1.一组最新公布的数据,85后、90后男性已经消费欲正在增强。从今年其他电商平台公布的数据来看,这一点也得到了佐证。
2.“男性精致消费”增长快,主要原因是基数低,未必是真实的男性消费方向。
3.消费多元化、个性化是未来趋势,男性精致消费只是其中一种。
网上流传着这样一份投资人总结的市场价值顺序:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。
2017年6.18前夕,我采访了天猫营销平台总经理。就在采访的会议室墙上,贴着一整张墙大小的“6.18作战地图”。类似的地图,京东办公室里肯定也挂着。
那一年的天猫6·18,开场5分钟,200吨奶粉被抢光,开场7分钟,2000万片纸尿裤被抢光。
那次采访让我明白了,欲望是个无底洞,永远填不满。“你知道每年双十一之后,消费恢复到日常水平需要多久吗?三天。”
消费主义越流行,电商们的战火越旺。过去品牌和平台都将营销地枪口对准女性用户,前两天,淘宝公布了一份数据,惊喜地发现18-35岁男性用户这个宝贵的群体同样不容小觑。
18—35岁,也就是出生在1983年——2000年的男性,时间跨度达到17年,基本涵盖了80后、90后两个群体,再加上第一批00后。
淘宝在自己茫茫的数据库里,抓取到了一些有趣的数据。比如:
2017年,BB霜销量暴涨160%;
90万的男生会使用眉笔来整理自己的面容;
和以往比,今年给自己买防晒霜的男生数量翻了8倍。
男生对穿搭的需求也在变强。420万男性购买了又酷又潮的胸包,增长了26%,男士运动鞋的2017年年销量达到188亿元。
▲明星带领起的“胸包”潮流
这倒并非淘宝的一家之言。两个多月前,在京东和唯品会联合发布的报告里,也佐证了男性消费抬头的观点。
刘慈欣在《三体:死神永生》里就谈到过男性女性化的社会变化:
“当程心从冬眠中醒来惊奇发现,世界上所有的男人都呈女性的模样。程心看看那几个人,她(他)们面容白嫩姣好,长发披肩,身衬苗条柔软,仿佛骨头都是香蕉做的,举止是那么优雅轻柔,说话声音随着微风传过来‘细软而甜美……在她的时代,这些人在女人中也都属于女人味最浓的那一类。”
8月22日,腾讯《今日话题》栏目讨论了《中国男人凭什么不能越来越“娘”?》的话题。在评论区,是一边倒的对精致男性审美的抨击,甚至谩骂。
必须看到的是,“男性精致消费”之所以会来势汹汹,一大主要原因是市场基数低。“在我国整个护肤品市场中,男性护肤的市场份额占比不到10%,而欧美国家男士化妆品的市场份额则可以占到化妆品市场的 30% 以上。”
在淘宝的报告里,男生也实现了“兴趣财务自由”:游戏手柄成交年同比增长124%,渔具吊杆近一年成交破10亿元。2017年,男生买的最多的手办是均价2293元的圣斗士星矢。
中国银联在年初发布过一份报告,可能更贴近男性真实消费情况。2017年的12个月里,有23%的男性用户每个月都要在网上,消费超过5000元;女性用户的比例只有15%。这是男性在消费这件事上首次赢过女性。
主要原因并非是男士BB霜、护肤品或者眉笔等“精致男士消费品”,而是外卖、游戏装备、游戏点卡等游戏虚拟产品。
一个男生边吃外卖、边打游戏的画面,是不是马上浮现在眼前?这才是中国男性消费市场的主流画面,而不是只有“精致消费”。
除了游戏、外卖,根据京东大数据平台资料显示,男性体育用户占比与京东全站男性用户相比,高出18.29%,女性体育用户占比与全站女性用户相比,低30.01%。由此可见体育类消费,男性相对女性更有体育消费习惯。
根据国家统计局的数据,2016年,我国体育产业总规模达1.9万亿,总产出较前一年增长11.1%,增加值增长17.8%,增速超过了当年的GDP。
其中,体育用品和相关产品制造业总产出为11962亿元,占62%;体育服务业总产出为6827亿元,占比35%。在体育服务业中,健身休闲业增幅最大,增速达33.62%。
撸铁和精致并不冲突,对健康和美的追求,都是“我”这个个体最好的表现形式。简单用性别划分消费特征的时代已经过去,未来的消费者不会分性别,而只会讲个体。
未来的消费者结构,将越来越多呈现出更细分、更垂直的需求。作为企业,我们应该思考的,不是这种需求是否合理,就像五环内的用户永远不能理解拼多多的市场。
我们应该思考的,是在个体消费崛起的过程中,如何抓住鱼竿、游戏手柄、BB霜、眉笔、手办、体育用品和健身服务等兴趣产品的赛道,寻找到自己的商业机会。
参考资料:
《中国消费趋势报告》
《2018中国中年男性用户生活工作习惯大数据研究报告》
《男性网络消费力首次超越女性:订外卖和买游戏虚拟物品是主因》
《唯品会和京东联合发布报告:现在的消费是“去性别化”》
文 | 梁爽
编辑 | 陈志强
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