“还有32天，今年完成6300亿回款问题不大。”11月30日，万科集团董事会主席郁亮现身上海区域年度媒体交流会，临近年底，谈到今年的回款任务他语气轻松。

对今年下半年以来引起业内震动的“活下去”、“收敛和聚焦”，以及深圳万村计划暂停一事，郁亮也一一进行了回应。

万科南方区域9月的月度例会上，一张现场充斥着“活下去”三个大字的照片曾引发刷屏。郁亮说，对市场的不同看法，导致各家公司的行为不太一样。“万科始终是一个如履薄冰、忧患意识特别强的公司。市场最好的时候，我们也充满忧患，万科始终把活下去当作目标，把每一天当作最后一天。”

对“活下去”引发的后续效应，郁亮也没想到，“本来就是我们内部的事情，因为媒体的报道，我们开除了三个员工，因为事情最终造成了恶劣的影响。以前，我们从来没想过，例会上拍个照片也是机密。后来我们改制度了，任何造成恶劣影响的行为都不行。”

当时的月度例会上，郁亮表示万科在2012年就判断行业进入白银时代、进入了转折点，但这只是一种预测，并不知道什么时候会出现真正的转折，而今天转折实实在在到来了。在这样的一个时期，要做的就是四个字——收敛、聚焦。

在哪里收敛？在哪里聚焦？郁亮打趣说，这是他提出的要求，具体业务操作由下面执行。在大方向上，他认为市场空间其实还有，像上海、深圳这样的一线城市，住房短缺问题还没有完全解决；很多地方的住房短缺问题已经解决了，但总体还存在不平衡不充分的问题。

“收敛不是指收缩。”万科集团高级副总裁、上海区域总裁张海紧接着补充道，收敛与聚焦，核心其实是聚焦，以前我们一股脑做商业、做办公，但现在我们要问的是，我们要做的商业是哪一种商业？办公是哪一个类型的办公？我们要做的是更细致、更以客户为导向的聚焦。

“我们正在进行‘矢量组织’的改革，也就是我们的战略、我们的业务，都要有方向感。”郁亮说，万科现在这么大的机构，如果大家都使力，但是方向各不相同，事情反而更麻烦。现在万科所有的业务，战略方向都要吻合——城乡建设服务商，凡不符合这个方向，就都是错的。

收敛就是大家把力收敛在基本盘上，不浪费别的精力。郁亮称万科所有的业务、管理行为，都要聚焦在客户喜欢的、愿意买单的好产品、好服务上去。

当初提出“活下去”以后，万科在随后的市场上依然大举并购和拿地，一度引起外界的讽刺。郁亮显得特别介意这一种说法。

“万科到底有没有疯狂拿地？我请大家都算一下。”他反问，维持万科现在的规模，需要多少地？销售额达到6000亿以后，需要多少相应的土地投资？这和活不活下去一点关系也没有。

实际上，万科庞大的土地投资，正在进一步覆盖二三四线城市。以万科上海区域为例，目前布局的35城被划分为巨星城市、行星城市、小行星地区，后两者正是万科在三四线城市上的野心。南昌、无锡、温州、南通、徐州、扬州、盐城、嘉兴等地加起来已经占据万科上海区域34%的产能。

但郁亮说，一二三四线全布局，并不是全盘化的。“城市化变都市化，是我们的基本判断。粤港澳大湾区、长三角城市群、京津冀都是重点，在这三个城市群，我们已经不会在里面分一二三四线了。我们会在都市圈里密集安排投资，另外还有一些中西部省会，在这之外的地方，我们接下来会非常非常谨慎。”

现场最让郁亮为难的问题是涉及万村计划暂停拿房一事。“万村计划到底有没有暂停？”郁亮停顿了一秒，说“我不清楚”，停了一下他又说，“你们去问南方区域吧”。

万村计划是万科在深圳的创新业务，试图用“城中村综合整治+引进物业管理+城市化商业运营”的模式，对脏乱差的城中村进行精细化改造。

尽管称对暂停拿房一事不清楚，但郁亮也表达了对城中村改造计划的反思。“城中村改造，比想象中难得多。我没有发现做公寓赚钱的。而且现在大家对这件事的指责很厉害，我们先前低估了这种情况。现在我们特别小心，租赁住宅如何做？我们在重新思考。”

万科今年的回款目标是6300亿，郁亮说基本可以完成。离今年结束还有32天，万科有一个小组专门在计算，每天都提醒各公司还剩下多少目标要达成。

不过如果最后少了几十或几百亿，郁亮说也不会太在意。“6300亿是个形容词，数学不要那么好行吗？最后少个50亿也行，在6000亿-6300亿区间就可以了。”