最近这段时间，这大家都在谈“互联网+”。这个词是易观在2012年的时候，从传统企业互联网化的过程当中提炼出来的。随着李总理在这次两会上正式提出，要把“互联网+”提升到国家战略层面，我们也感受“互联网+”这阵风已经正式来临了。可能过去一直是地方和我们这些伙伴们不断在相互议论、评价这件事情，但是今天所有媒体、电商平台，包括阿里之前刚出的有关于“互联网+”研究报告，腾讯正在紧锣密鼓地筹备它的“互联网+”的可行之处。我想，今天是一个“互联网+”的风口。

那么“互联网+”在真正意义上来讲，对于那些想要去建平台，想去寻求突破的传统企业意味着什么？对于国家来说，又究竟意味着什么？我认为，在一定程度来说，“互联网+”将来能够帮助我们。过去，我们说中国经济有三驾马车，在这个基础上面，我们也可以看到，我们对于2014年整体的GDP和“互联网+”做结合之后，将来会产生的大概这么样的一个预测。“互联网+”改变中国

中国过去的20年时间，“互联网+”改变了什么？未来，“互联网+”会走向何方？在过去的20年时间，我们说，从一开始这个“互联网+”更像是一个互联网+咨询、互联网+信息。可能从过去的20年的时候，我们处在博客的时代、ATM时代。随着整个“互联网+”的深入，我们看到了很多的PPT平台，看到了很多的2015年特别活跃的一些互联网+消费的平台纷纷涌现。今天，我们也看到了很多的互联网+消费的平台。我们看到很多的传媒企业想寻求业务突破，包括很多的B2C、B2B以及像海尔这样的传统企业。

我们认为，在未来10到20年中，“互联网+”将带动企业、产业以及智慧，融合共生。那么也意味着，我们的互联网迎来了一个大发展时期。从易观本身的三大战略来看，我们也可以发现“互联网+”会给传统企业到底带来一个什么样的体制。

我想大家应该比较熟悉，易观一直提互联网三大战役理论。过去，传统企业转型互联网需要面临三场战役。传统企业加上互联网第一部曲应该是卖货，把自己的商品放到网上卖，放到第三方平台去卖，实现销售渠道的增加；第二个层面，我们叫聚粉，尤其是以小米为代表，通过聚粉的方式来实现销售，来实现销售增长，来实现价值的提升；这个论坛当中，我们想分享的是建平台。尤其对于很多线上具有很大优势的资源品牌来说，平台无疑能够带来10倍企业价值的增长。传统企业为什么要建平台？

那么，为什么要建平台？我在天猫京东上卖货挺好的，有的甚至做到了全网通销，同样实现销售增长和利润价值的提升。我们认为从整体来看，电商平台这个事情，我们从几个方面的考虑，有没有必要去做。

首先，从整个“互联网+”综合来看，企业跨界竞争加剧。

今天，一个卖计算机的企业突然跑来跟一个做农产品的企业竞争。而原来一个做手机的企业突然跑过来说，我要跟格力竞争。甚至，在未来5年、10年的时间，我们会看到更多的一些跨境的例子竞争，并不断加剧。如果我们想要拥抱“互联网+”创新风口，我认为需要去考虑这么几件事情。

其次，建平台可以实现企业价值的倍增。

我们很少能看到一个纯粹在第三方平台卖货的企业，可以跑到资本市场去融资。在一定程度上，从资本市场的融资和评估的角度来看，它首先会选取拥有独立平台，拥有一个成熟商业模式的企业。尤其是一些原来在线下做的非常成功，后来又开始在线上探索新商业模式的企业，这样一批优秀的传统企业。

再次，在天猫淘宝以及其他第三方平台上存在大量制约。

也就是说这个平台，毕竟是人家的。如果你想要实现真正的可持续发展和核心竞争力的话，必须要把资源牢牢掌握手里。除非你说，你有一个很强的产业品牌，你有很强的商业品牌，你不在乎。

但是我想，在未来的5年到10年的时间，这样的企业可能会逐步消失。因为未来整个“互联网+”会渗透到每一个行业。今天的中国，已经有超过47%、48%的人在使用互联网。我相信，在未来5年到10时间，各个领域、行业都会使用互联网。这样，我们怎么能把自己的软肋，交给一个完全陌生的平台呢？所以要想实现一个可持续发展核心问题，必须要去考虑怎么样做一个属于自己的平台。“建平台”能够带来什么？

我们说从另外一个方面看，平台能够带来什么？这里面要讲的一些，我们对于平台共识的一些方法。我想重点强调的不只是平台，不同的行业有不同的运行方式。你想让你的平台更加变通，实际上你的平台上面，不能说是简单的有商品，简单的有用户，除了用户以外，你还要有实体的交易。

我可以举一个简单的例子。其实，传统航运企业是一个非常传统的行业。这个行业长期以来的困扰在于：一方面，线下不断挤压他们的利益，而另一方面又面临全球排在前三位的国际顶尖企业挤压。人家用很低的价格去做这个事情，我们中国的企业却很难做到这一点。

我相信，今天在座有做平台的传统企业家们，去找任何一个地方政府，想要去谈合作的时候，每个地方都非常乐意跟大家谈。在这次“互联网+”工作计划中，总理提到从国家的角度做这个事情，设立有国家基金。但是实际上早在3年、5年前，各地都有相应对于电子平台，电子商务平台的扶持基金，而同时借助电子商务的机会，还可以实现电子商务平台的发展。

现场，应该有一位来自贵州的企业家，我们的爱特购团队。爱特购这个团队非常有意思，这个团队实际上是贵州线下各个部、经销商、代理商，也有成功的企业家，但是总之他们是非常规范的一个团队。

但是，想到互联网在慢慢侵蚀他们现有的业务，电商平台拿去他们销售额之后，他们找到一个贵州的电商平台——爱特购。在爱特购上线之后，他们拿到政府300亿资金扶持，同时还拿到了政府在物流园区，在商业园区等等这样一些的政策的扶持，这也是平台电商的优势。“建平台”，关键要建什么？

我想最后抛砖引玉，对于这个建平台最关键的是什么。今天我们看到，京东加淘宝已经占据整个电商平台80%以上的市场，但是为什么仍然会出现万达、中免、唯品会。我们说它是大的电商平台，本身有自己不同的运行，这个里面最关键的是你这个平台必须跟现有的平台差异化。你要有自己的特色，要有自己独创的商业模式，要有核心竞争的优势。

对于电商平台，建平台非常核心要素之一是差异化。未来电商的发展是从商品互联走向服务互联。未来，企业不是在简单线上卖商品，而是卖产品，而这些产品更多是跟服务结合，所以我们看到今天有很多以服务为切入口的电商平台，同时我们也看到，京东的兴起，唯品会兴起，就是吃准淘宝没有强供应链，没有商品这个事实。同时我们也看到像淘常州、淘郑州、淘冰城这样一些区域城市电商平台，而更大的机会是来源于产业和传统深度结合产生P2P的平台，比如说衣联网。

对于我们传统的企业来说，未来B2B市场也即将爆发。其中，F2R则是重要商业模式之一。在这个过程当中，我们看到很多的平台，很多的传统企业在做这个模式。我们也感受这个成功企业，比如说汇通达、白马服装、天物大宗。

最后想跟大家分享的是，做好这些电商平台，其实不是一个简单的商业模式那么简单。它可能需要具备这样的三个要点。

第一，战略的创新；

第二，组织体系的力量；

第三，推动互联网，实现利益再造；

在过去的15、16年时间，易观一直兢兢业业帮助传统企业实现互联网化，帮助传统企业从战略创新的纬度、组织变革的纬度、利益再造的纬度，实现互联网转型，平台创新平台突围，但是易观觉得这样还不够，还在帮助企业，在更加操作型层面，手把手地引导传统企业实现平台战略和突破。

最后，用一句话来总结我们未来的“十三五”规划，必将属于模式创新下面的产业格局颠覆。而我们所有的传统企业，优秀的企业，在用互联网结合时候，一定会产生更大的商业价值。