作者 | 歌舒

1-自主IP之路

2015年，新浪体育与NBA合约到期后，腾讯以5亿美元价格取代新浪，成为NBA新的版权合作者。祸不单行，紧接着，新浪体育又错过了1亿元取得中国篮协3对3赛事办赛权的机会，新浪体育篮球板块，看起来有些黯淡的前景，令新上任的新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷感觉到了沉重。

“做3X3篮球。”经过反复探讨，魏江雷拍了板。他们相信，这是让篮球板块重新焕发生机的项目。

现实永远比理想骨感。2015年，新浪3X3黄金联赛在9座城市举办，魏江雷只去了4座。

“后面没有再去的原因是比赛看不下去了，办得太惨了，赛程、赛制的安排和参赛队伍都不尽如人意。”这是第一年留给魏江雷的印象。饶是如此，2015年新浪体育为赛事举办依然投入了400万元。

在魏江雷看来，2015年黄金联赛办得并不完美，但400万花得并非没有一点儿道理。“那时候，国内3X3篮球比赛不多，市场需要培育”。

2015年，有人问魏江雷：“什么时候能盈利？”

他回答：“明年。”

彼时，魏江雷心里设定的盈利时间是3年后。事实上，2015赛季结束后，魏江雷和同事多次复盘，其间一度讨论过这项比赛明年是否继续办。

2016年，新浪体育不仅没有停办，反而将规模从原来的9个城市扩大到15个，资金也从2015年400万增加至当年的1180万。

新浪体育的信心一方面源于对市场的判断；另一方面是因为赞助商的介入，让他们看到了广阔的前景。

2015年，3X3黄金联赛的装备是361°提供的；2016年到2017年，陆续有3家企业赞助了赛事，分别是联想、麦当劳和匹克。

规模的扩大延后了赛事的盈利时间。“如果赛事规模和2015年持平，2016年我们就能盈利，”魏江雷说，“只有当比赛变成规模、赞助商成线性上升，成本非线性上升时，我们才能说它具备了盈利能力。”

2016年，魏江雷第二次被人问到：“什么时候比赛能盈利？”

魏江雷的回答仍旧是：“明年。”

2-从规模扩大到建立体系

新浪为什么要做3X3黄金联赛？魏江雷的答案很诚恳，“2015年是迫不得已”。

在迫不得已下，新浪体育触角陆续延伸进足球、滑雪、马术等相关领域，对于为什么要办比赛，魏江雷承认，前几年没有系统梳理过。

2017年9月，魏江雷在5X5足金联赛天津揭幕战遇见了北京国安前主教练金志扬，后者的一番话令他对举办3X3黄金联赛有了全新认识。

那天，金指导和魏江雷分享了一组2010年的中、日、韩三国儿童对比数据，数据表明，在身高、体重等指标上，中国儿童全面超过日、韩，不过在参与体育运动指标上却大幅度落后邻国。

“25岁以下年轻人对体育活动的兴趣越来越低，”那时，魏江雷忽然明白了举办3X3黄金联赛的价值所在，“让更多人参与体育活动，才是黄金联赛最大的价值”。

这一年，新浪体育再次扩大了3X3黄金联赛规模，从2016年15个增加到2017年25个城市，比赛球队也从2015年举办之初的483支，增长到6400支球队。

“你是不是又要说3X3黄金联赛，明年才能盈利？”2017年尾，魏江雷第三次被人问到这个问题，这次他的回答不再是“明年”，而是“还要3年”。

不过，这次魏江雷底气很足，他相信随着新浪体育3X3黄金联赛体系浮出水面，赛事体系的搭建完成，赛事何时能盈利最终有了清晰答案。

新浪体育3X3黄金联赛自上而下，包括了3X3黄金联赛精英赛（SEL）、3X3黄金联赛（SGL）、3X3黄金联赛省级赛（SGLP），以及3X3黄金联赛省级赛积分赛（SPG）。

2018年9月18日，新浪体育与省级赛积分赛的18家合作伙伴承办授权仪式在北京新浪总部举行，赛事体系初步确立。

作为3X3黄金联赛的下沉赛事，积分赛在每个周末进行，根据各地不同的赛程安排，每支球队每周最多能够选择18-24场比赛。按打满9个月比赛来预估，每个城市每周末将有64支队伍参赛，覆盖2304队伍，共计9216名队员。按照这个趋势，下赛季黄金联赛的目标是走进150座城市，预计参与3X3黄金联赛的人数将达到10万人以上。将进一步加深3X3黄金联赛在全国的辐射广度及赛事影响力，切实带动更广泛人群参与体育活动。

魏江雷表示，积分赛能够让黄金联赛真正深入到一个城市、一个社区、深入到很多年轻人心里，他们每个周末都会有固定的时间打球，这能够将体育运动转变为生活习惯。

3-挑战与盈利展望

2015年9座城市，2018年83座城市，2019年将达到150座城市。数字背后带来的挑战是团队规模无法跟上赛事规模的增长。

“我们团队有10个人，今年是双城赛，一个周末有两个城市比赛，我可以把团队一劈为二，当比赛拓展到150个城市时，刨去52个周末，北方的冰天雪地之外，真正能打球的周末也就30个，”魏江雷说，“150个城市除以30个周末，一个周末5场比赛，即使把人劈八瓣也不够。”

这也是为什么在3X3黄金联赛构建出积分赛体系后，迅速寻找合作伙伴的原因。

魏江雷在授权仪式上说：“今天来自18个省的合作伙伴会成为我们的授权合作伙伴，会拥有新浪黄金联赛这个FIBA国际男篮认证赛事的授权，他们可以在自己所在的省里面去举办黄金联赛的省级赛，我们做省级赛，这个体系的目的是让当地的体育公司能够按照监测中心的赛程赛事、按照我们的报名系统、积分体系，按照我们的裁判选拔的规定，去帮我们在当地落地省级赛。”

合作伙伴可以把黄金联赛铺到全国。“今年做了10个省，明年做18个省，2020年的话，我们会覆盖到20个省以上。”魏江雷很有信心。

需要说明，新浪授权的这18家合作伙伴，每家都需向新浪缴纳50万的授权费，这意味着，3X3黄金联赛在2018年，实现了零成本扩大赛事规模。在赞助商层面，2018年3X3黄金联赛进一步扩大了赞助商阵容，吸纳了三养、海马汽车等一批新鲜血液。

“2019年，授权费将是100万起步，当然不会一刀切。”魏江雷表示，例如合作伙伴在某个省份赚了600万，那么合作伙伴必须和新浪进行进一步的分成。当然，在赛事还没有赚钱的时候，我们也会以返还的方式帮助合作伙伴，在这个方面，我们已经思考了一年多。

2018年雅加达亚运会，中国男、女两队在三对三篮球决赛场上，均战胜对手，荣获冠军；2020年，三对三篮球将成为东京奥运会的正式比赛项目。接连传来的利好消息，不但是对4年前新浪体育选择3X3黄金联赛的肯定，同时也预示着，3年后赛事盈利可以实现。

互联网+体育 ID：jipangtiyu

互联网+体育原创文章，如需转载请留言