“万能”的淘宝正变得更加万能，你不仅能足不出户地在上面买衣服买零食，还能在上面购买数百万元的房产并实现支付。

这次想要搭上互联网浪潮的是央企方兴地产。他们要在3月23日创造一种全新购房体验和游戏规则——买房人可在淘宝上选房买房并通过支付宝付款，将定金与首付款预存至余额宝，每日还可获取自由支配的收益，直到交房前的约定期限，才将首付款真正打给开发商。

这意味着，买期房所缴纳的首付款也能为你赚钱了。方兴地产相关负责人对界面新闻记者称，方兴地产把首付款的理财权给了余额宝，将理财收益让给买房人。

这是方兴地产今年第一季度的重磅互联网营销活动。他们将拿出全国10个城市15个在售项目的房源进行此次活动，购房者通过登陆淘宝进入方兴地产店面，选购自己心仪的房产，利用余额宝实现首付交付，同时也可通过余额宝获得理财收益，并可享受项目案场优惠外的额外折扣。

这将成为地产行业内最大宗的网上交易，也将给淘宝带来至今最大宗的单笔交易。对买房人而言，这意味着买房的首付款也能够“钱生钱”：过去需要提前两年左右缴付的30%甚至更多的大笔首付款，不再是早早流入开发商的口袋，而是在指定的余额宝账户中产生收益。

方兴地产是中化集团旗下的地产公司。它最知名的项目是位于北京广渠路的金茂府。这个售价达到12万元每平米的高端楼盘，在2012年以53亿的销售额成为当年北京销售总额冠军，并在之后长期占据豪宅销售排行榜前列。金茂府为方兴地产在高端住宅领域树立了声誉，也为方兴地产奠定了“金茂系”产品的基础，2013年公司利润率因而高达44%。

不过，越来越严峻的楼市环境下，品牌定位于中高端产品的方兴地产，如绿城、龙湖等国内知名豪宅开发商一样，也将迎来规模瓶颈期。背靠中化集团这座“大山”，方兴地产成长飞快，在2014年销售额达215亿元，但仍只能算得上是一家中型地产公司。这家曾定下“三年再造一个方兴”规模翻一番目标的地产公司，在2014年开始调整了自己的策略——暂缓规模目标，提高利润率。

2015年，方兴地产面临着在每个项目都要保障30%以上利润率的底线，也要尽快销售，提高销售额的压力。他们开始尝试通过更新潮的互联网营销手段来完成他们今年任务，而和淘宝合作的线上卖房活动，被视为方兴地产在2015年营销抢收打响的“第一枪”，并被命名为“上帝淘金季”。在他们看来，在竞争越来越激烈的房地产市场中，卖房越来越难。把买房人看做上帝，为他们提供尽可能多的便捷、更好的服务，是必须做好的基本功。而这项基本功，还必须耍得新潮、有互联网思维。

“互联网思维”是当下地产公司高管们口头的热词。去年年初龙头房企万科陆续前往阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等企业“取经”，其间探讨的“房价能否减半”和“互联网思维”轰动了整个行业。尽管各家房企掌舵人对互联网精髓的理解各有不同：产品、服务、体验、免费、订制……然而，有一点已经达成共识：在房地产行业发展的下半场，互联网或许将给房地产这个传统行业带来最深刻的变革。

“触网”营销因而成了潮流，2014年年末，万科与淘宝推出了通过余额宝参与指定特价房“秒杀”与“余额宝高倍返利”活动；远洋地产和京东试水“众筹”；保利、富力、雅居乐和方兴都在“双十一”、“双十二”期间推出了各种带着互联网招牌的营销活动。

这些“触网”营销给上述房企项目带来了不少客流及销售。就方兴地产而言，借助年底的“触网”营销，其2014年11月及12月销售金额猛增——11月单月销售额为34.13亿元，12月单月销售额达41.12亿元——年末两个月销售金额之和，占据方兴地产全年销售额215亿的40%以上。

尽管2014年的“触网”营销热闹非凡，为沉寂10个月的楼市带来了更多的销售和活力，但这些“触网”只是为项目增加曝光量和客流，并未改变游戏规则——它们都被视为一种吸引眼球的“变相促销”。

京东金融的一位负责人对界面新闻记者称，对地产商而言，直接降价促销不是一个好招数。互联网则为地产商的降价促销提供更好的“包装”。这位京东金融相关人士及淘宝房产的负责人此后皆对界面新闻记者表示，他们未来更期望能够与更多房产商进行更深入更实质的合作。

尝到了互联网营销甜头的地产商，也希望将此营销方式持续下去，并去探索新的合作方式。2015年，方兴地产希望能做更多具有互联网思维的营销活动。他们甚至期待能成为互联网时代卖房新规则的开创者。

他们与淘宝房产这次号称“上帝淘金季”的线上房屋买卖与支付，被双方认为是一种颠覆了既有游戏规则的“新玩法”。但这种“新玩法”能否持续进行下去，仍需来自实际的检验。方兴地产非常谨慎地宣称，他们这次的营销活动对“销售业绩要求并不高”。

“今年我们希望能尽快做出一些业内没有做过的新潮事，尝试一下这件事能不能做，在实践中看清楚应该怎么做才有更好的客户体验和效果。”方兴地产相关负责人称，去年一年的“触网”营销经历告诉他，做第一个“吃螃蟹的人”很重要。