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LPL联赛拿到耐克赞助,会给商业化带来新出路吗?

资本化或许还是目前商业价值变现的最佳手段。

记者|郑超前

电子竞技终于迎来了传统体育品牌赞助商。

2月28日,腾竞体育与耐克中国共同宣布,耐克正式成为LPL官方服装合作伙伴,双方将展开为期四年的深度战略合作。除了战队队服、队鞋以及电竞联名产品外,耐克还将为LPL选手提供专业化、科学化的支持,帮助电竞运动员提升赛场表现。这是目前电子竞技联赛首次与体育运动品牌达成的最长期最深度的赞助合作。据懒熊体育报道,耐克与LPL采用的是“现金+等价物”的合作模式,赞助金额为每年5000万人民币。

发布会介绍,从2019季中冠军赛开始,用户将能够购买到耐克与LPL联合定制的电竞主题服饰,而在2019英雄联盟全球总决赛期间,由耐克设计的LPL赛区队服也将正式亮相。除了线上销售渠道外,在耐克线下门店的联名产品销售将率先从LPL主场城市展开,并进一步拓展至全国其他城市。除此之外,耐克还将与LPL战队及电竞运动员开展合作研究,设计专业的身体训练计划,帮助选手塑造更强健的体魄和更充沛的体能,以适应越来越高强度的比赛。

对职业联盟而言,无论来自于传统体育品牌的认可,还是为数不少的赞助费,耐克的加入无疑是一剂“强心剂”。相比传统体育而言,四年算不上很长时间,但对于成立仅仅5年的LPL联赛而言,四年合约已经足以表现耐克对电子竞技联赛未来发展的看好态度了。

事实上,入局电子竞技的传统体育品牌不仅仅只有耐克一家,今年1月份,李宁集团执行董事、非凡中国体育CEO李麒麟就代表Snake战队出席了LPL官方组织的俱乐部老板亮相仪式。据《重庆晚报》报道,非凡中国体育从去年年底就开启了对Snake的收购计划,并以数亿元的价格获得了Snake电竞俱乐部的绝对控股权。

这个时间点不难理解。自从去年iG电子竞技俱乐部在《英雄联盟》S8全球总决赛夺冠后,国内玩家的电竞热情就达到了巅峰,许多知名赞助都闻讯而来。据业内人士透露,耐克和LPL联赛之间合作的具体事宜也是夺冠后半年就迅速敲定,而且差点被Adidas截胡。

同样付出了数亿元的代价,李宁收购了一家LPL战队,耐克与LPL打成了4年的赞助合作。这两种方式谁优谁劣暂无定论,但双方都在俱乐部盈利难的问题上给出了解决办法。

据业内人士透露,LPL联盟中能够盈利的只有成绩排名前列的几家俱乐部,其他俱乐部基本都属于亏损状态。WE电子竞技俱乐部的创始人ZAX曾表示,中国的电竞俱乐部根本不赚钱,目前的电竞的商业模式并不清晰,俱乐部收入很大程度上受到比赛的影响,但是比赛成绩是个不可控制的东西。去年S8世界赛,RNG战队输掉比赛后,奔驰就迅速与其解约,广告词也直接换了。

为了让更多俱乐部获得收益,整个赛事和联盟也一直在商业化模式上进行探索,俱乐部资本化就算得上一条可行的道路。

比如,李宁、京东、苏宁和华硕等资本组建的俱乐部算得上自带商业模式入局电竞行业了。不同于其他传统电竞俱乐部,这些资本的品牌价值在加入职业联盟后迅速提高,并通过自身的产品和销售平台实现了品牌价值变现。据业内人士透露,京东网站上转播LPL赛事时,同时附上链接出售相关产品,最终销量增长了超过一倍;RW战队在去年洲际赛上的突出表现,也让华硕的产品销量获得了显著提高。

相比之下,尽管俱乐部在落地主场后纷纷想要打造以电竞主场为核心的周边商圈,但主场赛事频率较低、容纳玩家数量过少、缺乏创新性产品都成为了制约主场发展的不利因素,商业化探索道路依旧任重道远。据统计,JDG战队春季赛在北京主场的赛事总共只有13场,而整个春季赛则由1月份持续到3月份。

而这次和耐克确立四年的长期合作后,这种联合俱乐部开发的队服、球鞋等周边产品确实能够为传统俱乐部带来更多收益,但依旧会受俱乐部成绩的影响。目前来看,资本化依旧是帮助实现品牌价值的最有效方式,俱乐部自有品牌价值想要不借助外力实现变现依旧比较困难。

不过,长达四年的探索或许能为俱乐部提供更多有效的商业化途径也尚未可知。“我们希望LPL和耐克能够开发更多生活化的产品,不管是服饰还是其他,我们希望能在赛场之外,让这些合作内容能够在生活中,让玩家看到和喜欢,去享受这些内容;在内容服务上,也会尝试很多新的合作,比如一些数据,希望能够找到打通和连接的方式,来实现更多的衍生服务。”腾竞体育联席CEO林松说道。

林松强调,未来四年将会是LPL电竞联赛真正腾飞的四年,“我们希望能够制定一个完善的计划,将LPL推到下一步发展阶段”。

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