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携手NBA,颇受运动员喜爱的Beats在体育营销上再进一步

Beats耳机与NBA有着气质上的高度契合。

NBA官方日前宣布,耳机品牌Beats By Dre将在今年10月份开始成为NBA、WNBA、NBA发展联盟的官方指定耳机、无线扬声器及音频产品合作伙伴。作为NBA的合作伙伴,Beats将在包括NBA全明星赛、State Farm赞助的NBA选秀、中国和欧洲的国际NBA赛事、WNBA全明星赛、由State Farm赞助的WNBA选秀和美国男子和女子国家队的表演赛期间,为球员们提供产品赞助。

此外,Beats还将与一些NBA球队签订合约,专门打造一条音频产品线,为世界各地的球迷们生产球队合作款的耳机。

与NBA的强强联手

对于双方的合作,NBA总裁亚当-萧华评价道:“Beats曾给音乐产业带来了一场革命,并已经成为了世界上最有创新性及文化影响力的品牌之一。通过双方的合作,我们能够有机会将体育、流行文化、科技融合一起,为我们的球迷带来无与伦比的体验,呈现高端的产品。”

“NBA及其球员长期以来一直是全球文化的重要推动者。朱利叶斯-欧文是一个潮流的象征,而阿伦-艾弗森将嘻哈文化带到了球场上和生活之中,勒布朗-詹姆斯常常捧红热门歌曲……这种例子多不胜举,”Beats by Dr. Dre总裁Luke Wood表示,“此次与NBA的合作对Beats来说是一次精准的品牌定位,这一切都感觉水到渠成。”

值得一提的是,除了携手NBA这样的职业联盟,切尔西、拜仁这样的职业球队并计划推出球队合作款耳机外,Beats还签下了包括小威、约书亚、内马尔、格策、邹市明在内的诸多领域的运动巨星。

当然,在Beats的球星阵容中,篮球无疑是更加突出的。以勒布朗-詹姆斯、德雷蒙德-格林、詹姆斯-哈登、本-西蒙斯、杰森-塔图姆和卡尔-安东尼-唐斯为代表的NBA球星阵容堪称强大。

“我一直都希望自己能够做到最好,并且能够与最优秀的团队一起合作。这正是我加入Beats大家庭的原因 - 他们有着最好的耳机产品, 他们比任何人都要超前地将耳机作为一种时尚产品来打造。如果没有Beats,我根本无法想象当我旅行、锻炼或是赛后舒压时,要怎么听音乐。Beats热爱篮球这项运动,并且致力于推广他们喜欢的球员故事,我很期待他们未来和NBA的合作。”上赛季NBA常规赛MVP詹姆斯-哈登这样说道。

造就詹姆斯经典投资案例

与其他运动员相比,今年转会洛杉矶湖人的巨星勒布朗-詹姆斯与Beats的关系更是不一般。2008年,当时还处于起步阶段的Beats邀请詹姆斯为其产品进行代言,而回报则是公司大约1%的股份。詹姆斯经过慎重考虑后,同意了这一邀约。当该公司6年后,也就是2014年被苹果以30亿美元收购时,詹姆斯赚取了整整3000万美元。

值得一提的是,除了看到了Beats的商业潜力外,詹姆斯与Beats的创始人吉米-艾欧文还共享同一个财务顾问——保罗-瓦赫特,或者这也是促成双方合作的一个重要原因。

2008年北京奥运会上,詹姆斯将Beats耳机送给了全队,让梦八的队友们体验了这款产品,达到了非常好的推广效果。2016年,詹姆斯还在Progressive Field的包厢中穿戴上了印第安人的帽子和球服,将Beats 耳机放在了印第安人球队更衣室里作为礼物,并附上一条短留言;“现在是你们表现的时候了!”。

伏击营销的高手

2012年伦敦奥运会上,Beats向运动员们赠送了印有国旗的定制耳机。以游泳项目为例,鉴于游泳运动员常常会在比赛前听音乐来放松心情,让自己进入比赛状态,所以Beats耳机伴随运动员出场的画面就令品牌获得了很强的存在感。而当时奥运会的官方电子设备供应商松下,却没有发现这个机会。

2014年巴西世界杯期间也发生过同样的事情。在世界杯开赛前不久,Beats与内马尔、施魏因施泰格、苏亚雷斯、格策等球星开展了一场名为“赛前之赛”的营销活动。而在正式开赛后,Beats的出镜率也相当高,内马尔、鲁尼、苏亚雷斯等球员各自佩戴不同国家配色的耳机,在不同场合亮相,这无疑为Beats做了一个大型的广告。

另一边,作为官方赞助商的索尼虽然宣布参加世界杯的球员们都可以领取免费耳机,但买账的球员却不多,于是索尼只好向国际足联投诉,表示Beats频繁出镜,严重侵犯了索尼的合法权益。

曾在苹果与谷歌从事过品牌战略工作的艾伦评论道:“当粉丝们看到自己喜爱的明星在场下戴着Beats耳机,很容易受到影响,因为他们会觉得这并不是赞助商要求的行为,显得更真实可信。” 

同年,NFL对旧金山49人队的四分卫Colin Kaepernick处以了10000美元的罚款,原因则是他在记者招待会上戴了Beats的耳机,但NFL的独家音响赞助商恰恰是Beats的竞争对手Bose。从以上案例我们可以看到,得益于运动员的大力支持,Beats称得上是伏击营销的高手。

结语:

随着Beats正式携手NBA,这个擅长伏击营销的品牌在球员与俱乐部外,进一步达成了与职业联盟的合作,实现了体育营销上的再进一步。

篮球与Hip hop音乐有着基因上的相连,而Beats耳机也适合Hip hop音乐,因此Beats耳机与NBA有着气质上的高度契合。在携手NBA后,Beats又能玩出哪些花样?我们不妨拭目以待。

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