自2016年入主国际米兰以来，苏宁如何在国内实现国米IP资源的整合与转化一直是关注焦点。

两年多的商业探索之后，苏宁在本次进博会上交出了答卷。苏宁易购与国际米兰等合作方宣布，未来三方将达成更多的跨界合作，为球迷消费者带来更多个性化、定制化的双品牌产品。

作为拥有110年历史的体育IP，国际米兰在全球都拥有极大的影响力和商业价值。竞技层面，国际米兰是意甲乃至欧洲最为成功和知名的足球俱乐部之一，曾多次摘得意甲联赛、欧冠、洲际杯、世俱杯等冠军，更是意甲唯一获得过“三冠王”的俱乐部。本赛季，国米重返欧冠赛场，表现稳定，有望小组出线。

得益于球队悠久的历史，以及出色的战绩，国际米兰在全球拥有超过3亿球迷，在中国也有几千万的球迷和关注者。而在最新公布的商业价值排名中，国际米兰的品牌价值已达3.89亿欧元，排在全球足球俱乐部第13位。

苏宁入主国际米兰后，希望俱乐部和中国市场可以取得共赢，不仅要将国外俱乐部先进的理念和技术带到中国，还要最大限度开发体育IP背后的商业价值。经过几十年，甚至是上百年的培育，体育IP形成的影响力能够持续很长一段时间，与球迷情感联结更强，从而拥有更大和更持久的情感变现空间。

1990年代，央视体育频道的意甲直播，培养了一批又一批国米球迷，国米球迷无疑是苏宁最看中的用户群体——根据专业机构的调研报告显示，国米球迷群体中占比最大的年龄范围是30-45岁之间，这一群体普遍拥有高学历，高收入、购买力强的特点。同时，有77%的国米球迷在选择商品时倾向于购买官方赞助商的产品。

苏宁零售集团副总裁范志军表示，“国米球迷可以说是每个家庭的经济中坚，拥有较为强大的消费能力，恰好满足苏宁品牌主攻家庭主流消费，同时向年轻群体延伸的市场核心诉求。”

为了更好地开发国米体育IP，过去两年，苏宁依靠线上线下结合的智慧零售商业模式，在商业化开发中做了诸多尝试。

苏宁易购成为国际米兰训练中心和训练服的赞助商，随后国际米兰在苏宁易购开设官方旗舰店，售卖球队衍生品，方便球迷直接购买产品，国米也是为数不多在国内电商平台开店的欧洲豪门俱乐部。

同时，围绕国米IP进行的体育零售尝试，亦是苏宁体育四大板块布局中的重要部分。

利用国际米兰IP，苏宁开启了零售业、家电百货、体育三大领域的跨界合作，根据中国市场的特点，为球迷打造定制化、个性化的双品牌产品，这也是C2B个性定制和体育粉丝经济结合的产物。

围绕这一创新的营销模式，今年以来国际米兰与近20家知名企业达成合作。本次进博会，苏宁又促成了AO史密斯和飞利浦两家新的合作伙伴与国际米兰合作，并推出了定制化咖啡机等产品。

体育IP的众多特性可以为智慧零售赋能，范志军表示：“这样的合作无论在产品和内容层面都实现了价值提升，满足了消费者对于高品质生活的个性化需求，也给国内的国米球迷提供了更多的个性选择，同时还将加速场景化家电百货解决方案的普及推广。”

据悉，未来苏宁将持续推进体育IP的合作模式，进一步深化国际米兰、品牌方以及苏宁的三方全方位合作。目标是能够进一步释放品质化消费潜力，让消费者能够接触到更多的高端定制化产品。而针对国米来说，苏宁希望消费者和球迷都能体验更丰富的产品，对国际米兰的认知更为立体、生动。