来说，在苏宁智慧零售的赋能下，正在加速成长壮大。

在苏宁多笔投资中，最广为称道的是对阿里巴巴的投资。从2016年7月双方完成交割计算，阿里巴巴股价已经上涨了近3倍，而苏宁也从中获得不菲的投资收益。过去三年，阿里巴巴和苏宁在零售业展开深度合作，持续提升双方的合作价值和市场竞争力。双方在联合采购、天猫旗舰店运营、物流服务、O2O融合等领域的合作，已经成为零售领域的合作典范。

从中可以看出，苏宁的投资并不是简单获得财务投资收益，而是更看重对整个智慧零售生态企业的开放赋能和产业协同。

以辣妈帮和苏宁在电商层面的深度合作为例。在与辣妈帮的合作中，苏宁旗下的红孩子母婴电商得到了辣妈帮内容部门的全方位支持，而在苏宁流量的导入支持下，辣妈帮也成长为一个用户体量庞大的母婴社群电商。高粘度活跃用户，逐渐成为辣妈帮赖以生存的大数据流量命脉。

从线上到线下，从社区到电商，辣妈帮与苏宁红孩子的战略业务整合，就是一次集内容、大数据、用户、流量、营销于一体的全方位母婴业态升级，二者合作之后产生了“1+1>2”的效应，最终成为母婴市场的佼佼者。

业内人士分析指出，苏宁的对外投资，主要是通过资源互补，包括对被投企业的赋能，输出智慧零售的生态资源，帮助其快速成长。从这个角度来说，苏宁分享其成长收益是应得的。

目前，在苏宁的投资版图中，已有不少“独角兽”企业脱颖而出。最新的胡润2018年第二季度大中华区独角兽指数榜单显示，苏宁旗下苏宁金融和苏宁体育分别以超300亿元人民币估值和超100亿元人民币估值位列榜单22名和53名。

此外，在初创公司投资方面，苏宁的眼光也非常独到。今年4月，领先的人工智能平台公司商汤科技宣布完成C轮融资，估值超过30亿美元，苏宁跻身股东之列。而仅仅过去不到2个月，商汤科技又获得C+轮融资，估值飙升至45亿美元。以此计算，苏宁的投资收益浮盈50%。

未来，随着这些“独角兽”企业成长壮大，最终反哺苏宁智慧零售生态圈的构建。事实上，对于目前的互联网超级企业而言，通过投资建立生态圈，从而突破发展边界，已经被证明是一条行之有效的道路。而在零售业的竞争赛道上，苏宁已经提前抢跑了。（来源：中金在线 编选：电子商务研究中心）