文|新商业情报NBT 周琦

《新商业情报NBT》获悉，DNV音乐集团旗下音乐流媒体产品豆瓣FM获得腾讯音乐娱乐集团（NYSE：TME）和挚信资本的战略投资。

此次融资后，豆瓣FM将与腾讯音乐在版权及产品层面展开战略合作，并即将完成6.0大版本的改版上线，加入音乐流媒体战局。另一个资方挚信资本是豆瓣所属公司北京豆网科技有限公司的投资方，曾撮合豆瓣音乐与V.Fine Music重组合并成立DNV音乐集团并投资。

DNV音乐集团定位于音乐人的服务平台，成立于2018年4月，此前的主要业务以前端的音乐内容生产和B端的版权管理为核心，激活豆瓣FM将帮助其完成在C端的战略布局，同时将更好地形成产业链联动，打造音乐产业闭环。

DNV目前已获得由挚信资本领投的近千万美元的A轮融资，以及由长甲国际控股集团投资的数千万元A+轮融资，目前正在进行B轮融资。

2009年上线的豆瓣FM是豆瓣音乐的核心产品，在重组时随豆瓣音乐一起并入DNV音乐集团。作为国内最早的音乐流媒体之一，也是国内最早基于智能算法为用户推荐音乐的电台式流媒体，豆瓣FM具有领先的推荐算法优势，且完成了多年口碑和用户体量的积累。此次改版后，豆瓣FM将定位于纯粹、轻量与简洁的音乐流媒体平台，以“为用户推荐喜欢的音乐”为核心目标，强化推荐、歌单功能并进行UI界面调整。

于2018年12月刚刚在美国上市的腾讯音乐娱乐集团旗下已经拥有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大音乐流媒体平台。据悉，腾讯音乐此次战略投资豆瓣FM是看重后者在音乐推荐算法的优势，以及多年积累的用户和口碑。同时，豆瓣FM也将补充腾讯音乐在高净值人群用户精准覆盖的关键一环。

“继去年4月成立DNV音乐集团后，豆瓣音乐的各业务线与集团旗下各品牌业务都进行了资源的打通，实现了资源的联动”，DNV音乐集团总裁李权表示，“激活豆瓣FM将使音乐能够在B端和C端两个市场同时完成价值的最大化。”

要“做减法”的豆瓣FM

近几年的版权大战过后，音乐版权壁垒高企，也导致国内音乐播放器行业的准入门槛相应升高。因此在DNV 音乐集团CEO唐子御看来，在行业格局相对稳定的情况下，此次豆瓣FM和腾讯音乐在版权和产品层面展开战略合作，是一个“弯道超车”的时机。

唐子御认为，播放器最基本的诉求是听歌，但市面上的产品在不断丰富其功能的同时，反而会稀释核心的听歌体验。同时，与国际水平相比，目前行业在核心功能：听歌的体验、算法、歌单方面依旧薄弱。

因此，豆瓣FM希望在功能上做减法，并专注于核心功能的价值提升，目标是打造一个“专注于播放，试听还有推荐体验的播放器”。“用户可能会在网易云写评论，但是他们会用豆瓣FM去找歌。”唐子御说。

据悉，此次豆瓣FM6.0版本中，“将在产品UI设计方面充分吸取用户反馈，追求精简，极致，纯粹”，DNV音乐集团流媒体事业部负责人崔家扬对《新商业情报NBT》表示。此外，还将上线全新的歌单功能，保留并升级了兆赫、红心歌单、以及曲库搜索功能。

豆瓣FM 6.0先行版产品界面图

作为国内最早基于智能算法为用户推荐音乐的电台式流媒体，豆瓣FM具有领先的推荐算法优势，团队构成中技术人才及音乐人才比例持平，具有较强的技术及音乐的双向能力。

在唐子御看来，“更大的优势在于对于算法构建的想法”。首先，豆瓣FM将在算法中引入更多的维度，通过与豆瓣读书、电影、音乐，以及友邻关系的打通，获取用户数据。其次，社交媒体上用户关注的实时热点也将被抓取，根据用户不同的场景、行为，进行算法的堆叠。

更为关键的是，豆瓣FM推荐算法的底层逻辑是通过人工编辑与算法的结合，基于团队的审美水平，让算法产生一定“偏见”，提升音乐推荐的审美平均值。“审美是我们一直以来引以为傲的地方”，唐子御说，DNV的核心团队及签约的音乐人也都将加入音乐推荐的编辑团队中。

腾讯音乐此次战略投资豆瓣FM正是看重后者在音乐推荐算法的优势，以及团队结合了技术人才与音乐人才的基因。

此外，新版的豆瓣FM追求精简、极致的功能和风格，也正是希望延续其此前一二线城市的高净值人群的用户定位。据唐子御估算，这类人群的年增量约为一千万人，具有相当增量的市场空间。

对于腾讯音乐而言，上市后的一个动作是尝试将版权资源效益最大化，包括推出可订阅的QQ音乐官方歌单、推荐先锋音乐的APP「MOO音乐」，以及此次和豆瓣FM的战略合作，意在通过不同定位的产品品类覆盖不同的细分人群。其中，豆瓣FM将补足腾讯音乐精准聚焦高净值人群用户的关键一环。

据悉，此次改版重新上线后，豆瓣FM也将和腾讯音乐旗下QQ音乐等产品建立合作，“我们会在双方的产品里留下一个比较深的烙印”，唐子御说。

DNV：打通B端到C端的产业链闭环

目前，DNV将其业务分为三大事业：音乐版权事业，音乐人事业，以及音乐流媒体事业。“服务音乐人”是贯穿三个事业的核心战略。此次激活豆瓣FM，则是打通了B端到C端的产业链闭环。

音乐版权事业to B属性明显，是目前DNV的核心收入来源，主要包括音乐版权授权、音乐定制及版权监控三大板块，在为音乐人提供展示、交流和交易的平台同时，为有需求的企业提供音乐授权与定制服务。

音乐版权授权及音乐定制主要通过标准化的“选择音乐-选择授权范围-下单线上支付”流程，搭建了一个高效的线上音乐版权授权平台。此外，DNV还即将推出一个一千平米的音乐人俱乐部“Teen Town”来满足客户的定制需求以及集团各核心事业的全方位音乐需求。目前，该业务线用户包括近百万影视行业从业者，并与1000余名机构型客户达成了深度合作。

版权监控系统是DNV即将推出的一项业务，采用复杂版权场景监控方式，能够保证不管音频、视频文件中拥有对白、音效还是背景声，都能够高效准确地对一段音乐和版权库中的音乐进行比对。规划中，该业务将不仅服务于集团内部，还将面向市场，其目的则是为行业提供一个合理的版权交付渠道。目前该项业务已与微博云剪、字节跳动、视觉中国、新片场等达成合作。

唐子御透露，DNV的版权业务整体收入在2018年较2017年增长了十倍。

“音乐人事业”是其“服务音乐人”战略最核心的业务布局。其中包括V.Fine音乐人社区和豆瓣音乐人社区，且二者已实现了账号和业务打通。目前，V.Fine已拥有3000余位来自50多个国家的音乐人，拥有15万首版权音乐。豆瓣音乐拥有近5万名音乐人用户，上传了超过50万首作品。2018年，V.Fine版权业务TOP500的音乐人共计获得收入约六百万元。

豆瓣FM 6.0先行版产品界面图

此外，DNV目前已经成立4大厂牌，除了豆瓣音乐旗下的大福唱片外，还包括说唱厂牌All That Records，爵士厂牌Flow Fluence，以及电子音乐厂牌Soy Sauce Label。

对于音乐人业务的规划，DNV希望找到一种区别于传统唱片公司的方式，通过“签全约、部分约、版权约，控股”等定制化的不同的签约方式和多种合作方式，建立一套能够长期与音乐人保持良好关系的机制，从而成倍数扩大管理半径。

唐子御说，“只要能够覆盖好行业里足够多的上游，所有内容的加工都需要经过我们的话，在产业里面的话语权将是非常大的。现在音乐产业不成熟反而是一个特别好的机会。”

以豆瓣FM为核心的“音乐流媒体事业”是DNV的第三项核心业务。从过去一年的经验来看，豆瓣音乐的品牌影响力已经能够为DNV在B端的业务起到推动作用。而此次激活豆瓣FM将打开其在C端的布局，为音乐人提供更全面的服务。

“音乐人一共需要两样东西，一个是收入，一个是名声。”唐子御说，版权业务解决的是收入，而豆瓣FM则主要承担着提升音乐人C端影响力的任务。

更深层的考量在于，B端与C端的结合将有效拓展音乐人和版权方的收入结构，减轻传统音乐售卖模式在C端的收入压力。DNV希望通过B端的供应链的优势打造C端的内容，进而通过产业链联动，实现在B端和C端两个市场价值的最大化。

唐子御认为，DNV与奈飞在模式上具有一定的相似度，“我们通过经营上游，通过稳固从B端到C端的产业链闭环，最终实现市场收益。”