文|单仁行

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最近苹果市值暴跌4000亿美元，苹果的CEO库克表示，中国市场太不给力了。

我就在想，诶，造成苹果这次滑铁卢的，不是来自东方的神秘力量——华米OV吗？

有趣的是，这些年来，有越来越多的本土品牌，开始在国内市场发力，隐隐有赶超洋品牌的趋势。

▲本土品牌有赶超洋品牌之势

比如在日用品方面，在线下，有开遍全球70多个国家的名创优品；在线上，则有颜值高又不贵的小米有品、网易严选，都在一定程度上撼动了无印良品的市场地位。

再比如在家居方面，作为本土品牌的红星美凯龙，已经成了真正的“中国商场之王”，数量比万达都多。

而在家电方面，更是走出了一批像是美的、格力、海尔这样的世界500强企业。

可以说，改革开放40年，是中国本土品牌开始苏醒，并且逐步取得全球市场地位的40年。

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那么问题来了，我们的本土品牌，是怎么追上外来品牌的呢？

实际上，把差距不断缩小的，除了是本土品牌产品质量的不断提高外，还有电商渠道的多样化、跟得上市场变化的商业模式等等因素存在。

这些个因素，都让本土品牌做出了更适合本土消费者需求的产品。

那么，本土的企业是怎样做出了更适合本土消费者需求的产品的呢？很大原因在于，它们具备了洋品牌所没有的两个天然优势。

第一个，近水楼台先得月，本土品牌对于本土国情、用户需求的理解会更加直接。

从去年开始，消费降级这个词在国内开始流行起来，诶你看，以前我要花35块钱买星巴克，现在我只买15块钱的瑞幸，我消费降级了。实际上，这是一个很表面的说法，与其说这是消费降级，不如说是竞争过程中的效率升级。通过提升供应链效率，缩短零售环节，使得性价比增高，让后来者更有竞争力，才是消费降级的本质。

而效率升级的背后，是基于消费者对于商品的价值跟价格的判断力开始增强，也就是说，本土的消费者越来越精，那个在国内开一间奢侈品门店，就能吸引巨大客流的时代已经过去，国内的主力消费群体，更偏向于更好更便宜的产品。

就拿咖啡来说，同样做外卖咖啡，星巴克送到你家，要55块，那有人买吗？肯定会有的，因为它是星巴克，但这时候，像是瑞幸咖啡、连咖啡这样的国内竞争者跳出来说，我的咖啡只要15块钱，还包邮，而且我的咖啡拿过奖，这个时候，作为路人的你会不会心动呢？

所以，意识到危机的星巴克，在去年也开始送起了外卖，自己动手，好过被对手牵着鼻子走。

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第二个，少年强则中国强，以90后、00后为主的消费人群开始崛起。

在去年，也就是2018年那会儿，腾讯发布了一份《00后消费研究报告》，里面有讲到一个让我印象深刻的点，说的是：

有超过一半的00后认为，国产品牌不比国外品牌差。

实际上，今天的90后、00后，本土意识都非常强。

他们更看重产品的颜值高不高、产品背后代表什么文化、价格能不能接受等等，而“物美价廉”这种消费观念，也逐渐被他们所抛弃，转而追求“物美，能接受”的消费层次。

▲红杉资本关于00后的调查报告

那当然仍然会有消费者，因为20%的性能继续选择国外大牌，但在中端市场，也就是更加大众化的市场，年轻一代的消费者，会更多地为“物美价平”的产品买单。

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那么，有了优势的本土品牌应该怎么做，才能把这三个优势灵活运用，进而在与洋品牌的竞争中不落下风呢？

我给大家总结几个本土强势品牌所用的方法，在这里分享给大家。

在市场上，不刻意追求“大而强”，而是寻找“小而美”的细分市场。

比如消费级无人机的行业老大，占据全球市场份额的70%的大疆，它的成功就在于开创了非专业无人驾驶飞行器市场。

▲无人机市场的领头羊——大疆

在06年的时候，那时候还没有无人机这种概念，但大疆的创始人就已经确定了自身的定位跟目标，随后花了6年的时间筹备出产一台无人机所需要的一切元素，最终在2013年，大疆发布了第一款无人机大疆精灵，从此一炮而红，成功撬动了非专业无人机市场。

在产品上，不仅仅是追求“物美价廉”，而是追求“物美价平”。

以前我们常说得X丝者得天下，但现在不一样了，现在是得年轻人者得天下。

你想想，这群年轻人买东西，最看重的是哪两个点？一是产品颜值，不能土气，二是产品价格，要能对得起它所涵盖的功能。

在这两个点上，小米是最会玩的。从年轻人的第一台手机开始，到现在的生态链，小米几乎每款产品，都是围绕颜值、可以接受的价格以及年轻人好奇的各项黑科技来打造的。

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而在品牌形象上，不再是针对“所有人”，而是针对“这群人”。

一个成功的本土品牌，都能清醒的认识到自己品牌价值的边界。

也就是说，一个品牌不可能针对所有人，所以你看那些成功的本土品牌，一般都会设立子品牌，或者是独立品牌，来清晰地区分目标客户，服务好这群人。

当然，不是说巨头们有子品牌，我们就要有样学样地去弄，而是我们本土品牌，尤其是传统型企业，要清醒的认识到自己品牌价值的边界，分清统一品牌跟多元品牌所带来的优劣势，来放大我们的品牌价值。

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总的来说，打造属于中国自己的本土品牌，不仅仅需要凭借体量，还需要那份不断坚持、不断创新、不断挑战自己的勇气跟决心，才能让中国制造，走出国门，迈向世界。

好了，以上就是今天的单仁行跟你分享的所有内容，希望今天的内容，能给到您一点小小的启发。

各位，你家里有一款用了很久很久的国产家电或者物件吗？在现有的新兴国产品牌里，你最想看到它打败哪个跨国巨头？

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