文|三声 罗立璇

中国粉丝终于能够在大银幕上观看fate系列的剧场版《命运之夜——天之杯：恶兆之花》了。今天，B站在上海举办该片的首映礼。在1月11日，粉丝就可以在中国大陆院线观看这一部作品。为了实现这件事，B站一直在背后努力推动相关的引进工作。

fate系列由日本Type-Moon型月社创作，讲述了关于能够实现持有者一切愿望的“圣杯”的幻想故事。型月社发源于一个小说同人社团，创始人为武内崇和奈须蘑菇，之后转向商业化运营。在2004年，他们推出了自己的文字冒险游戏《Fate/Stay Night》，一经推出就大受欢迎。在此之后，fate系列陆续推出游戏、动画、漫画和轻小说等不同形式的作品，共同构成独特而庞大的世界观，吸引了大批忠实粉丝。

更值得关注的是，“命运系列”之于B站和中国粉丝，也是一个极为独特的IP。它在中国的成长与B站的成长步步相随。凭借其丰富的剧情故事线，以及粉丝用心的“安利”推广和B站的细心运营的助推下，每一次fate系列的动画上线，都会成为最受欢迎的动画；而游戏《Fate/Grand Order》直到目前，依然牢牢占据着B站手游业务的大部分收入。

粉丝向IP如何在中国走红

作为fate系列首部登陆大陆院线的作品，《命运之夜——天之杯：恶兆之花》主要讲述的是该系列的游戏《Fate/Stay Night》第三条剧情线里的故事。这条剧情线被称为“樱线”，表面上似乎讲述了少年守护少女的故事，但实际上揭示了圣杯战争的真相，进行了关于人性和人如何面对命运的深刻探讨。

豪华的主创团队也让粉丝增加了很多期待：由以画面精良著称的ufotable公司制作，须藤友徳担任动画监督，杉山纪彰、下屋则子等Fate“御用”声优进行配音。电影在日本上映2天即收获4.13亿日元票房，夺得首周票房冠军。

在上海影城的首映式上，粉丝们都带了许多应援物，填满了整个电影院。为求忠实再现电影里的元素，B站作为首映礼主办方还特意布置了许多“彼岸花”，以呼应电影中的“恶兆之花”。饰演女主角间桐樱的声优下屋则子在映后和台下的粉丝进行了详细的交流，深入地探讨了自己对于角色和剧情的认识，也介绍了日常工作的情况，“我们都会边吃东西边录音呢”。

《命运之夜——天之杯：恶兆之花》首映礼现场

fateIP的逻辑类似于漫威宇宙的设计方式，每诞生一个新的衍生作品，就会开展一条新的时间线。这导致了之后在fate的“历史名人大乱斗”这样极具想象力的世界观下，根据粉丝的需求，产生了多个风格不同、人物多样的作品，从而圈定了更多口味不同的粉丝，让他们愿意持续地为这个世界投入更多的时间和金钱。

但值得注意的是，丰富的剧情体系和庞大的世界观设定实际上也提高了新粉丝的入门门槛。实际上就在几年前，fate系列在中国依然是一个相对冷门的作品。对于中国观众而言，如果没有合适的契机，很难下定决心“入坑”。

转折点发生在2012年。在这一年，B站宣布要和日本niconico弹幕网站合作，同步直播《Fate/Zero》。这是B站第一次同步更新日本正版番剧，让当时还把它看成是一个社团网站的用户产生了别样的自豪感。另外，《Fate/Zero》的原著作者兼编剧虚渊玄是前一年在B站大火的《魔法少女小圆》的编剧。这两个因素让游戏粉丝以外的观众也对这部动画产生了强烈的兴趣。

《Fate/Zero》果然没有让观众失望。它对于小说的高度还原、流畅的打斗场面和精致的人设让B站上的核心游戏粉丝和新的动画观众都得到了满足，牢牢占据每周播放排行榜的第一名。

很多粉丝开始自发地寻找fate系列的前作，并且热心地在弹幕中为之后开始观看的观众解释故事的设定和人物关系，甚至还会提醒一些可能会被遗漏的细节。同时，他们也开始自发“补番”，观看前作《Fate/Stay Night》、购入相关的游戏和轻小说等。

尽管之后由于证照问题，B站短暂下线了《Fate/Zero》，但已经成功积累了大批fate系列的粉丝。在2014年，《Fate/Stay Night UBW》上线的时候，堪称B站一大盛事。目前《Fate/Zero》在B站的播放量接近4000万，弹幕条数为275万，相关的二次创作作品经常能够出现上百万的点击量。到现在，每次fate系列的作品在上线的时候，尽管存在观众喜爱程度参差不齐的情况，但总能在一段时间内占据第一名。

可以说，fate系列的成功之处在于，它所构建的粉丝粘性并不单只是针对单部作品而言的，而是针对整个世界观，从而极大拓展了它在叙事维度上和产品逻辑上的可能性，并且也获得了商业价值的保证。之前的一个例子或许是B站的《卫宫家今天的饭》，这部与战斗和幻想元素几乎无关，只是聚集了《Fate/Stay Night》里面的人气角色的日常生活番，在豆瓣上获得了整个系列的最高分。

B站怎么运营fate

不过，fate系列在B站上所能取得的成功，除了先天因素以外，也有来自B站运营的加成。首先是在《Fate/Zero》之后，B站争取到了每一部fate系列的动画作品的独播权，保证喜欢这一个IP的用户能够看到尽可能全的作品。这也是本次B站必须推动引进剧场版《命运之夜——天之杯：恶兆之花》的重要原因。

其次是鼓励二次创作，举办相关活动，提高粉丝活跃度。当然，“月厨”（指型月社的忠实粉丝，有时甚至会到偏执的程度）的战斗力也确实惊人：在B站每年举办的角色人气大赛，又称“B萌”的投票里，总能让fate的角色占据大壁江山。

在保证了作品的粉丝基本面之后，B站开始针对fate系列进行关于商业化的尝试。2016年9月，B站宣布独家代理fate系列卡牌手游《Fate/Grand Order（下称FGO）》，在10月进行全平台公测。同时，被粉丝公认长得非常像《Fate/Zero》里的人气角色吉尔伽美什的陈坤，也被特意邀请来担任《FGO》的代言人。

根据讲谈社之前对于B站的采访，为了推广FGO，除了进行一定的社会化营销，比如当时让人印象深刻的北京地铁“痛车”（贴满了二次元人物角色的车）以外，他们实际上找到了很多B站上和B站以外的UP主、大触和主播来试玩和推广FGO ，以更自然的方式来提高FGO在用户中的触达率。

同时，B站还在积极培育FGO的社区文化。根据《创业家》报道，在线上内容方面，B站曾经推出了一系列真实还原FGO武器的纪录片，视频中讲述了如何以真实的锻造工艺，来还原游戏内知名角色使用的武器。

而在线下，B站也举办了大大小小的活动，其中最重要的一个，就是2018年1月末在上海举办的FGO主题漫展“FES年末祭”（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）。作为FGO在中国举办的首次大型主题展览，展区的面积超过了1万平方米，在布景中还原了FGO游戏当中大量场景和元素，比如故事背景场景、特殊事件发生地、角色特殊技能场景、实体道具等。

可以说，从创业到上市，B站与fate系列一直有着非常深的羁绊。在长达6年时间的运营中，这样的策略起到了相辅相成的效果。fate系列如果走出了B站已经形成自循环体系的运营逻辑（聚集用户、培养文化、形成社区），它很可能没有这么快就吸引到这么多的粉丝；而fate对于B站最直接的馈赠则是，它为B站上市奠定了充足的营收资本。

接下来考验B站的或许是，它是否有能力继续复制下一个FGO？也许非常难，但目前也只有B站具备这么充分的条件。