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作家吴晓波恋上众筹:接轨O2O能否成众筹新风口

从时间点来看,苏宁众筹大举杀入的时间点稍微晚了一些,理论上苏宁众筹应在去年登场。但任何事情都有双面性,此时,众筹喧嚣已过,市场从感性回归到理性,用户从观望回归到期待。

在国内沉浮4年的众筹模式,正通过“嫁接互联网+,全面接轨O2O”迎来新的突破口。而知名财经作家吴晓波正好成为其中的一名践行者。

就在本周,吴晓波牵手苏宁放出新的众筹玩法——体验式众筹:即在苏宁众筹平台上线豚鼠体感游戏手环(吴晓波投资的智能硬件产品),随后这一手环会在苏宁10家线下旗舰店开放体验。这众“线下体验、线上众筹”的尝试,成为众筹行业内的一缕春风。

1、借力O2O,成众筹新风口

所谓众筹,国外原生态众筹是激励类,以此激发创作灵感。群众募资被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间记者、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究及公共专案等。

但到了国内,众筹开始悄然变了味道。此前很长一段时间内,众筹模式中,炒作大于筹资,大多数要么成为商业产品的预售营销渠道,要么是披着众筹外衣的借贷网站。

这种情况下,包括最早一批试水众筹业务的点名时间和实物类的众筹平台纷纷难以玩转下去,被迫转型。

在老胡我看来,众筹这一新颖的商业模式本身没错,是一种C2B的好方式,但众筹应该注重价值传递,回归金融本质,帮助项目筹资和孵化,而不是简单的产品销售。

从这一角度来看,作家吴晓波恋上众筹,通过对接苏宁接轨O2O,主打线下线上联动体验也恰是回归本质,传递出价值本身的套路。思路可谓不谋而合。

实际上,借助吴晓波的名人效应和豚鼠体感游戏手环也是苏宁众筹平台打响的第一枪。

就在上周,苏宁众筹平台正式上线。第一期共推出24个项目,涵盖科技、娱乐、农业以及公益等领域。未来,还将上线房产、金融等方面的众筹项目。

按照苏宁云商金融集团执行副总裁戴宏的说法:“苏宁众筹不是传统意义的众筹,而是主打线上众筹、线下体验的O2O模式,是金融性的众筹。”

这种模式下,苏宁线下1600家门店将成为众筹中的一大核心环节。这也是吴晓波在众多众筹平台中最终选择苏宁众筹的一大原因。

2015年将是众筹主流化元年,从阿里淘宝、百度、京东、到众筹网、追梦网等,甚至搜房网等房地产网站也在涉足众筹,国内众筹平台有点“百团大战“的意味。作为后来者,苏宁众筹就是想凭借O2O来杀开一条血路,毕竟,苏宁1600家的线下门店优势,是别家都没有的。

具体思路就是:通过苏宁实体门店,提供线下产品体验,同时还可以把用户的体验反馈给众筹项目发起者。经过线下门店这一试验田,让众筹不再是冷冰冰的产品,而是有温度、可捕捉到的体验情怀。

2、迟到进场,布局有深谋

去年7月份,苏宁也曾推出了“众包”产品,这可看做是苏宁挺进众筹的前奏。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。眼下,中国众筹网站正面临洗牌,一批定位不明的玩家将最终倒下,或被迫转走他路。而苏宁的加入也将让行业更加热闹。

未来,众筹必然会向苏宁这种综合性众筹平台发展,最终集奖励、公益、股权、债权于一体,并与支付平台结合。因为是金融属性的回归,必然是高门槛的,将来所有打着众筹幌子、实际只做团购、预售的平台也将被淘汰。

一来,苏宁可与其他链条匹配,以“互联网+金融+N”大众筹的概念形成完整线上线下闭环,增加竞争壁垒和门槛,N可以是体育、影视,也可以是公益、科技,乃至所有与人们生活工作息息相关的任何领域。

二来,苏宁可利用自家的庞大资源和数据的收集和分析,形成最众筹的看不见的软支撑。如通过数据分析提前知道哪些需求增长快,哪个片区人群集中,从而及时调整,对众筹的产品形成及时有效的反馈和指导。

值得一提的是,从时间点来看,苏宁众筹大举杀入的时间点稍微晚了一些,理论上苏宁众筹应在去年登场。但任何事情都有双面性,此时,众筹喧嚣已过,市场从感性回归到理性,用户从观望回归到期待。小玩家纷纷退出,大玩家越战越勇,迟到者苏宁反而可站在前人的肩膀上,避免陷坑,迅速增兵。

可以预见,随着,苏宁将矩阵延伸至众筹的金融领域之后,其实力将进一步加强,战略防御半径也进一步加长。这才是,苏宁发力众筹的长远谋局。

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