正在阅读:

京东想要时尚化 举办一场时装秀远远不够

扫一扫下载界面新闻APP

京东想要时尚化 举办一场时装秀远远不够

既然服装买家与卖家都转战线上,京东时尚应运而生。不过时装电商之路真的好走吗?

当开秀模特推着带有“JD”字样的手推车走上T型台时,这场在上海时尚中心举行的时装秀气氛显得有点违和。

实际上,这是京东2015年春夏时装秀,模特在台上展示的并非四大时装周秋冬最新成衣系列,而是京东根据时尚趋势从入驻品牌中精选而出的2015年春夏时装。尽管京东集团副总裁、开放平台事业部总经理辛利军声称,2014年第四季度京东服饰类的增长超过119%,但许多人在听到“京东服装城”时的表情还是只能用茫然来形容。

这家以3C起家的电商企业前几年还在与国美、苏宁、当当的价格战中拼抢厮杀,在硝烟渐散后的2014年,京东开始在服饰上投入更多精力。

“在京东平台上购买电子产品的客户,他们也有服装需求。”辛利军如此解释京东建立时装平台的初衷。

根据麦肯锡最新发布的一项名为“iConsumer 2015中国数字消费者调查”,66%的人在过去3个月内购买过服饰,年度网购频次为22次/年,几乎半个月就采购一次衣服。尽管网购服装的市场这样广袤,但一直以来只有淘宝和天猫两个主要参与者。而京东一直主打的3C品类价格较为透明,毛利相对更少,顾客购买频率也低,如果京东要扩大利润规模,以更积极的姿态进入服装品类是很自然的选择。

另一个驱使京东大力发展服装平台的原因,则来自于线下服装品牌纷纷增加线上销售的趋势。由于商业地产租金上涨、顾客购买习惯发生变化等原因,服装企业纷纷着手开拓线上渠道。根据艾瑞咨询的数据显示,2010年,中国服装网购市场交易规模为1052.4亿元,但到了2014年,这个数字变成了5195亿元。

京东和天猫之间的正面对撼变得愈加激烈。中国这两大电商曾经泾渭分明,不过2014年1月,京东就推出了“尚京东”频道,而天猫也几乎在同时将时尚化作为一个重要的战略方向。从争论“尚京东”和“尚天猫”到底谁抄谁,到对入驻品牌资源的抢夺,都是两个平台的交锋点。

在时装秀结束后的第二天,京东服装部总经理刘红转战中国国际服装服饰博览会,约见了品牌供应商。会场内,满是乌泱泱的人流与紧紧挨着的品牌展台。“2014年开始,我们将服装定位为面向所有中产阶级,涵盖人口很广,覆盖一二线到三四线城市。”刘红告诉界面新闻记者,“强调的是服装的品质感和时尚性。”

截至2014年年底,京东开放平台已有6万个商家入驻,时尚类品牌占了一半以上,其中知名品牌包括HUGO BOSS、GAP、Levi's、Lacoste。2014年10月,箱包品牌新秀丽(Samsonite)在京东开设国内唯一官方网络旗舰店。

“京东吸引品牌入驻的首要原因在于它能提供一个‘干净’的市场环境,”刘红解释说:“品牌进驻京东以后,我们绝对杜绝仿牌、海外购,只要品牌提出平台上存在不符合官方规定的商品,我们就会帮助品牌清理市场。”换言之,天猫上的个人服装卖家,或是代购店都不可能在京东上出现。

但更多的品牌选择了在多个平台开设网店,谁也没办法保证哪个平台将会最成功、为它们带来最多的客流。和购物中心的做法类似,电商平台也会开出各式优惠条件,想方设法拉拢更多的品牌。

2011年Levi's在淘宝上开出了首家官方旗舰店。2014年1月,Levi's又来到了京东。“我们主要看重京东的用户黏度,而且平台用户中男性居大多数,这与Levi's的用户相吻合。此外,京东给的入驻条件也很优越,比如在首页上的横幅广告中宣布Levi's入驻,并且在PC端、App等平台上进行专门的商品广告推送。”Levi's电子商务经理Lauren Yang告诉界面新闻记者。

总部位于杭州的本土设计女装品牌江南布衣(JNBY)在去年下半年进驻京东,同时它还在天猫、当当、亚马逊、明星衣橱等平台开设网店。

“每个线上渠道都拥有一批忠实的会员,我们希望充分挖掘其中那部分和品牌相契合的顾客群。而且每个渠道都有自己的成长过程,往往在渠道初中期招商政策会比较优惠,能够降低运营成本。”江南布衣运营部经理周可欣对界面新闻说道。在和京东的合作中,江南布衣入驻初期得到了许多免费流量,还有特定的京东小二为江南布衣定制上线计划,帮助JNBY在平台充分曝光。此外,还在配送费上给予优惠政策。

但以上这些都算不上只有京东才能提供的有利条件。如果把京东与其他电商相比,京东的优势仍旧是它的物流。截至2014年12月31日,京东在全国范围内有7大物流中心,在40座城市运营123个大型仓库。134个区县的用户可以享受当天送达服务。

“速度很快,一天能从仓库配货两次,大多数快递公司只有一次,这样上午的订单下午就可以出货到达消费者手里,尤其是节假日更是开足马力满足消费者需求。”Lauren Yang说道。

法国服饰品牌Lacoste今年3月10日正式与京东签约入驻,不过吸引它的是物流、广告赠送之外的因素。

“越来越多的知名品牌加入这家中国排名第二的电商平台固然是一大促动,但Lacoste更看重京东与腾讯的战略合作。”品牌电子商务经理何勇告诉界面新闻记者,“我们已经通过京东和微信的微店绑定,在微信上搜索品牌也可以跳转到京东的购买页面上,这样可以接触到更多潜在消费者。”

尼尔森去年发布的网购行为调查报告显示,尽管电脑仍然是中国受访者网购时的首选设备,智能手机紧随其后位居第二,在去年实现了4%的增幅。便捷的付款方式与中国市场越来越多的大屏幕智能手机使消费者在移动过程中的购物行为更加便利,这一点在去年淘宝和天猫的“双十一”已经有了非常明晰的注解了——“双十一”期间,通过移动端完成的交易额占整体交易额的42.6%,远高于2013年的15.3%。

“微信拥有4.7亿回流用户,未来京东在微信服装领域有很多可以挖掘的地方,因为既然有捆绑就会有消费。”京东集团副总裁辛利军说道。

虽然举办了时装秀,也吸引有了不少驻时尚品牌,但京东和成为一个“时尚平台”之间的距离仍然巨大。去年年初开始,京东“服装城”页面就经历了两次改版,试图摆脱早期做3C产品时过于单一、硬朗的痕迹。

不过,京东“服装城”现在的页面依旧很难称得上时尚——各个品牌的简单罗列,两个定位相差甚大的品牌被混乱地摆放在一起,也缺乏能引导购买的潮流资讯。如果仅凭这一点,天猫要做得出色得多。

京东也在试图改善这些问题。比如,140人左右的时装部团队中,专门有一部分员工负责把握潮流趋势。与《时尚芭莎》、《Elle》、精品传媒等专业媒体的合作,为尚处于起步阶段的京东服装带来当下时尚资讯。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

京东

6.6k
  • 京东集团副总裁李帅:今年将联合家电家居品牌投入30亿元加码以旧换新
  • 港股科网股集体爆发,中概互联ETF(513220)收涨3.7%,香港科技50ETF(159750)涨超5%,机构:看好两条主线

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!

下载界面新闻

微信公众号

微博

京东想要时尚化 举办一场时装秀远远不够

既然服装买家与卖家都转战线上,京东时尚应运而生。不过时装电商之路真的好走吗?

当开秀模特推着带有“JD”字样的手推车走上T型台时,这场在上海时尚中心举行的时装秀气氛显得有点违和。

实际上,这是京东2015年春夏时装秀,模特在台上展示的并非四大时装周秋冬最新成衣系列,而是京东根据时尚趋势从入驻品牌中精选而出的2015年春夏时装。尽管京东集团副总裁、开放平台事业部总经理辛利军声称,2014年第四季度京东服饰类的增长超过119%,但许多人在听到“京东服装城”时的表情还是只能用茫然来形容。

这家以3C起家的电商企业前几年还在与国美、苏宁、当当的价格战中拼抢厮杀,在硝烟渐散后的2014年,京东开始在服饰上投入更多精力。

“在京东平台上购买电子产品的客户,他们也有服装需求。”辛利军如此解释京东建立时装平台的初衷。

根据麦肯锡最新发布的一项名为“iConsumer 2015中国数字消费者调查”,66%的人在过去3个月内购买过服饰,年度网购频次为22次/年,几乎半个月就采购一次衣服。尽管网购服装的市场这样广袤,但一直以来只有淘宝和天猫两个主要参与者。而京东一直主打的3C品类价格较为透明,毛利相对更少,顾客购买频率也低,如果京东要扩大利润规模,以更积极的姿态进入服装品类是很自然的选择。

另一个驱使京东大力发展服装平台的原因,则来自于线下服装品牌纷纷增加线上销售的趋势。由于商业地产租金上涨、顾客购买习惯发生变化等原因,服装企业纷纷着手开拓线上渠道。根据艾瑞咨询的数据显示,2010年,中国服装网购市场交易规模为1052.4亿元,但到了2014年,这个数字变成了5195亿元。

京东和天猫之间的正面对撼变得愈加激烈。中国这两大电商曾经泾渭分明,不过2014年1月,京东就推出了“尚京东”频道,而天猫也几乎在同时将时尚化作为一个重要的战略方向。从争论“尚京东”和“尚天猫”到底谁抄谁,到对入驻品牌资源的抢夺,都是两个平台的交锋点。

在时装秀结束后的第二天,京东服装部总经理刘红转战中国国际服装服饰博览会,约见了品牌供应商。会场内,满是乌泱泱的人流与紧紧挨着的品牌展台。“2014年开始,我们将服装定位为面向所有中产阶级,涵盖人口很广,覆盖一二线到三四线城市。”刘红告诉界面新闻记者,“强调的是服装的品质感和时尚性。”

截至2014年年底,京东开放平台已有6万个商家入驻,时尚类品牌占了一半以上,其中知名品牌包括HUGO BOSS、GAP、Levi's、Lacoste。2014年10月,箱包品牌新秀丽(Samsonite)在京东开设国内唯一官方网络旗舰店。

“京东吸引品牌入驻的首要原因在于它能提供一个‘干净’的市场环境,”刘红解释说:“品牌进驻京东以后,我们绝对杜绝仿牌、海外购,只要品牌提出平台上存在不符合官方规定的商品,我们就会帮助品牌清理市场。”换言之,天猫上的个人服装卖家,或是代购店都不可能在京东上出现。

但更多的品牌选择了在多个平台开设网店,谁也没办法保证哪个平台将会最成功、为它们带来最多的客流。和购物中心的做法类似,电商平台也会开出各式优惠条件,想方设法拉拢更多的品牌。

2011年Levi's在淘宝上开出了首家官方旗舰店。2014年1月,Levi's又来到了京东。“我们主要看重京东的用户黏度,而且平台用户中男性居大多数,这与Levi's的用户相吻合。此外,京东给的入驻条件也很优越,比如在首页上的横幅广告中宣布Levi's入驻,并且在PC端、App等平台上进行专门的商品广告推送。”Levi's电子商务经理Lauren Yang告诉界面新闻记者。

总部位于杭州的本土设计女装品牌江南布衣(JNBY)在去年下半年进驻京东,同时它还在天猫、当当、亚马逊、明星衣橱等平台开设网店。

“每个线上渠道都拥有一批忠实的会员,我们希望充分挖掘其中那部分和品牌相契合的顾客群。而且每个渠道都有自己的成长过程,往往在渠道初中期招商政策会比较优惠,能够降低运营成本。”江南布衣运营部经理周可欣对界面新闻说道。在和京东的合作中,江南布衣入驻初期得到了许多免费流量,还有特定的京东小二为江南布衣定制上线计划,帮助JNBY在平台充分曝光。此外,还在配送费上给予优惠政策。

但以上这些都算不上只有京东才能提供的有利条件。如果把京东与其他电商相比,京东的优势仍旧是它的物流。截至2014年12月31日,京东在全国范围内有7大物流中心,在40座城市运营123个大型仓库。134个区县的用户可以享受当天送达服务。

“速度很快,一天能从仓库配货两次,大多数快递公司只有一次,这样上午的订单下午就可以出货到达消费者手里,尤其是节假日更是开足马力满足消费者需求。”Lauren Yang说道。

法国服饰品牌Lacoste今年3月10日正式与京东签约入驻,不过吸引它的是物流、广告赠送之外的因素。

“越来越多的知名品牌加入这家中国排名第二的电商平台固然是一大促动,但Lacoste更看重京东与腾讯的战略合作。”品牌电子商务经理何勇告诉界面新闻记者,“我们已经通过京东和微信的微店绑定,在微信上搜索品牌也可以跳转到京东的购买页面上,这样可以接触到更多潜在消费者。”

尼尔森去年发布的网购行为调查报告显示,尽管电脑仍然是中国受访者网购时的首选设备,智能手机紧随其后位居第二,在去年实现了4%的增幅。便捷的付款方式与中国市场越来越多的大屏幕智能手机使消费者在移动过程中的购物行为更加便利,这一点在去年淘宝和天猫的“双十一”已经有了非常明晰的注解了——“双十一”期间,通过移动端完成的交易额占整体交易额的42.6%,远高于2013年的15.3%。

“微信拥有4.7亿回流用户,未来京东在微信服装领域有很多可以挖掘的地方,因为既然有捆绑就会有消费。”京东集团副总裁辛利军说道。

虽然举办了时装秀,也吸引有了不少驻时尚品牌,但京东和成为一个“时尚平台”之间的距离仍然巨大。去年年初开始,京东“服装城”页面就经历了两次改版,试图摆脱早期做3C产品时过于单一、硬朗的痕迹。

不过,京东“服装城”现在的页面依旧很难称得上时尚——各个品牌的简单罗列,两个定位相差甚大的品牌被混乱地摆放在一起,也缺乏能引导购买的潮流资讯。如果仅凭这一点,天猫要做得出色得多。

京东也在试图改善这些问题。比如,140人左右的时装部团队中,专门有一部分员工负责把握潮流趋势。与《时尚芭莎》、《Elle》、精品传媒等专业媒体的合作,为尚处于起步阶段的京东服装带来当下时尚资讯。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。