能图资本熊芬于2018年12月14日复旦管院EDP金融俱乐部的私享沙龙做了2019年，开启投资的黄金时代的分享。那么对创业者来说，要如何去迎接这个黄金时代？那些创业者曾经犯过的错，和踩过的坑，怎么才能避免？创业者对待投资这件事又有哪些误区？我们一起来从文中寻找答案。
从创业者角度来讲，2019年是不是创业的好时期，如果创业，2019年需要避免哪些坑呢？
前面讲了很多关于投资的坑和防坑的技巧，以及未来投资大势的投资判断。现在要讲一下创业者的话题。
投资和创业是分不开的，其实前面分享的关于投资方面的防坑，对于创业者也是照样适用的。因为在我看来，公司的创始人才是公司的最大投资人，要投入资金、资源、时间和情感以及期望。
同时，也借这个机会，特别要强调一下创业融资应有的心态。因为在座的要么是做企业的，要么是做基金管理的，要么是做LP的。这个观念的纠正非常重要。
长久以来，我们的媒体渲染的是，投资人多有钱，某某融资很快，几分钟搞定几亿融资，谁谁又估值多少亿。从而给外界一个错觉，引导大众形成错误心理，即投资人有很多钱，这些钱是可以随便撒的（当然不排除确实存在“人傻”钱多的那种），很多创业者把投资人的钱不当钱，这是非常非常要不得的。
有些创业者会认为，反正你是投赛道的、搏概率的、做组合的，而大家都公认行业的投资成功率低是正常的，你又投资那么多，还可以组合，是可以随便撒，10个里面投中一个就发了，甚至100个里面投中一个就可以了。你投我一点又不算什么，做砸了也就这样，甚至把钱挪作他用也心安理得。
但凡是抱着这种想法的创业者，我劝你还是别找投资了。至少我，是不会和这种创业者合作的。投资人的钱，是管理那些信任他管理能力的人或机构的钱，我们行业称之为LP，LP的钱也是辛苦钱、血汗钱，不是用来做公益的钱、白送的钱，管理人是要为这些钱尽责的。
回到我们今天讲的创业者如何防坑这个话题。作为创业者，在中国做企业，确实很不容易。这十几年间，我们看了很多很多的企业，估计有上万家公司，涉及到各个行业。虽然我们能图资本当前投资的领域比较集中在消费服务领域，但其实我们从业十几年，涉足到很多行业，其中也有很多案例实现了IPO。
总览这些年我们看过的上万家公司，最后成功实现IPO的毕竟是少数，我们不去讨论那些企业为什么成功，因为那些失败的、犯过错的企业，是大多数，我们试图研究出他们失败犯错的共性，这对我们创业者而言，是更有借鉴意义的。
我们总结下来，失败犯错的企业主要是在公司商业模式、公司战略定位、发展资源、对待资金的态度、团队等五个主要方面踩坑，还有一些其他防不胜防的坑在后面会补充。
第一类坑，商业模式上的坑。
1
防止盲目跟风的坑
创业者首先不能盲从，不要在商业模式上盲目跟风。前面关于投资的坑的分享中所涉及的案例也照样适用于创业者。这类死掉的企业非常非常之多。
比如滴滴打车成名后，同行模仿者以及跨界模仿者如雨后春笋般涌现出来。那个时候，几乎来访的创业者张口就是我们这是XX行业的“滴滴模式”。
每到这个时候，我就听不下去了。其实，并不是所有行业都适合滴滴模式的，但创业者就是头脑发热，你说他是想忽悠投资者也就算了，如果最后自己也当真了，把自己也忽悠到了，那最后倒霉的还是自己。这里的案例实在太多了，比如有位创业者原来的珠宝生意做得好好的，看到滴滴融资顺利，就开始做滴滴珠宝，即珠宝定制的滴滴平台，有珠宝设计需求的人在这个平台发出需求，那么设计师就可以接单帮你设计。大家知道，这个珠宝定制设计的消费频次有多低！最后的结果可想而知。APP的研发、运营、拓展都是烧钱的。创始人原来是做高端珠宝品牌的，如果老老实实做原来的业务也是很不错啊！干嘛非要为了贴这个滴滴的标签最后还当真了呢？在比如前面有讲过的共享单车出来后，一堆的跨界模仿者，什么共享雨伞、共享洗衣、共享厨房。而且这些理念还阴魂不散！这里说多了就要得罪人了，很多所谓的咨询或理论专家，专门研究各种模式的，什么热就研究什么，而他自己没有做过实业或者没有通过这些创新的模式而做大企业的，这样专家给很多希望转型的企业把脉、给药方，最后不了了之或加速企业死亡的大有人在。
像健康猫、星空琴行这样的，影响极其恶劣。
大家还可以看看我们汇总的13个行业类别的超过6000家需要特别谨慎的商业模式创新企业（详细名单略），这些都是过去十多年间很多创业者涌入、投资者也涌入的商业模式创新企业。我们不能说创新不好，我们也鼓励创新，鼓励传统转型和变革，但我们不鼓励为了融资而做的假创新、伪创新、为了创新而创新的硬创新，大家一定要结合自己所在行业的特点选择最适合自己的模式。
2
要防止掉入企业定位上的坑。
这里可讲的案例也非常多，最常见的失误是产品定位、品牌定位的失误。比如说明星做葡萄酒，姚明葡萄酒，现在还不错，但早期的时候也是定位有偏差的，直接用明星的名字给葡萄酒命名。我们理解明星的品牌效应，也理解明星希望放大和延长品牌影响力。但是明星品牌要做大，也一定要结合产品的属性、特点，以及和目标人群的认知习惯相结合。再比如，明星做珠宝、服装品牌，但明星不一定能带货，其带货能力可能远不如KOL，为什么呢？因为明星是受粉丝崇拜的，虽然也为品牌代言，那仅仅是代言，是比较高大上的，而卖产品很多时候是要放下身段的。国内外明星品牌做大的很少，但也不排除不行，比如陈冠希的潮牌就做得很成功，他成功的原因也是因为其首先在品牌定位、产品定位等方面做的比较好。
3
要特别防止战略转型的坑。
在座的各位，有做企业的，就知道，转型等于什么？等于再创业。而再创业最大的风险是什么？和其他创业是一样的。
我们看过太多企业，受困于传统业务传统模式的发展，苦不堪言。我们老祖宗有句话讲得好，叫“穷则思，思则变，变则通”，但是，并不是所有的变都是能通的。尤其是当你这个思并没有结合行业特点的时候，瞎变一通，或听信不专业的建议、或盲目模仿，那企业会更麻烦。前面我提到的共享厨房就是例子，甚至到现在，还有人会给出这种不靠谱的建议，我赶紧叫停。还比如从事留学语培的“小马过河”的转型例子，主要创始团队马超他们都来自新东方，出身名校，都是非常优秀的，起步时也获得了知名人士的投资，但最后在全面拥抱互联网的浪潮下，不能自已，放弃线下拓展线上，最后以失败告终。
还有很多活生生的例子，比如战略多元化的坑。如前段时间出现危机的新光集团，根本原因还是锅太多盖子不够，太多元化了，多元化并不是什么人都能玩得动的。还有聚美优品，陈欧多么优秀，用四年时间就把公司送到了纽交所，成为史上最年轻的上市公司CEO。但是这么优秀的创始人、这么好的企业现在的发展也非常不理想。
分析背后的原因当然有很多，但根本的还是没有专注把主业做好，这过去三年看似踩准了每一年的风口，但这些风口要么是多元化的坑，要么是盲目追风最后掉下来。
创业者确实需要在市场中找到快速增长、重度垂直的蓝海市场，但一定要聚焦核心业务，遇到困难时需要积极面对和解决。多元化和跨界投资并不是解决原有业务问题的最好路径，甚至是大坑。
还有在转型、跨界投资等重大的决策时，创业者一定要听一听投资人的意见。这里借此要特别提醒，创业者对投资人的态度，还有个很大的误区，就是你给钱就完了，不需要你干涉我的经营决策，遇到事情了也不跟投资人商量。这样做是非常危险的。当然我们也不赞成去抢创业者的方向盘，上次在《创业中国人》的一个项目现场中，我打了这个比喻，最佳的创业者和投资人的组合是开车的主驾驶和副驾驶的关系。创业者是最终把握方向盘的，副驾驶是教练，最后做决定的还是创业者。很多创业者不屑于此，但多一个人帮你把方向、给建议要风险小一些，兼听总比偏听要好啊！
当然，能图资本是始终主张做副驾驶的，如果你让我做主驾驶，我也不做的，如果我一直做副驾驶，你的车技一直没有进步，那也是很麻烦的。
第二类要防范的创业大坑，是资源的坑。
很多创业者，低估了创业所需要的业务资源，或高估了自己所掌握的资源，或资源错配。这些问题的出现，根本原因还是创业者本身的问题，比如对行业认识不够、自己资源不足、判断失误。从而导致在产品的市场策略出现偏差，有时候产品很好，但市场策略出现问题，资源跟不上，就会出现昙花一现或后发力度不够等问题。有些行业的创业，是对产业资源极度依赖的，比如前几年特别流行的行业B2B业务，产业互联网项目。死掉的原因大部分是在资源上。
所以，能图资本在企业发展过程中，匹配的不单单是资金，因为光资金是没有用的，创业者钱多了可能还会更糟糕，因为他没有资源，需要拿钱去建立资源关系，成本高，或者资源开拓出现偏差，把钱烧光。所以，我们更多是要匹配产业资源给他们，这样企业的发展更安全。
第三类要防范的创业大坑，是资金的坑。
我经常说，很多企业老板是不知道自己到底赚了多少钱的，在座的各位，哪怕你年收入上亿，你也不一定知道自己真正赚了多少钱？甚至收入确认多少都不一定搞得清楚。
如果在座的有做审计的，一定会认同我的说法。我们遇到过很多公司，包括收入几千万，收入几亿的，老板对自己的家底其实是不清楚的。这也是为什么前段时间传出那张特别搞笑的小龙女的图片。FA推荐、调研后、投资后，最后差异那么大？所以每当企业老总拍着胸脯跟我说，我的企业规范的很！我每年赚多少多少，我就会提醒他，别这么自信，小心从2米的大巨人变成侏儒。
还有一种就是断供，靠烧钱建立竞争壁垒的企业，是最脆弱的。今年的共享单车就是例子。
还有一种也是非常常见的，没有法律常识的创业者，爱铤而走险的创业者。把投资人的钱挪作他用。最近最有名的例子就是银隆新能源了。
这件事情我特别气愤！网上报道很多。大家可以去查阅。说实话，这种事情一旦被发现，创业者的人品、信用就出大问题了。以后谁还敢给他钱呢？如果一些条件坐实，投资人追究到底，那是可能触及刑法，而不是简单的民事纠纷了。
第四类大坑，也是最难防范的坑，是团队的坑。
这个话题是很难在短时间内讲清楚的，要讲清楚，非要几天几夜才行。
说实话，结婚是喜悦的，离婚是悲伤的，但有多少人会在结婚的时候想到如何离婚？创业的时候，找合伙人，跟找对象结婚是一样的。我见过很多受伤的创始人，最后选择一人独资企业，或实际100%控股。但是这是风险最大的。没有合伙人机制，公司是做不大的。
所以我们还是要搭建好自己的木桶，按“理念一致，优势互补”的原则去搭建团队。要在人、财、事等方面建立自己的“五官”方能打天下。
股权激励呢，是必须要的。但也要请得来，留得住，用得好。这里不展开讨论，有兴趣可以根据实际案例交流。
找联合创始人和找高管的标准也是不一样的，最难的是找联合创始人。我们这里以投资人角度判断一个创业者的标准，可以作为创业者找联合创始人的参考标准，如归零的心态、身体健康、胸怀、抗压能力、性格等等。我们也可以举反例，比如哪些特征是说明或暗示这个人是不靠谱的？（图表略）创业前，有成功创业经验，或成功独立管理项目经验。
前面有提过，创业要狼性，投资要佛性，如果你是一位佛系的创业者（不是佛性），那么我建议你一定要找一位狼性的搭档，当然我们是不大希望看到佛系的创业者的。
我们非常关注创业者的个人生活和工作的平衡，对那些特别会平衡家庭和事业的创业者是加分的。而有一些投资机构在这方面就踩坑很多，比如赶集网、土豆网、京东等，大家都知道。
在高管方面，判断标准是更有迹可循。我们也可以列举一些我们平时判断团队高管的标准给大家。比如学习能力、决断能力、专业能力等等。我们这里写的是密不外传，确实也因人而异，各家有各家的判断标准。
第五类是一些防不胜防的大坑，最近几年也特别多
比如劳工关系的处理，很多公司都是踩过坑的。我们可以举我们看过的很多项目的例子。很多拟上市公司、甚至上市公司这方面处理不好。
今天因为时间关系，很多不能展开交流。列举了这么多坑，提出了这么多问题，那在座的各位会问，有没有解决办法呢？
我们应该知道，内因决定性最重要的道理。那么还是那句话，大道至简。创业要处理好员工、客户、股东、社会等各方面关系。
同时，做到如下四句话，始终坚持四个字“脱虚向实”。
谢谢各位~
评论