智能家居从2018年的格局来看，已经是一条比较拥挤的赛道了。大致上，它是从2013年底智能硬件产业爆发后的余热中诞生的。然而，今年的态势不同以往。智能家居赛道不仅得到了传统家电、互联网、IT公司的垂青，来自顶层的政策红利也有不少。

2018年与其说是智能家居商业化元年，不如说是智能家居“转正之年”。它已经从笼统的概念，转化为了一个完整的产业链。

在这条赛道上，传统家电按部就班，但缺少现象级产品。反倒是互联网公司和IT公司大行其道，将整个生态构建了起来。这其中有两家值得关住的品牌——代表互联网阵营的小米，和代表IT公司阵营的华为。

华为的布局

很多人对华为的印象较为刻板，认为它是一个通信产业上游的解决方案商。甚至还有人误以为华为是一家国企。尤其是华为在国际市场与爱立信的叫板，让公众对华为IT公司的认识更加根深蒂固。

其实，运营商业务（包括但不限于电信骨干网、网络切片控制、基站等）只是华为公司的一部分。根据2017年华为发布的年报显示，运营商业务营收占比49.3%，依然为第一大收入来源。但不可忽视的是，消费者业务占比39.3%，而且营收规模相较2016年增长31.9%。

未来，消费者业务在华为内部的占比，应当有更多的上升空间。可以看出，在通信设备领域已经建立半壁江山的华为，接下来要做的就是“守业”，巩固市场地位。而消费者业务当属华为未来转型的最主要的发动机。

以P系列、Mate系列和荣耀系列为主导的华为手机产品，便是华为作为一家IT公司进军消费端的最好例证。从2010年到2016年，华为手机迎来爆发式增长。从最初的300万台出货量，一路飙升至1.39亿台。如今，华为在手机业务领域，早已甩开昔日对手小米，与三星和苹果在全球市场分庭抗礼。

而在手机业务蒸蒸日上之时，2017年底，华为以HiLink为主正式开始布局智能家居。随着2018年6月份华为智选的上线，华为在智能家居方向火力全开。截止目前，华为已经形成了以华为HiLink智能家居平台、华为线上商城、华为体验店、华为智选系列、方舟实验室等从产品到渠道全方位的维度的华为智选生态。

截止2018年6月，华为HiLink平台用户超过2000万，与150多个厂家达成合作，推出了超过400款产品，接入设备数已经超过400万台。

华为的打法

与小米不同，华为另辟蹊径。当初，华为智选刚上线时，产品定位明显是对标着小米去打。但后来，华为放弃了这一路径，不再关心价格优势，而是主打中高端。这是华为与小米在智能家居思路上的本质区别。

对比小米手机和华为手机在目标人群和产品定位上的区别，就不难理解为何华为不再以小米为对标对象。当然，小米目前依然是华为在智能家居领域最强劲的对手。华为只是不去对标小米的产品，但依然会对标小米的体量。

另一个区别是，华为智选模式更加轻量化。与小米投资生态链企业和开放米家SDK双管齐下的战略不同，华为在开放HiLink平台的同时，选择与每个品类的中的TOP3品牌联合开发独家产品。比如华为在智能照明方向选择与欧普、三思合作，在安防方向与豪恩合作。

细数华为生态伙伴的名单——美的、海尔、创维、科沃斯机器人、长虹、欧普照明、杜亚、格兰仕、九阳、苏泊尔、方太、老板、TC、飞利浦、雀巢、奥普、奥克斯、志高、艾美特、香山衡器、乐心、得邦照明等，不难发现华为的推广策略与小米有着本质区别。

因为华为没有米家那样封闭式的产品体系，而是在自家的智选框架中，从功能定义、工业设计、质量管控、APP一致体验以及技术等方面与合作伙伴联手打造智能家居产品。华为没有刻意强调华为自己的品牌标签，而是保持一种开放心态。

为了进一步拓宽HiLink的边界，华为成立了方舟实验室，来孵化和支持智能设备开发者进入华为生态。

从华为商城的智能家居板块来看，华为HiLink产品线已经相当丰富，覆盖范围从智能硬件、小家电、大家电不计其数。这让用户在使用华为HiLink平台时，可以根据个人倾向在更多的品牌中进行选择。

华为的势能

华为做智能家居，相较于其他竞争对手有几项绝对的优势：

一、华为手机出货量大，且用户画像中有诸多中产阶级、高净值人群；

二、华为拥有基础科技的研发能力，比如5G通讯技术、物联网芯片和通讯协议等；

三、华为在渠道方面有着得天独厚的优势，比如跟运营商的关系，跟家电卖场的关系，跟生态伙伴的关系。

其实，华为最大的优势，还是品牌优势。华为这两个字正获得越来越多的民众认同感，它的品牌气质更能获得中产消费者的认同。而智能家居的消费主力，就是中产人群。后续，随着华为在全国范围内1000家线下新零售门店的落成，其渠道网络将得到进一步完善。

目前，华为的智能家居生态依然是以单品为主，并开发了华为智能音箱作为控制中心，对标小米的小爱同学。

小结

对华为来说，这只是智能家居的第一步。真正的好戏，是推出全屋智能套装产品，以人工智能重新定义家居生活。目前，华为的动作还未涉及这一步。华为作为一家基础科技研发公司，如果要充分发挥自己的势能，就必须在全屋智能领域发力。

近日有消息称，华为可能要进入智能电视领域。如果华为电视落地，那么它的智能家居生态中，家电板块将补足最后一个筹码。

当前，鸿雁、欧瑞博、涂鸦、Broadlink、萤石等多个业内知名全屋智能解决方案商双双发力，开始实现智能家居业务的商业化。华为下一步的对标对象，并不是小米，而是这些全屋智能企业。华为要打造的不是一个专业的IoT解决方案商，而更应该是一个智慧生活服务品牌。

从这个角度看，留给华为的时间不多了。

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 文：刘琦     图：天云     美编：章丘

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