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沃尔强推,Soul Cycle魅力何在?

尽管在北美精品健身领域的竞争与日俱增,但Soul Cycle依然拥有十分忠诚的顾客群。

现如今,人们对自身健康的关注正变得越发重视,因此参与健身的热情日益增强,参与的方式也变得愈加多样。无论是在各类球场还是健身房中,各个年龄段的运动爱好者都积极地贯彻着“生命在于运动”的理念。

与此同时,当下也是个强调个性化的年代,追求差异化路线的年轻人们似乎不满足于传统的锻炼方式,因此受到这种需求的刺激,各类颇具特色的健身项目如雨后春笋般地出现,并吸引了特点人群的关注与青睐。

据虎扑报道,NBA华盛顿奇才后卫约翰-沃尔日前在接受采访中表示,Soul Cycle的动感单车训练让他觉得很有挑战性:“这真的很难。你要想,哥们儿,你要坚持30分钟。这对我是一个挑战。长时间地骑动感单车是一个挑战。这是一种新的尝试。我喜欢挑战。”据悉,沃尔参加 Soul Cycle的课程已经有一年多的时间了。

“好玩的是你听着音乐一起练。在篮球比赛中,你不会听到任何音乐,除非他们在暂停的时候放,”沃尔评价道,“这很有挑战性,因为你看到你身边的人会想,‘如果他们不停下来,我会什么要停呢?’当你和其他人一起训练时,你会感受到动力。你不会想当全班最逊的学员的。”

不难发现,沃尔这名NBA顶级后卫对于Soul Cycle有着相当大的肯定,并对参与这种新奇的项目有着很大的兴趣。那么Soul Cycle究竟是一家怎样的公司呢?他们的竞争力又在哪里呢?

事实上,Soul Cycle成立于2006年,最初只有一家规模很小的工作室外加几十辆自行车,他们专注于动感单车项目,致力于为运动者提供时尚精致的环境。慢慢的,他们在曼哈顿上西区拥有了一群忠实的女性支持者。

尽管在北美精品健身领域的竞争与日俱增,但Soul Cycle依然拥有十分忠诚的顾客群。相比另一个健身起家的品牌星球健身,Soul Cycle的价格更贵,但与星球健身一样,Soul Cycle对自己的定位和目标消费者也都十分了解。

Soul Cycle吸引的顾客在其生活中的许多方面都更倾向于极具竞争性的环境,或许这与其的定价战略息息相关。不过Soul Cycle选择并不对此作出任何价值上的评判。事实上,他们开设课程的目的是让人们在出汗的同时进行冥想,并在烛光和颇具感染力的音乐中结束。

据上市文件提供的数据显示,Soul Cycle称得上是健身市场中的“自动提款机”。他们选择按课时计费模式——每个消费者需要为每节45分钟的课程消费34美元。申请上市时,Soul Cycle公司已经将工作室数量增至38家,拥有约30万名顾客。2013年收益为7500万美元,利润为1800万美元,而2014年时则已实现收益1.12亿美元,利润达到2500万美元。

除了保证消费者的日常锻炼量外,Soul Cycle还迎合了消费者们对高端服装的喜好——在店里,一件背心需要顾客花费52美元,还有瓶装水和自行车专用鞋等等。长期顾客会选择带上自己的鞋,而其他人则会选择直接租鞋。

如今,Soul Cycle拥有了一群如同信众般痴迷的追随者,其中就有碧昂丝、Jay-Z、汤姆-克鲁斯和大卫-贝克汉姆这样的名人粉丝。在训练中,每个课程通常都有40到50人参加,所有的单车都紧密地排列在一起。同时教练也会公布自己的歌单以便于用户选择。

梅勒妮-蕙兰曾经是喜达屋酒店企业发展团队中的一名分析师,后来在理査德-布兰森手下负责维珍美国航空的建立,再后来,她跳槽到Equinox为斯贝瓦克工作,负责业务拓展,而Soul Cycle并购案正是由她策划的。之后,她跳槽去Soul Cycle,负责领导开展具体运作。2015年年中,她正式成为了Soul Cycle的CEO。

彭博社纽约分局局长凯利曾受蕙兰邀请,去到Soul Cycle位于曼哈顿区联合广场和时代广场之间的一个工作室。凯利介绍道,“工作室的白色大厅闪闪发亮,感觉像是在南部海滩某酒店的接待区。大堂里全是身材健美的工作人员,大多是女性。在工作人员的帮助下,我办理了登记,还参观了一下工作室。那里有男女通用的衣帽间区域,两头都有足够多的分性别淋浴间和更衣区。”

虽然有很多身体的训练,但Soul Cycle也是一种现代心理训练。在Soul Cycle的教室里,有着一种奇特的氛围。那里摆放着蜡烛,教练们都受过心灵教育培训,习惯于在上课中穿插着讲讲命运以及如何成为更好的自己等等。

这种运动和特别人生导师的组合为Soul Cycle赢得了一群狂热支持者。和Equinox一样,Soul Cycle在经济衰退的大环境中反而拥有了更强的吸引力。虽然业务增长有所放慢,但Soul Cycle还是在升级扩展方面投入了足够多的资金。

蕙兰表示:“有意思的是哈维选择在经济衰退的大环境下进行投资,而Soul Cycle也是这样做的。人们能真切地感受到,在Soul Cycle所做的不仅仅是健身——有人说,那是一种自我治疗,还有一种集体感。”

近年来,中国的健身市场也迎来了一个蓬勃发展期,或许我们也能期待更多更具特色的中国健身项目能脱颖而出,走进大众的视野。

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