111集团与礼来签署合作布局医药分销“第四终端”

1月 28 日，111集团（(NASDAQ:YI)与跨国药企礼来签署战略合作备忘录。双方将围绕药企分销“第四终端”建设、大数据、电子处方、医患服务以及患者教育等重点方向展开深入合作，未来双方还将探讨在线医保、PBM等领域的创新合作模式。

随着带量采购的不断推进，药企面临降药价、传统渠道受限等系列挑战，传统终端市场遭遇的巨大变革，让药企不得不加大新渠道布局。实际上公立医院也开始逐步实现医药分家，随着药占比、零加成等政策的推行，大量处方和药品正在流出公立医院这个渠道，进入线上药店和线下药店渠道。

据悉，双方合作的重点是在传统的公立医院（第一终端），零售药店（第二终端），公立基层医疗（第三终端）之外打造药企分销的“第四终端”，助力礼来快速触达传统公立医院以外的渠道。111集团将作为礼来指定的互联网B2B分销商，通过互联网B2B的方式积极开拓民营医院、药店等零售渠道。