作者：靖宇

美国当地时间11月20日，Bilibili发布2018年第三季度财报。据财报显示，第三季度公司实现营收10.79亿元（约合1.571亿美元），同比增长48%；第三季度净亏损2.461亿元（约合3580万美元），较上季度提高16%，相比去年同期290万的净亏损额相比，幅度扩大。Bilibili在当日盘后发表的第三季度财报，盘后股价下挫约5.07%。

从“B站”营收数据来看，第三季度手游贡献 7.440亿元（约合1.083亿美元），同比增长24%，依然是网站收入的顶梁柱，不过相对来说速度已经开始减缓。直播和增值业务在第三季度拿下1.694亿元（约合2470万美元），同比增长292%，成绩相当亮眼。广告收入方面，Bilibili第三季度共获得广告收入1.373亿元（约合2000万美元），同比增长179%，表现不错。

随着游戏收入增速减缓，直播和增值业务收入提速，“B站”的精力已经从让宅男们“肝”二次元手游，渐渐转移到如何让每月超过9000万的活跃用户在自己的网站上有效“干杯”了。

“肝”杯B站

和网易身披门户马甲，其实是游戏公司不同，一直以来打着“鬼畜”和“二次元”旗号的Bilibili是在成立后好多年，才和老大哥们学到了赚钱的精髓——游戏。根据公司此前的财报，B站在2017年1季度的手游收入为3.49亿元，接下来的两个季度分别攀升至4.92亿元和6亿元，涨幅超过700%。

为B站贡献大量现金流的，正是切中了其用户的二次元属性“浓郁”的手机游戏，例如《命运-冠位指定》（FGO）以及将战略和少女养成合二为一的“舰娘”系列《碧蓝航线》，两款游戏依然是B站手游收入的顶梁柱。由于保有大量二次元用户，B站也成了相关类型游戏的分发渠道，与其他公司进行二次元游戏联运，也为B站贡献部分收入。

虽然第三季度手游付费用户数达到90万，同比增长23%，但是B站手游收入增幅已经从一年前的700%大幅跌落至当下的24%，很显然这个增长引擎的能力已经见顶，公司需要挖掘新的增长点了。

“赢”生一串

在腾讯的“舌尖第三季”《风味人间》纪录片开播之前半年，一部专门讲解大江南北烤串故事的纪录片《人生一串》在网上大热，被网友评为“草根的舌尖”。这部接地气的“舌尖”，也为B站贡献了点击量的新纪录，一时无人能破。其实，在此之前B站就已经在纪录片领域发力了，例如曾经火爆一时的《我在故宫修文物》，同样有来自B站的投资。

不久前，B站又宣布联手美国Discovery频道，将后者上百部纪录片引入到B站之中。相对于爱奇艺、腾讯等视频网站每年砸下数亿元人民币购买版权以及制作自制剧和综艺，B站在内容的打法属于四两拨千斤，用最小钱，换取最大的流量和口碑。因为归根结底，B站的收入并不是靠流量卖广告。第三季度公司广告收入1.373亿元，同比增长179%，从过去三个季度广告收入一直保持100%以上的增长来看，B站的广告收入部分依然有增长的潜力。

相对于内容，B站的另一大优势，二次元用户多，也为公司贡献新的增长引擎。第三季度公司直播与增值业务收入为1.694亿元，同比大增292%，相比较上个季度的186%的增长率，依然有大幅提升。随着参与直播的付费用户数的增多，以及付费会员数量的增加，公司这部分的收入可能在未来依然保持较高的增长率。

根据第三季度财报显示，Bilibili本季度平均月活9270万人，其中移动方面月活数为8000万人，同比分别增长25%和33%。在这些用户中，平均月度付费用户为350万人，未占到总数的4%，可以说在挖掘付费用户上，B站还有大量空间可以操作。

2018年10月底，就在B站获得腾讯3.176亿美元新一轮投资尚未尘埃落定之际，就有消息传出另外一个巨头，阿里同样对B战进行了投资。作为国内互联网企业中少有的手握“两个爸爸”，坐拥近亿年轻用户的B站，已经从当初的小众二次元社区，长成了现在的“潜力股”。

至于如何让更多用户们既为二次元“干杯”又掏钱，则是B站未来发展的一大挑战。