“电力是一切应用的基础。” 施耐德电气（Schneider Electric）高级副总裁、楼宇业务中国区负责人李瑞说，“电力需求在不断增长，但能源紧缺是全球面临的问题。”

施耐德电气总部位于法国，拥有182年历史，业务遍及全球100多个国家，是包括中压、低压和关键电源在内的能源管理以及自动化系统领域的领先企业，为用户在住宅、楼宇、数据中心、基础设施及工业领域提供融合能源、自动化以及软件的整体能效解决方案。

施耐德电气在中国的楼宇市场，曾经引起过行业变革，改变了用户习惯。

1987年，施耐德电气进入中国市场，在天津成立了第一家合资企业天津梅兰日兰有限公司。继而，其生产的断路器产品，取代了传统的保险丝，使得中国用户用电的安全性大大增强，也确立了断路器的生产标准。

上世纪九十年代初，施耐德电气旗下的品牌奇胜，将开关面板带进中国，结束了中国使用灯绳开关的时代。

在施耐德电气工作了近20年的李瑞，见证了施耐德电气在中国的发展变迁。

“公司刚开始像一个销售机构，将产品原装进口到中国。然后慢慢开始本地生产。现在我们已经做到了本地研发，贴合中国市场的变化和需求。”李瑞说。

施耐德电气提出“在中国，为中国”(China for China)的本土化战略，在西安、深圳和上海有三个研发中心，其中上海研发中心有近1000人。

目前，施耐德电气在中国有约1.4万名员工，20多家工厂。中国已经成为施耐德电气在全球的第二大市场。

李瑞说，过去31年，施耐德电气在华业务取得了快速增长。“同时，我们也带领这个行业，引领行业不断提高标准。”

李瑞认为，施耐德电气的技术创新和应用，可以帮助中国中低压配电行业再上新台阶。

年度热词“数字化”，被施耐德电气及其他工业巨头认为是引领行业发展和布局市场的手段和机会。

近年，电力市场出现了一些变化。配电方面，从原来的电厂集中发电到分散式发电，从原来的化石能源发电到现在包括光伏在内的新能源发电，以及越来越多的微网发电和储能。多种能源使用并维持能源的稳定，成为这个时代能效管理的挑战。

李瑞认为，以数字化为核心的新技术和应用，可以应对电力市场的变化和挑战。而建设绿色工厂和建筑是其中一种选择。

施耐德电气2017财年营收为247亿欧元，在其专注的两大业务——能效管理和工业自动化中，能效管理占总收入的76%。其中，中压和电网自动化业务占总收入的18%，低压和楼宇自动化占43%，关键电源占15%。

面向楼宇市场的中低压配电业务和能效楼宇解决方案是施耐德电气在全球最具竞争力的业务之一。

“我们可以提供建筑内所需的完整解决方案。”李瑞说，很多供应商只能提供强电或弱电的单一方案，而施耐德电气是业内为数不多的可以提供强弱电一体化解决方案的供应商，包括楼宇控制、智能灯控、综合布线等，实现楼宇设备之间的“监、管、控”一体化管理。

“不同建筑有不同的应用。我们根据各异的应用，给客户设计最优化的智能建筑解决方案。”李瑞说。

施耐德电气面对楼宇市场的解决方案，现在有EcoStruxure Power及EcoStruxure Building两大架构融合的数字化开放创新平台作数字化“两翼”。

EcoStruxure Power和EcoStruxure Building是施耐德电气物联网平台EcoStruxure的组成架构。

EcoStruxure是施耐德电气推动能效管理和自动化领域数字化转型的基础。十年前，施耐德电气提出EcoStruxure构想。2016年，新一代EcoStruxure作为基于物联网的架构和平台正式落地。

据施耐德电气介绍，EcoStruxure分为从互联互通的产品层到边缘控制层，再到应用、分析与服务层的完整三层架构，通过融合IT与OT技术，帮助客户实现数据价值最大化，尤其是将数据转化为切实可行的智能化信息与更加有效的业务决策。

李瑞介绍道，基于三层架构，EcoStruxure在硬件、软件和数据应用层面不断推出创新的产品和技术，近年来，Masterpact MTZ空气断路器、以及Power Advisor电力顾问等数字化产品相继问世。

自去年开始，EcoStruxure的数据应用产品开始加速落地。

2017年，施耐德电气发布发布了全新的面向楼宇市场的EcoStruxure，在2018年对其从硬件、软件和数据应用层面进行更加全面的数字化部署，整合了更多的数字化产品及创新应用，强化了监管控一体化理念及更高效的运维体验，旨在帮助用户充分应用建筑物内海量数据，激发节能增效的潜能，创新产品包括Power Monitoring Expert 9.0 / Power SCADA Operation 9.0电能管理软件、Power Advisor电力顾问、Facility Advisor千里眼顾问、Building Advisor楼宇顾问等。

成立于1952年的湖南省建筑设计院有限公司是最先尝试施耐德电气EcoStruxure全套产品的用户之一，其新办公楼像一座水晶宫，使用的全套数字化智能配电解决方案包括低压智能配电柜，千里眼运维专家、PME电能管理专家，以及千里眼顾问服务和云能效等智能化软硬件产品。

湖南建院通过基于云架构和人工智能的云能效提供的能源信息的存储和展示、指标智能预测、能效诊断和专家顾问服务，对大楼进行专业且全面的电力能耗分析管理，并进一步完善能效管理体系，实现主动式运维，挖掘节能潜力，降低运维成本，并提升了运维管理效率。

“我们希望通过我们的EcoStruxure系统，可以减少一半的故障，提高四分之一的生产效率，减少三分之一的能源消耗，减少三分之一的客户投诉。”李瑞说，无论从投资还是能源方面来看，数字化手段都能为用户带来效率提高等看得见的改进。

李瑞也强调，数字化不是目的，只是手段。“就跟大家用智能手机解决很多实际生活的问题一样，我们认为数字化将为传统的输配电行业带来翻天覆地的变化。”