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网易严选成功“入侵”屈臣氏

网易严选想借屈臣氏的线下门店将其产品卖到更多地方。

记者 | 訚睿悦

屈臣氏跟网易严选合作开店了。

1月19日,屈臣氏旗下子品牌“Watsons+”跟网易严选联名的首家电商联营店在广州亮相。

这家联营店走的是时下流行的生活馆模式,商品包含了护肤保健、居家日用、餐厨、家纺、数码电器、文体等多种类型,近千款sku,卖货的同时也希望提供更多消费体验。据网易严选介绍,合作店内的选品分别来自屈臣氏和网易严选的核心热门产品,如屈臣氏的化妆品和保健品、网易严选的床品和厨房用品等。同时,店内设置购物体验区,并配备专业产品咨询师帮助顾客了解产品。

店铺风格也与传统的屈臣氏门店不同,它占地300平方米,以黑白为主色调,走极简风,门店招牌采用的是“Watsons+”与“网易严选”的双LOGO设计。

网易严选的相关负责人表示,选择与屈臣氏合作除双方消费人群重合度很高外,看重的还有屈臣氏在全国有超过3000家的线下店,希望能借助后者在渠道和线下运营方面的经验,将严选的产品输出到更多地方。

虽然网易严选的主战场在线上,理论上能不受地域限制,渗透到更多城市。但它还面临覆盖人群相对较窄,影响力不够的问题,特别是在同类线上平台日以增多,竞争加剧的情况下。因此,从2017年开始,网易严选就开始与各种线下业态合作,包括以销售为导向的商超入驻合作、输出场景的线下空间合作、扩张渠道的零售平台合作、创造声量的品牌营销合作等。这些合作一当面为了提升销售,将产品快速扩张到全国,一方面也是希望借助有一定知名度的线下品牌互相背书,扩展品牌影响力。

而传统线下品牌,也在寻找业态互补、拥有互联网思维和技术的合作伙伴,以提升门店体验度。此次屈臣氏新推出的子品牌Watsons+,就主打生活美学领域,在传统的美容百货品类上,增加更多如床品、厨具等能在体验感上做文章的业态。屈臣氏称,Watsons+此后会主打高性价比,多品类的精选产品,但暂时没有更多规划可公布。

现在拓展生活馆模式的包括老牌的诚品生活馆,新晋的一条生活馆、树德生活馆等。就目前看来,屈臣氏与网易严选的合作更多在产品层面,如果想在竞争中占据优势地位,还需要加深合作,从定位、市场营销等方面找到可差异化发展的路径。

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