作者：羊羊羊

如今，一看到面膜产品上“吊瓶”图案，绝大多数的消费者都能立刻反应是美迪惠尔（原“可莱丝”）。

这样的“默契”要得益于当年美迪惠尔水库针剂面膜在中国的爆红，美迪惠尔作为第一批韩妆代购热潮的受益者，其蓝色吊瓶的特殊符号让“补水”功效概念跃然于外包装上，在中国消费者心中留下不可磨灭的印象。

美迪惠尔的野心显然不止于线上。与线下最大的美妆渠道屈臣氏强强联手，是美迪惠尔加快布局中国市场的重要一步。

发挥“补水”优势，线上开花

决策狗数据显示，截止2018年1月，面膜最近12个月总销售额为138.19亿，年同比增长率为59.05%。其中补水面膜最近12个月总销售额为108.27亿元，年同比增长率为69.37%，当月销售额占整个面膜市场的91.29%，最近三个月增幅为15.59%。

显而易见，补水在中国面膜市场的消费需求长期且仍然处于第一位，而美迪惠尔与消费者的“默契”在此基础上也有了用武之地。在中国市场，以其品牌官方天猫海外旗舰店为例，经典的水库针剂面膜以54.6万次销售遥遥领先，是排名第二的胶原蛋白精华面膜总销量的8倍，也是店内所有在售产品中唯一一个过10万销量的产品。而在11款销量超过1万的产品中，大都又以补水功效的为主。

▍截图自Mediheal海外旗舰店

另外，今年刚刚结束的京东618年中购物节，美迪惠尔成功占据该平台面膜品牌销售榜TOP10榜单的第一位，而卖得最好的，仍然是美迪惠尔补水“拳头”产品—— 水库针剂面膜。

▍京东618面膜品牌销售榜

据美迪惠尔品牌方相关负责人介绍，截至目前，美迪惠尔全系列面膜已在全球26个国家累计销售超过13亿片，而自入驻天猫国际以来，该旗舰店已累计销售超过5亿片面膜。

理顺市场再度发力

消费者对美迪惠尔的热情也得到了官方回应，除了韩国本土市场，中国可以说是美迪惠尔最为重视的市场，没有之一。在美迪惠尔的中文官网，明确“以韩国，中国市场为契机走向世界”为企业愿景。

作为韩国L&P(株)化妆品旗下护肤品牌，美迪惠尔的第一款面膜产品，也是其热销多年的王牌产品——水库针剂面膜诞生于2009年，后于2012年由“clinie可莱丝”正式更名为“Mediheal美迪惠尔”。代购们虽然打开了中国市场，但也埋下了“仿冒”隐患。

早在2015年，美迪惠尔便在中国设立了法人公司——玲肤（上海）化妆品有限公司（下称玲肤），不过当时仅仅只是为了协助代理商的工作，并未在实质上把控中国市场。直至2017年，美迪惠尔才变更了玲肤的主要职能方向，将运营权收归直营，由玲肤直接运营中国市场。

大权在握，美迪惠尔立即进行了一系列针对中国市场的重要举措。整顿市场，提出统一通关、统一背标、全新授权书、膜布压印以及防串货二维码五大手段全面杜绝假冒伪劣，重塑品牌形象。同时，把中国市场的产品线从单一的面膜延伸至基础护肤、身体护理、卸妆洁面以及防晒品类。除了丰富品类，美迪惠尔还针对中国市场专门研发了两个系列的新品，并实现本土化生产，且不断寻求渠道合作。

目前，美迪惠尔在中国的销售渠道已深入线上线下，据其官网显示，线上除了美迪惠尔官方网站以及官方商城外，美迪惠尔还在各大电商平台开通了官方旗舰店，包括天猫、京东、云集微店等，并与聚美优品、网易考拉、唯品会、苏宁易购等达成合作；线下则全面入驻屈臣氏、家乐福、大润发、永辉超市、盒马鲜生、麦德龙、沃尔玛、华润、卜蜂莲花、娇兰佳人、唐三彩等。

▍截图自美迪惠尔中文官网

以屈臣氏为支点

根据数说立方统计，在美迪惠尔的销售渠道中，网店渠道占比最高，达到45.42%，其次是代购类，占比26.4%，线下个人护理用品店占比最高的是屈臣氏，占比8%。

▍截图自“用户说了”

屈臣氏与美迪惠尔，一直以来都是相互支持、相互成就的“老搭档”。前者为美迪惠尔在中国市场线下占比最大、最重要的渠道，而后者在屈臣氏的进口品矩阵中则是不可或缺的主打爆品。

9月1日，美迪惠尔将与屈臣氏携手在上海长宁来福士东区一楼中庭进行美迪惠尔“膜力100惠新肌”快闪店活动，活动现场不仅请来代言人金智媛助阵，更设置了诸多互动体验装置和专业护肤服务，打造美迪惠尔“膜力100”女孩。

▍美迪惠尔快闪活动海报

据介绍，活动现场的“膜力测试互动屏”，会从水活力、嘭嘭力、闪耀力和鲜肌力四个维度分析顾客的肌肤膜力指数，并生成一张“膜力指数”卡片。只需要按照卡片上的指示前往各自对应的互动区进行体验，就能获得“膜力贴纸”，给你的“膜力指数”加分。

另外，该快闪店共分为四大互动体验区域，分别为能够拍照互动的“闪耀力”互动区、设有蹦床装置的“嘭嘭力”互动区、梦幻海洋球池的“水活力”互动区以及有着清甜椰子汁和抓娃娃机的“鲜肌力”互动区，抓娃娃机内的扭蛋里有美迪惠尔的礼品兑换券或产品优惠券。除了四大互动体验区，现场还设置了美迪惠尔线上购买机，并提供“一对一”的专业护肤咨询服务。

▍美迪惠尔“膜力100惠新肌”快闪店效果图

上述负责人介绍，“膜力100惠新肌”快闪店是美迪惠尔进入中国市场以来首次与屈臣氏渠道进行线下的联动合作，届时，将有11种美迪惠尔产品亮相快闪店。

此次以屈臣氏为支点，美迪惠尔欲在“撬动”品牌在中国市场的营销策略，以更接地气地方式展示美迪惠尔的年轻与活力，为更深入布局中国市场打下坚实的基础。