记者 | 饶文怡

华为的2018年并不平静。

风波主要来自大洋彼岸。1月初，在CES展会期间，华为本来已经与美国电信运营商AT&T达成合作，让华为手机通过运营商渠道在美国市场销售。但在消息宣布前的最后一刻，AT&T取消了这次合作。这意味着华为的手机产品将继续被美国市场拒之门外。

到了岁末，平地再起波澜。12月1日，华为公司CFO、副董事长孟晚舟在加拿大转机时，被加拿大政府代表美国政府，以违反美国对伊朗的贸易制裁法一事扣留。这一事件最终引发了巨大争议。最终，在12月11日的听证会上，法院才批准了孟晚舟的保释申请，事件暂告一段落。

随之而来的，还有海外各国对于华为旗下5G业务不明朗的态度。下半年以来，除了美国之外，包括英国、新西兰、日本等国家，都提出了将华为核心网设备排除出5G建设合作伙伴的表态。多个国家给出的理由都是相似的：出于网络安全考虑。

对此，华为的应对措施是，对外正式公布了它们在5G合作建设上的进展：公司正在积极参与全球各国各运营商的5G建设，在德国、法国、日本等国家的业务发展正常；截至目前，华为已经获得25个5G商用合同，并与全球50多个商业伙伴签署合作协议，华为的5G设备也已经开始在全球发货。

另外，在12月18日，华为轮值董事长胡厚崑主持的一场全球媒体沟通会上，也针对华为5G设备的安全问题进一步表示：华为一直保持着良好的网络安全记录，过去30年里没有发生过严重的网络事故、没有网络安全隐患；网络安全是全球、全行业问题，需要大家共同面对。

然而在阴霾之中，华为也正悄然站在一个全新的高度上。

在上述媒体沟通会上，胡厚崑也对外公布了华为2018年的业务发展状况：华为今年的总收入将超过1000亿美元，这也是华为的销售收入首次突破1000亿美元。2017年全年，华为的销售收入为6036亿元，约合960亿美元。

此前，于2018年1月的市场大会颁奖典礼上，华为曾经宣布，2018年的销售目标为1022亿美元。换言之，华为已经基本完成了此前制定的2018年销售收入目标。

“华为的各个业务都取得了非常令人满意的增长。”胡厚崑认为，销售收入在2018年突破1000亿美元，是华为历史上的重大里程碑。

除了5G所归属的运营商业务之外，华为在消费者业务和企业业务上都在继续前进。消费者业务方面，华为在12月25日当天正式宣布，2018年的手机全球出货量突破2亿台，在过去8年之间增长了66倍；企业服务方面，2018年全年，世界500强企业中，共有超过200家选择了华为作为数字化转型的合作伙伴。

在前沿技术方面，华为也在今年的全联接大会上提出了“达芬奇项目”，其中就包含了全栈全场景AI解决方案。

这一方案最终涵盖了从芯片、底层架构，再到技术框架在内的多个层次。按照华为方面的介绍，这是集成自身的技术能力，并将之应用到人工智能领域的一个业务延伸过程；也是将现有技术适应各种场景下人工智能需求的客观要求。

风浪和机遇，交错组成了华为的2018年。能够预见的是，在即将到来的2019年，随着5G等技术的进一步发展和普及，华为还将面临更多的挑战，同时也将迎来更多的契机。

因此，对于在2018年3月接任华为董事长一职的梁华来说，他肩上的担子也将更加沉重。

1995年加入华为的梁华，历任公司供应链总裁、公司CFO、全球技术服务部总裁等职务。相比于公司的其他高管，梁华并没有那么为外界所熟识；在华为内部，他也往往给人以低调务实的印象——很多时候，公司许多员工对他的称呼是“梁博”，而不是“梁总”。

正是这样一位偏向技术型的高层领导，如今需要在新形势下调动华为这艘巨轮安稳地穿过风浪，在巩固自身优势基础的同时，继续向前发展。

12月25日，在位于深圳坂田的华为总部，梁华在接任华为董事长一职之后，首次公开面对国内媒体。在一场圆桌沟通会上，梁华对外讲述了华为之后的业务发展方向，以及在5G业务、供应链保障、网络安全等方面的发展及布局状况。

不受外部环境影响

国际环境是目前华为开展下一步业务所面对的最大变量。

梁华此前也担任过华为的CFO一职，他和公司现任CFO孟晚舟有着20多年的合作经验。此前有传言称，在孟晚舟逗留加拿大期间，梁华将“重操旧业”，暂代公司CFO一职。在这次见面会上，梁华也对此进行了公开回应。

“业务运作一切正常，大家都在聚焦工作，踏踏实实在本职岗位上做好本职工作。”梁华强调，华为会沿着既定业务策略和发展战略继续前行，持续加大自身优势领域投入，不会因为外部环境的复杂，就放弃公司一直以来的愿景以及追求。

实际上，针对全球局势的复杂性，此前华为创始人任正非已经给出了应对的相关思路。

在一次内部讲话，任正非提到了中西方价值观冲突的问题，他表示：“要解决在西方遇到的问题，首先要充分认识西方的价值观，站在他们的立场去理解他们。”

作为一家全球化的公司，华为自然也不可避免地会遇到中西方价值观冲突的情况。

针对这个问题，梁华告诉界面新闻记者，华为在30年的发展过程中，已经在超过170个国家和地区开展业务，确实每一个国家都有自己的习俗、价值观甚至法规，为了解决好不同地域出现的问题，华为秉持的一个原则就是“在当地为当地”。

“我们在当地运营，就要用当地的方式，做到开放透明，同时还能够为当地的发展扎实地做出贡献，尽到应尽的社会责任。”梁华向界面新闻记者举例称，在一些地区，除了业务开展之外，华为还在当地开展了“种子计划”，帮助培育ICT领域的后备人才。当然，最重要的还是要尊重当地国的法律法规、遵从联合国相关规定。

复杂的国际环境下，华为除了要确保自身的发展方向之外，还需要关注的一点是解决供应商的忧虑。

经过30年的发展，华为已经形成了一套庞大的供应链体系，当中也不乏体量巨大的上市公司。孟晚舟事件发生之后，许多华为供应商的股价都出现了波动，如何保证供应商的合作信心，是华为不得不考虑的。

此前，在12月6日，华为已经发出了一封面向供应商的公开信，称在全球化技术合作和产业发展的浪潮下，产业链上下游的企业是荣辱与共的。

在这次媒体会上，梁华进一步阐述了华为将如何在往后进一步加强供应商的信心。

他介绍称，在多年发展中，华为已与供应商建起了供应连续性的管理机制，比如在自然灾害中与供应商做到及时沟通，紧急处理；同时，华为和供应商的关系是利益共享，荣辱与共的。

此外，华为已经建立起了一套面对供应商的完备管理体制，来保障双方之间及时、良好的沟通。“华为在整个业务发展过程中，自身有信心，也给供应商信心。”在梁华看来，在应对复杂环境和突发事件时，华为的响应机制是确保合作伙伴信心的重要基础。

5G：挑战与机遇并存

对于华为来说，5G业务既意味着挑战，也意味着机遇。。

挑战在于，5G业务有望在未来成为华为新的营收来源。2017年华为的财务报告显示，其运营商业务的销售收入为2978亿元人民币，同比增长幅度仅为2.5%。

这与5G技术的推进节奏有直接关系，全球各地的科技企业都在等待5G的正式商用，在此之前，原有的通信业务将会在发展上有所放缓，无疑将会影响华为等电信企业在运营商业务方面的表现。

而当5G技术开始大规模发展之时，华为就有可能会迎来新的增长春天。当然，这取决于它们能否在全球范围内将自己的技术推广出去。

目前，华为5G业务在全球范围内的推行并非一帆风顺。包括澳大利亚、新西兰在内的国家，已经表达了对华为5G技术不信任的态度。这给华为5G业务在全球的发展前景蒙上了一层阴影。

但梁华依旧对这项业务保持了信心。他在媒体会上重申了华为5G业务目前的成绩：“华为已获得26个5G商用合同，与全球50多个商业伙伴签署合作协议；5G基站商用发货数量超1万个，全球数量最多，拥有1600多项核心专利，占了整个5G ESTI标准的19%，构筑了核心竞争优势。”

他同时补充，2019年上半年，华为将发布搭载5G芯片的5G智能手机，并将在2019年下半年实现规模商用。

华为的底气在于5G技术的基础投入。梁华提到，华为在全球参加了几十个5G网络的商用测试，测试数据表明华为目前的技术成熟度比行业其他公司至少领先12个月到18个月不等；华为5G在技术和商用上，均处于业界领先，能够提供端到端的5G全系统。

在不久前举行的国外媒体沟通会上，华为轮值董事长胡厚崑表达了类似的内容。他当时说：“华为在全球之所以得到这么多客户和政府的认同，是由于在5G技术上处于领先的地位。”

因此，梁华的态度是，华为能否在5G技术上获得市场，取决于客户是否认可，“华为真正服务好选择我们的客户，把精力和资源集中投入到这些客户的合作中，把自身的事情做好。从技术和商业层面来看，华为更好地服务客户，相信客户也会自己做出选择，这是最重要的。”

当然，针对海外市场提出的网络安全问题，华为也有应对措施。在此前的国外媒体沟通会上，胡厚崑宣布，华为将在未来五年内投资20亿美元加强网络安全；10年前，华为已经在英国建立了独立的安全认证中心，在德国等国家，华为也在和当地政府扩展相关合作，华为将于明年一季度在布鲁塞尔开放安全透明中心。

“在未来，我们还有计划根据需要在全球延展这样透明开放的安全管理机制。华为高度重视安全问题，会积极做出努力展开跟政府的对话和合作。”胡厚崑当时提到。

在谈到这一决定时，梁华表示，新技术的普及要求华为构建安全可信的运营体系，公司的安全体系在新环境下会进一步优化和完善，这个投入也是业务发展的基于长期需要而决定的，而不是为了解决某一件事、为解决某一个国家的需求。

专注优势领域

此前，华为刚刚公开宣布，2018年的全年销售收入将超过1000亿美元。

目前，华为的主营业务分为三大板块：运营商业务、消费者业务、企业业务。尽管增速放缓，但运营商业务依然是目前为华为贡献最大比例营收的业务板块。2017年2978亿元人民币的营收，依旧贡献了华为全年接近50%的营收。

不过，在梁华看来，消费者业务和企业业务的增长势头都很迅速，华为之后肯定都会在这些业务中加大投入。

三大业务板块之外，华为也正在拓展新的业务边界。2017年，华为正式将云服务独立成一个业务部门，成立Cloud BU，这也被认为是华为业务的下一个增长点。

梁华称，华为公司把云业务看作是未来加大投入的重点发展领域，因为云服务是未来行业发展趋势，未来会有越来越多的企业、政府机构，甚至个人用户选择使用云服务。除了自身的投入，华为还会和合作伙伴共同把云业务做好。

另外一个引发外界关注的，是华为对于前沿技术的投入。

在此前的全联接大会上，华为公布了包含全栈全场景AI解决方案的“达芬奇项目”。梁华对界面新闻记者表示，华为对于人工智能已经投入了很长时间，主要分为两个方向：一是将相关技术应用到华为公司内部的技术服务领域和财务领域；二是在终端产品领域引入人工智能技术；在技术完善后，华为最终选择在今年发布人工智能芯片以及全栈全场景解决方案。

不同的业务和技术共同构成了目前华为的业务服务矩阵。梁华认为，华为的运营商业务、企业业务、云业务共同构成了华为的ICT基础设施业务，其与消费者业务一道构成了华为的业务基础；华为将继续聚焦ICT基础设施业务以及消费者业务，这是华为30年来一直坚持的。

 “华为不会在非战略机会点上消耗竞争力量，而是在优势领域形成战略领先。”梁华介绍称，在此基础上，华为每年将在基础技术研发上投入150亿美元-200亿美元。华为2017年财报显示，公司研发费用支出为897亿元，约占总收入的14.9%。最近10年来，华为累计投入的研发费用已经超过3940亿元。

“随着数字化和智能化浪潮到来，我们认为，ICT行业仍然是激动人心和充满希望的行业。”梁华表示，华为还是会继续沿着公司发展战略继续前行，不会因为外界的变化而发生根本性改变。