在今年的9月10号，马云发布公告正式宣布急流勇退，明年把位置交给张勇之后。阿里巴巴一向逍遥度日的“逍遥子”张勇又一次成了各大媒体手中的香馍馍。有深度挖掘他的从业经历的，有八卦他的个人生活的，还有探寻他的成功秘诀的。究竟这样一个人的成功法则是什么？以下是他在接受《人物》杂志采访时透露过的10大秘笈。

法则一：投资房子不如投资自己

我来杭州9年了，一直住在酒店里。有次跟苏宁的CEO吃饭，大家聊到房产的事情，因为杭州房价这些年涨了好多，很多人都买房投资。可是我从来没有想过要买房子，我没那功夫。最好的投资不是房子，而是投资自己，所有创新原动力都来自于自己，要不断地挑战自我。

法则二：开会就是捅刀子

我开会的风格是这样的——跟我开会前，所有人的PPT全都发过来。我始终相信，获取信息可以很高效，而开会是其中最差劲的办法。我可以在会议前获得足够的信息输入，而开会时间主要用来讨论、争论、做决定，我管它叫作「捅刀子」。

一般我会先随机问个问题，「随便捅一刀」，看看这个人有没有想法。一刀进去不见血，那很好，说明他准备好了；换个人，一刀进去就见血，说明到处都是洞，问完一个问题我会继续问第二个第三个，捅到体无完肤为止。

每个会议都必须要有会议纪要，也必须要有行动点，或者说决策。没有行动点的会议就不要开了。讲道理的务虚会一年一两次是需要的，但更多日常会议不必分享信息，直接「捅刀子」，捅完刀子大家争论，来做决定就好了。

法则三：正确的KPI考核是一场乘数化分解

在手机淘宝，我们早就不考核GMV（总交易额）了，因为这种KPI分解方式是一种简单化的线性分解。不同的人分工不同，KPI是不一样的，有的人必须考核转化率，有的人必须考核互动性。所以我们考核用户市场的变化，像是每天的访问数、参与互动频率等等。这是一个多元化的乘数化效应，不应该把所有员工统一一个标准来考核。

法则四：敢做不完美的决定

我每天都在面对艰难的抉择，因为容易的决定都轮不到我来做，能够走到我这儿的决定都具有挑战性，甚至可能引发争议。即便如此，总要有人做出判断，决定一下。我们管这个叫做「拍一下」。敢不敢拍一下，这很重要。

对所有团队来讲，他们怕的不是做错决定，做错了可以改，最怕的是不做决定。所以，要敢于做不完美的决定。有些决定无所谓对错，可能事后分析两边都有道理，所谓条条大路通罗马，只要坚持，可能都能做到。但总要选一条路，不然整个团队就没办法往前走了。

法则五：用「重新定义」思考万物

iPhone重新定义了手机，让全世界都习惯于它的大屏幕触摸式设计。这个故事我大概反复讲过不下十次，这是我非常喜欢的一个例子。因为既然iPhone能重新定义手机，很多东西都可以重新定义。我们现在需要的不是通过分析人过去的行为预测未来，而是像曾经的iPhone一样杀出一条谁都没见过的路，重新定义未来的新事物。好的东西即便没有过去，也有未来。

这是我反复讲的另一个词「重构」。重构就是将所有商业元素重新组织，赋予它们新的定义。

如果没有商业元素的重构，简单的1+1没有办法起到大于2的效果，顶多等于2，甚至小于2。所以，一定要创造乘数效应，发生化学反应，才能产生新的事物。

一直以来我们对于成功的评价标准很简单，一个数字就代表了一个规模化的标准，但是现在所有领域都需要一个新的衡量标尺。

法则六：保持快速行动力

在无线时代，快速、简练的小团队才能实现最佳结果。因为面对瞬息万变的商业生态，我们需要保持快速行动力，能够更快速、更锋利地做决定。快速行动力来自不断根据第一线情况进行灵活决策。如果淮海战役没有总决定权，粟裕是不可能赢的。要是什么事情都要电报延安，机会就错过了。必须给战区一线指挥员更多随机应变的权力，更多创新的自由。

在组织设计上，应该尽量避免不必要的协同，避免共同目标不一致的协同。两个人目标终点都不一样，左脚右脚绑在一起跑，怎么可能跑得到终点？我们要尽可能创造一个简单的做事氛围，能一个部门解决的问题不要搞成两个部门决定，更不要搞成十个部门决定，让听得到炮火声的一线指挥官全权做决定。

法则七：不仅要当老板，还要当老大

我曾经把这句话送给我的团队——老板和老大是有区别的。老板是一个职位，能够管理一个团队，但老大是一种认可，只有他才能真正领导一个团队，产生凝聚力。什么样的人能做老大？做别人不敢做的决定，承担别人不敢承担的责任，搞定别人搞不定的资源。如果这3件事情你都做不了，凭什么让你做老大？你只不过是个老板，面上好听罢了，其实私下大家心里都很忿忿，关键的时候不能挺身而出，要命的时候不能救人于水火，冲锋的时候给不了支持，这要做老大是很难的。

法则八：创造机会，允许失败

我做了这么多年业务，财务也做了这么多年，最大的感受是，数学上两点之间直线距离最短，但这在实际业务中是不成立的。特别是当我们做创新的时候，不可能等着去寻找两点之间的最短距离。CFO的确可以把一切算得清清楚楚，赚多少，亏多少，门儿清。可是等我们把所有事情都算明白了，别人也都明白了，机会就没有了。

最高法则：好好睡觉

工作肯定有压力，但压力再大，也必须要睡得着觉。我*大的优势就是再大的问题都必须要睡觉，不仅睡得着，还能按时醒，并且不用闹钟自然醒。

做任何事情还是要举重若轻。就像是休息，你不睡好觉又能怎么样呢？如果完全困在一件件事情里边，很容易让自己深陷其中。只有睡好觉才能有更多精力去处理大大小小的事，才能更好地谋划你的未来。所以既要脚踏实地，踏实地用非常强的执行力做每一件事，又要面向未来，做一个敢做梦的企业，这是非常重要的。我作为CEO义不容辞，必须敢做梦。

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