娃哈哈董事长宗庆后曾说，“新零售”概念是互联网企业的炒作和忽悠,并没有所谓的创新。如今一语成谶，永辉超市旗下的“云创”再生变，不为“烧钱”新零售背锅，一剥了之。

新零售是个“坑”，张轩松兄弟要分家？

早在2016年底央视《对话》节目上，与马云在经营理念有分歧的娃哈哈集团董事长宗庆后放言：马云的新零售就是胡说八道，把实体经济搞得乱七八糟。

2016年10月杭州云栖大会，马云平地一声吼，响起了“新零售”一声惊雷。他演讲中声称，纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存。于是，他又提出影响未来30年的“五新”—— 新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，并高喊“把握者胜，逆流者将会亡”。

郭台铭出席深圳IT领袖峰会曾说，马云的“新零售新制造”，是他帮提的点子。两年多以来，阿里马云谈“新零售”，刘强东的京东说“第四次零售革命”，而郭台铭却还说“未来电商平台可能会消失！”

可问题是，当马云吹响“新零售”号角后，那些一干与“新零售”沾上边的创业项目及平台，当他们纷纷将“新零售”标签贴上后，是否与马云、郭台铭口中说的一样呢？于是，很多人反过来也怪马云“挖坑”，甚至有人说马云“新零售”是O2O进化版。  

今年6月8日，郭台铭旗下的“工业富联” 在上交所敲钟上市，曾一度飙涨成A股第一大科技股。郭台铭过去被称为“代工皇帝”。2007年，苹果乔布斯推出了第一代iphone，并由郭台铭代工，此后，凭借苹果源源不断的巨额订单，富士康一跃成为全球最大代工厂。

可郭台铭一直看到“苹果依赖症”诟病，极力“脱胎换骨”，比如“机器换人”等，而早于2010年，富士康又推出“门店+网店”构想，三年后推出“富连网”在线营销平台，不过，“富连网”早期是挂在“天猫”上的。郭台铭过去曾说，互联网平台的背景，供给侧是物联网、云计算、大数据和人工智能，而需求侧则是新手段、新解决方案、新生态。也就是说，从事实业制造的郭台铭更注重的是“实体经济+数字经济”的体系构建，把互联网+的供给侧和需求侧相互智联起来。 

《庄子·天运》有个典故叫“东施效颦”，来比喻胡乱模仿却效果极坏的现象，可很多泡在“新零售”水里的，又有几个不是“彼知颦美而不知颦之所以美”？

二个月前，宗庆后接受财新采访时，当被问及如何看待目前互联网企业纷纷从线上销售转到线下的“新零售”，宗庆后直言，“新零售”是互联网企业在炒作概念，比起以前的线下销售并没有什么创新。

宗庆后提到：上销售之前对线下造成冲击是因为店家不用交税、交房租，但实际上线上成本比线下的成本要高，“线上销售开始是花钱买流量，再低价卖出产品，还要送货到家。平台不可能永远不收费，等他赚钱的时候，成本是比线下要高的。他表示，线上销售一定会回归到线下零售，“消费者不能永远在手机上解决问题，总要去体验生活，所以实际零售店还是永远会存在的。”

永辉超市董事长张轩松​

被赋予“新零售”概念，并被寄予厚望的永辉超市“云创”板块，包含永辉生活店、超级物种、永辉生活App等业务；不过，在过去几年，涵盖了永辉生活和超级物种两大业态的云创板块却是“烧钱货”，始终未实现盈利。

永辉云创创办于2015年6月，一直是张轩松的哥哥张轩宁一手打造的。至年中，永辉云创旗下的永辉生活，共有285家门店；而超级物种则已有46家门店，从福州第一店覆盖北上广深和多个省会城市。曾有一段时间，人们将永辉云创旗下的“超级物种”与马云阿里的“盒马鲜生”拿来相比，也让张轩松兄弟“新零售”之梦浮想联翩。

“理想很丰满， 现实却骨感”，随着上市公司永辉超市的关联交易公告，永辉云创的“烧钱”状态已呈现于公众面前。数据显示，永辉云创2017年以及今年前三季度的营收，分别为5.66亿元、14.78亿元，亏损额则分别为2.67亿元、6.17亿元。对此，永辉超市董秘张经仪受访时表示：“永辉云创部分的经营后台是重新搭的，经营性亏损比较大，所以想把它剥离出去，我们首先是要把大卖场做好。”

12月4日晚间，“剥离”亏损的“烧钱”云创相关公告出炉：永辉超市发布公告称，公司与张轩宁签订《永辉云创科技有限公司股权转让协议》，约定以3.94亿元的价格向后者转让“永辉云创”20%股权。交易如果完成，张轩宁将成为永辉云创第一大股东，同时，永辉云创及其控股子公司将不再纳入永辉超市并表范围。

永辉集团执行董事张轩宁​

永辉集团执行董事张轩宁，生于1970年，比弟弟张轩松大一岁，兄弟俩均是永辉超市创始人。该公告还称：“张轩宁和张轩松已经解除一致行动关系。”

目前，永辉超市第一大股东为“牛奶有限”，持股19.99%，而张轩松、张轩宁二人持股比例分别为14.70、7.77%，且为第二、三大股东，假如因“云创”而兄弟分家，上市公司“永辉超市”的实际控制人会不会发生新的变动，尚待观察。

值得注意的是，永辉超市的第四、五大股东分别为“京东系”的江苏京东邦能投资管理、“腾讯系”的林芝腾讯科技，持股比例分别为6.43%、5%。2017年12月8日，腾讯42亿入股“超级物种”，消息传出后，永辉超市股价猛飚，市值一度超过930亿。据说，张轩松搞定腾讯，仅用4天时间。  

而刘强东入股永辉超市则更早，是2015年，当时京东以43.1亿战略入股永辉超市。很多人或许不了解“超级物种”，说白了，就是你可以在那儿买生鲜、熟食，可以外送到家，不会做菜也没关系，帮你代加工。曾有报道称，“超级物种”背后的高手是号称“投资女王”——今日资本的徐新，也被认为是刘强东的“伯乐”。

今日资本徐新​

在减持云创的同时，永辉超市还宣布一项重要投资，入股“万达商管”。对于为何要“兄弟分家”，“剥离”云创，外界有人解读是兄弟二人理念不同；今年4月，张轩松曾在股东交流大会上表示：“对于超级物种，我和CEO张轩宁有分歧。他看好偏重餐饮，我认为重心应该做到家。”

对于“分家”说，董秘张经仪回应称：“就是分工，两个人都还是永辉的大股东。一致行动人不解除（张轩宁）就不能接这个公司（永辉云创）。”换句话说，张轩松、张轩宁之所以不构成一致行为人，主要是从股市规则角度出发，而非“闹掰”，是一种“分工分业不分家”的共治方式，张轩松把精力放到大卖场上，而张轩宁则继续玩他的“新零售”。

此外，除剥离的云创外，永辉超市业务还有云超、云商、云金另外的三大板块，“云金”主要是金融业务，而“云超”是目前整个永辉营收和利润的主要支柱。还有，股权投资也是永辉超市的一个版图，其在中百集团、红旗连锁、国联水产、星源农牧等均有持股。总之，剥掉了目前是“烧钱”的板块，也让永辉超市的整个经营指标会更好看一点，这也是市值管理一种有效方式。

合伙 ：张轩松兄弟的发家术  

闽侯青口习俗——“走古事”​

张轩松，生于1971年10月，他的哥哥张轩宁早一年，1970年出生，张氏兄弟祖籍福州闽侯县的青口镇。青口是福建的汽车城，奔驰、东南、三菱、克莱斯勒等国际知名汽车巨头落户于此。

闽侯出过近代一个著名历史人物，即号称“五木定天下”的民国国民政府主席的林森。那个喊出“头可断，血可流，工不可复！”的林祥谦，也是闽侯人。历史上，青口镇与接壤的尚干、祥谦镇等，合称“闽县七里”。当然了，当青口人与你谈青口人物时，也免不了会提起永辉超市的张轩松兄弟，霸气外漏的福建生鲜老大。

张轩松早年的照片​

1990年，没等到高中毕业，张轩松就出来闯荡，一头扎进商海。青口农村的孩子，书没读好要么种田，要么做生意谋生。19岁的他出来先是干什么呢？据他一起穿着开裆裤长大的好友说，张轩松最早的生意就是做啤酒代理、批发，卖啤酒挣的“第一桶金”。

从19岁起到90年代中期，张轩松是福州第一啤酒厂特约经销商。其实这家生产“榕城”牌啤酒的工厂，原来是国营福州啤酒厂，1993年被新加坡第一家企业集团收购，才更名为“第一家(福建)啤酒”。不过，与其他人靠开门店等客户上门不同，张轩松与他的合伙人提出“送货上门，服务到家”的服务理念，5年间，他们赚到了第一个一百万。

1995年12 月，在福建省会福州超市业态刚刚兴起之时，张轩松福州鼓楼创办了古乐微利超市，这个面积仅一百平方的超市，主营日用品，可当年他们挂出了“天天平价”的横幅。后来，他们又开了榕达自选商店，1998年，在福州火车站附近，第一家“永辉超市”诞生了。  

很多人说，永辉超市是复制沃尔玛，此话颇有道理，也不完全。众所周知，全球零售业巨头从一开始均是以“价格破坏者”面目出现的，即人们俗称的“优质低价”，名创优品创始人叶国富说，他的理解就是“五星级的商品，只卖二星级的价”。

“天天平价、始终如一”，是沃尔玛门店常见的口号，凭着把价格“抠”一下降低下来来吸引消费人群。不过，与沃尔玛不同，张轩松在经营品类上却有自己特色，即“三位一体”：生鲜、服装、日用快速消费品，亦被称为“永辉模式”。后来，“生鲜”也变成与洋品牌超市竞争最白热化的板块。

当然，永辉后来成长中，也迎来政策红利，比如福建省推行的“农改超”，这也是永辉超市后期能迅速规模扩张的重要路径。以至有很长时间，人们会把永辉超市定格在“卖菜”行列。

永辉超市CEO张轩宁

与很多商超不同，永辉采用的合伙人制模式。从2013年起，永辉超市合伙人制在福建大区推广，后推广到全国各大门店。

当时，负责设计合伙人制项目，是现已离职的永辉超市执行副总裁柴敏刚。柴敏刚2014年在永辉首度尝试一线员工的合伙制，事实上是把此前在咨询行业比较流行的合伙制，引入零售业。当时，他是永辉超市主管人力资源的执行副总，于2011年加入永辉超市。

永辉超市采用合伙人制，最先施行的是超市的生鲜区试行，理由是销售岗位的业绩较容易量化，合伙的激励效应相对会直接明了。柴敏钢后来说，永辉合伙人制度，最多的时候有七八个版本，即便后来也是根据区域特点，设置两三种方案。他说，“这也是一个试错的过程，我们希望能够在未来找到一个科学的机制，像华为和万科那样，与每一位员工共享利益。”

本质上，永辉超市的合伙人制，是一种增量利润的再分配；其中，最为关键的是至关重要的业绩标准与考核，设置一旦不合理，或者说不科学，可能还会带来负向效应。

柴敏刚

2015年8月，柴敏刚辞职，当时，外界怀疑，合伙人制度的推广在永辉超市刚3年，柴敏刚走后，制度会不会就此停滞？如今，永辉超市的官网上，有关薪酬及发展一栏，可见到的是岗位晋级等方面内容，合伙人制似乎已不再被强调。

永辉超市是2010年12月上市的，去年曾推出限制性股票激励计划草案，激励对象主要有战略管理层、核心管理层、重要经营层和核心业务骨干四类员工，这种激励体系在上市公司已是见怪不怪，不值一提。

如此看来，永辉超市的员工合伙人机制算不上很成功，问题可能出在量化方面。如果没有制订一套完备、公平、合理且前瞻的量化体系，可能会无功而返。对于万科来说，其合伙制分享体系，主要在于推行其职业经理人制度体系，是其中一个配套体系。也就是说，万科施行的是一种“事业合伙人”制度，与永辉有很多本质上的区别。 

马云也推行阿里合伙人机制，但马云与王石在“合伙人”模式运用上，双方有着本质上的差异。万科合伙人，只是一种管理方式，也可称为泛管理工具，主要聚焦于企业分配机制的设计层面。而阿里合伙人，则是一种制度，关注的是股权架构的治理层面，且设计缜密、巧妙。

马云设计的阿里合伙人“入伙”条件，相当严苛，须经层层的严格筛选，特别是必须与马云等公司发展的核心团队目标一致，包括对公司文化高度认可。

阿里巴巴在股权架构上，设置了三类“合伙”，即普通合伙人、特殊合伙人、有限合伙企业构成的有限合伙股东。因采用“同股不同权”架构，创始人和管理层获得更多的表决权，也就是更能够掌控企业的决策地位。