作者：王雷生

2016年，人工智能大热。金治与一位在互联网巨头公司工作的朋友吃饭，对方坦言想要创业，但只有一个想法，还没有拿到融资。一个月后，朋友发来消息，自己融到了2000万美元。金治感叹，“人工智能（AI）创业当时非常疯狂”。而他在今年感受到的，是整个行业投资逐渐回归理性。金治2016年加入一点资讯担任副总裁，2018年成为高级副总裁。

在由《中国企业家》杂志主办，一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2018（第十七届）中国企业领袖年会上，有一场“人工智能新破局”的论坛，商业化和落地、与BAT竞争等已经取代前两年的行业展望与憧憬，成为讨论核心。

“2016年大家关注的是Story（故事），今年大家喜欢看Number（数字）。”云知声CEO黄伟表示。

铂诺董事长简毅应邀参会，并发表了重要观点：AI技术的应用将会成为中国资管行业变革的一个重要拐点，中国也可能产生万亿人民币规模的资管公司。

落地的选择

红杉资本中国基金合伙人、论坛主持人浦晓燕发现在整个2017年，中国在人工智能领域的投资金额超过500亿元，但AI前100强企业当年收入的总和要远远少于100亿元。

浸透在多与少的数字之间的，是人们对于AI未来的过度乐观，与眼下商业化落地难的差距。

云知声曾经历一段长时间的商业化探索，这家专注语音识别及语言处理技术的公司成立于2012年，曾为锤子手机等提供语音技术支持。2016年，云知声从此前的冷落中站上人工智能风口。当时有人兴奋地问黄伟，“人工智能什么时候可以超过人类？”黄伟想了想说，“在我有生之年估计不太会。”

黄伟直言“此前很多人把AI捧的太高”。在他看来，AI公司需要清楚所处领域的技术到底处在什么阶段、可以解决什么问题，市场真正需要的是什么。满足这两个前提，考虑落地场景的“天花板”是否够高才有意义。

以铂诺智投的主打产品Arno人工智能云策略系统为例，它对标的就是高盛资管用了将近30年时间不断迭代优化的SecDB系统。SecDB就像一个智能投资武器库。每个人都可以根据他自己的投资风格、喜好、偏好从舆情、信息处理、策略和交易等多个维度用高盛这套系统来定制自己的武器。

旷视科技也用了4年时间做技术积累，直到2016年才开始商业化，并成为计算机视觉领域的独角兽。

在旷视科技总裁付英波看来，旷视在选择技术落地的方向时，首先会考虑赛道，也就是场景和行业是否足够大，如果够大，是不是重金投入打穿；其次是客户的需求；再者是一定能有好的解决方案的场景。

因此付英波在内部强调，“旷视科技不是一家技术公司，而是以AI计算机视觉技术为核心的产品和方案公司。”

虽然目前客户主要在金融，但第四范式CEO戴文渊并不希望被外界视为金融领域的AI创业者。他的公司超过半数的员工投入在“先知”平台的建设，力图“打造一个人工智能界的JAVA”。

“我们发现最大的问题是AI需要一个中间平台，也就是PaaS。”戴文渊说。在他看来，在这样的平台出现以前，大家关心的是场景的规模和价值。而在平台出现以后，开发AI应用就像今天开发APP一样简单，几个人就可以开发出满足不同客户需求的AI产品，落地也将大为不同。

“我们希望未来人工智能的落地，是像后一种，而不像前一种。”戴文渊表示。

从AI+机器人出发开始创业的郑勇，瞄准了因电商兴起而急速扩张的物流领域。2015年他创办物流机器人公司极智嘉并担任CEO。这让极智嘉从第一天起就有了明确的应用方向，它也与天猫、唯品会等达成了合作，有了一支从实战中起来的团队。

但在商业化上，郑勇有着自己的困惑，作为典型的To B，尤其是物流行业的企业，想要快速改变行业很难。他一直在思考，“究竟只制造‘武器’卖给行业客户，还是自己组织军队扛着武器上战场，变为一个物流公司，更快地改变行业？”

郑勇最终决定用80%的力量投入到to B业务，另外拿出20%精力，深入到行业之中，更好的理解行业，也“为客户做一个样板”。

在金治看来，“所有的东西都需要以人为中心来做，否则就会失去意义。”也是从人出发，金治希望一点资讯可以实现“看一点资讯，可以看到自己”，但在实现过程中却发现有很多挑战，究竟是一直不停推送以满足用户某些不太高的趣味，还是有人工的选择？

一点资讯认为现阶段需要为算法加入人工干预的因素。“每个人对于美好生活的向往，都是无止境的。但是，在科技尚未发展到真正可以让价值观和技术融为一体前，一定要加入人工干预”，金治总结，在各类信息流产品中，一点资讯强调的机器算法+人工编辑的“人机结合”模式，这不仅让一点资讯实现了海量内容的有效分发，也克服了机器分发的盲目性，实现了内容到用户的精准连接。

BAT的竞争并不可怕

实际上，经过各个AI公司两三年的探索，“技术可实现+大赛道+用户需求大”等因素驱动下，不少公司从事的领域正在趋近。如云知声等语音识别和语言处理公司都在物联网、汽车等同领域深耕；旷视、商汤、云从、依图四大计算机视觉公司都已深入到安防、金融等领域。在外界看来，竞争在所难免。

但付英波认为创业公司之间的竞争“重要也不重要”。重要的是，竞争在单点项目上的确存在，也要分出行业的一二三名，但相互之间把行业共同做大的合作要高于竞争。

不重要的是，旷视等创业公司面对的最大竞争对手来自行业传统巨头，诸如安防领域的海康威视、大华股份等等。付英波担心的是，如果不能用AI、算法、产品化能力“迈过这些山”，一旦技术门槛越来越低，这些传统巨头就可能再度抢占先机，“对于所有AI公司而言都将是灭顶之灾”。

相反之下付英波并不担心BAT带来的压力。虽然BAT在平台上拥有巨大的能力，但旷视更多从事的是To B，在安防等领域甚至不曾遇到过来自BAT的竞争。“BAT在To B细分行业的落地上其实做的都不好。”付英波表示。

同样主打to B的戴文渊对于巨头的竞争同样乐观。尽管据他透露不久前的一个与BAT面对面的竞标中，BAT直接给了一个超低价，却最终输掉了项目。

戴文渊觉得，to B的核心并不完全是低价，流量也不再重要，AI公司最重要的是建立起技术壁垒，以产品为先。

黄伟也认为，AI领域的to B项目更碎片化，BAT并不擅长在细分场景领域打通打透，而且BAT的高人力成本也决定了它们做竞标项目时，会出现入不敷出。

黄伟提出云知声的挑战也来自自身。成立六年后，是不是可以形成更好的突破，将算法和工程化相结合做出更好的产品将非常关键。

而第三个层面竞争则更多来自于社会。AI公司一方面要面临行业的低价竞争，另一方面也要与客户竞争，他曾听到一家市值几百亿美元的公司，愿意为AI服务支付的费用只相当于一个普通员工一年的社保工资，他认为这对技术没有“最基本的尊重”。重要的是让整个社会重视科技，愿意为科技投入。

“做to B一家独大挺难，更多的都是多家共存。”郑勇判断，to B项目需要一个一个投标、谈判，遇到的不仅仅是技术竞争，还有价格与商务关系处理，这对任何一家公司都是挑战。此前采访时他透露，也曾有巨头向极智嘉抛来橄榄枝，郑勇最终决定独立发展。

在一个更加明确的场景，郑勇认为短期内要获得竞争优势靠的是技术，这也是最明显、最需要保持的优势；中期竞争来自于选择什么样的商业模式，这需要不断的商业模式创新，思考如何快速改变行业；而长期的竞争来自于共同的愿景、价值观等企业文化。

“究竟是做to G（政府）、to VC（风险投资）为主导的公司，还是to B，to Value（价值）的公司，会影响到公司长远的发展。”郑勇说。

而在智能金融领域，2017年开始，多家外资资管巨头进入中国市场。不久前，世界著名基金桥水基金完成在中国登记，曾经封闭的市场逐渐被打开。

互联网公司也给金融公司带来不小的压力。简毅透露，国内一家老牌公募基金董事长为了让蚂蚁金服给自己公司发行的ETF基金留一个流量入口，亲自拜访蚂蚁的一个总监，这给行业带来了震动。但好在“监管并不会让BAT在金融领域拿更多牌照”。简毅对于竞争、并购都准备好了开放心态。

简毅说：“现在我们看到了几个现象，世界最大的公募基金未来有可能进入到中国市场，最大的对冲基金桥水刚开了北京的办公室。最近的新闻，瑞银集团在控股一家券商的情况下，又要控股一家1000亿的头部公募基金。所以在这个行业里面目前发生了很大的变化，原来是一个封闭竞争的市场，现在就要彻底打开了，这是被迫打开的。这里面会有巨大的机会，这个行业的玩法将会完全不一样。”

从入场先后来看，一点资讯与主要竞品起步时间差不多。分歧产生在对流量获取的克制与否。当一点资讯强调算法应有价值观时，行业对手选择用户爱看什么就推送什么。在互联网野蛮生长的时代，有些非常规手段的确有效。

在to B领域这样的逻辑正发生转变。金治在一点资讯负责的一个重要业务是渠道用户发展，包括与小米、OPPO等手机厂商的战略合作，包括在这些手机中预装一点资讯APP，以及为其浏览器提供信息流服务。目前，一点资讯的日活达到7000万。

事实上，手机渠道的流量市场竞争非常激烈，这些巨头为何要选择一点资讯？金治认为有四点原因：第一，一点资讯算法+人工的模式，为手机厂商提供了不同于竞争对手的差异化选择；第二，从技术层面来讲，一点资讯对于ToB服务的算法非常先进，获得了四大手机厂商的认可；第三，ToB的业务比拼的核心还是技术，而不是价格。第四，一点资讯是首家获得《互联网新闻信息服务许可证》的民营移动互联网企业。

新突破

金治透露，一点资讯在即将到来的5G时代准备在C端加大投入，同时也将与更多B端手机厂商和信息流服务APP加强合作。

戴文渊希望提升“库存与效率”。就是让更多人能够参与AI落地，而后者则是用更低的成本、更快的速度推动落地，这也是他的“先知”系统努力的目标。

在2018年增加了10%人力的云知声，营收增加了3倍。黄伟计划在明年再增加10-15%的资源，营收再增加2-3倍。因此摆在他面前的一个重要命题，是如何实现组织效率的升级。

这同样也是郑勇关注的焦点。极智嘉开始从10到N进军，郑勇觉得最大的挑战是“加强自己的业务能力，搭建更强的业务团队”，在这一基础上向海外市场扩张。

简毅还表示，金融行业更要讲究原则，更要讲究道德边界、法律边界，作为一个创业公司一定要有最高的敬畏，这可能跟一般意义上的互联网公司略微有一点差别。在中国做这个行业很简单，不论你多大，一个红牌就让你破产，一个黄牌一定会让你元气大伤，所以这也是竞争里面最大的红线。

具体的战略上，铂诺是比较清晰的，铂诺现在最重要的是不断推进产品化，去争取更多的行业资源的合作。未来铂诺肯定要连通国内大型的国营企业、国资企业去做这件事情，跟本土行业头部的资管公司竞争，铂诺更多希望能够在机制上取胜。

员工人数近2000人的旷视科技同样把修炼内功作为来年的重要目标。“我们急需要关注的是整个组织和团队。”付英波表示，他希望能在未来一两年，不仅仅提升科学家、研发人员的数量和水平，也打造一支可以攻城拔寨的市场“铁军”。

在技术上的持续投入之外，据付英波透露，旷视“最大的计划是在未来两到三年里面，能够大开大合地整合资源，对得起AI这波浪潮和时代赋予我们的机会”。