文|大望路边摊

2月28日，哔哩哔哩（以下简称B站）公布2018年全年财报，B站总营收达41.3亿元人民币，同比增长67%，超市场预期。

从一年前上市尚未脱去“二次元胎记“的稚嫩，到腾讯与阿里两巨头战略加持、破次元壁的成长，B站在有优爱腾同台竞技的舞台上，凭借PUGV逐渐拓宽自己的市场。

如今，B站正变得多维而立体：先在内容与用户结构上穿越次元壁，再从营收里获得丰收。

穿破Z世代之壁

2018年圣诞节，徐锦江的圣诞老人头像成为网络热点，这是B站“穿破次元壁”的典型案例。

实际上，自唐国强“诸葛亮骂死王朗”的鬼畜视频在B站一夜爆红后，B站内容一次次地冲入主流文化阵地，它成为了中国网络空间“穿破次元壁”的策源地。

这个以“二次元文化”起家的“小破站”，正通过越来越多的次元壁突破，吸引了众多Z世代外的人群。

从著名古代文学学者王立群对粉丝说“不懂何谓B站！”，到发微博称赞B站的交流模式，75岁的他成为B站用户仅半年时间。

与共和国同龄的“老戏骨”王庆祥，他的经典角色都是“老干部”，你很难将他在B站闲逛后，到微博里发动态的“精分”表现与他本人联系起来。

一位大学者，一位大艺术家，两位年过古稀的“老王”，先后“沉迷”B站，这固然是他们的好奇心未泯，但同时也说明B站的影响力已超脱“Z世代”之外。

而在两个“老王”之前，大量的娱乐圈明星都是B站的忠实用户。胡歌转发“江左梅郎”的鬼畜视频，宝玉哥哥欧阳奋强看87版《红楼梦》的弹幕“笑尿”，陈坤跟着儿子一起发弹幕被网友“活捉”……

老牌明星爱豆化与名人被吸粉，是B站在泛娱乐标签之下的“穿破次元壁”，究其背后，与B站日益丰富的生活、时尚、科技等非二次元内容不无关系。而以纪录片为代表的硬核内容，则是B站向“三高人群”（高年龄、高学历、高收入）穿破次元壁的又一突破。

B站自制出品的美食纪录片《人生一串》，去年6月上映至今，播放量近5000千万，并斩获许多海外重要奖项。随后上线的脑洞大开的自制纪录片《历史那些事》也成为了“小爆款”。正如B站董事长陈睿所言：“B站已成为中国最大的纪录片出品方之一。”

对于B站来说，纪录片是对原有二次元内容的重要补充，必将吸引大量非B站传统年龄层用户的入驻。

在用户群结构发生变化的时刻，我们可以看到，发生在B站身上的，已经不仅是单向的“穿破”，而是互相“浸染”——大量的三高人群在B站扎根。同时，大量的青少年被培养出看纪录片的习惯，并因此提升了自己的品味，这对青少年的成长来说，是润物细无声的收获。

纪录片只是B站内容的一个小切口。事实上，类似的“浸染”发生在方方面面。陈睿曾讲过一个纽约Up主群体，业余时间在海外传播中国传统文化的故事，他们的口号是“复兴不等于复古”。听起来，这更像王立群这样的学者说的话，然而，它却是出自B站年轻的Up主之口。就像“网生新派纪录片”一样，它是一种新形式与传统内涵的统一，证明B站“穿破次元壁”的成果斐然。

穿破商业模式之壁

B站在摸索出以游戏联运为现金牛业务的商业模式后，曾因其收入占比过大而受到质疑。然而，B站2018年财报释放的重要信息给予质疑以回击，游戏外的多元业务正以3位数的增速崛起，游戏占比正朝着管理层规划中的50%靠近。

此外，广告收入与付费用户数量，是衡量视频网站营收结构是否健康的重要指标。在这两面，B站的财报数据非常亮眼：

B站第四季度的广告业务收入达到1.6亿元人民币，实现302%的大幅同比增长，效果类广告功不可没，未来随着广告主数量增加，算法持续优化，广告上升空间较大；另外，B站的月均付费用户数，去重后在过去12个月增长298%，达到440万。两者都达到3倍级的增长，这在当下中国互联网行业是极为罕见的。

回顾2018年全年，B站广告业务每季度分别同比增长144%、132%、179%和302%，付费用户数量增长190%，177%、202%和298%。

若仔细分析财报数据，会发现，B站还有更大的商业潜力：第一，广告收入与付费用户数量的增长率，远远超过活跃用户的25%增长率；第二，第四季度9280万的平均月活之中，付费用户渗透率仅为4.7%。

由此可得出两个结论：原有用户正越来越多被培养出付费习惯；B站的会员体系和付费内容，还有巨大的成长空间。

这些都成为B站用户群结构变化、“Z世代”走向成熟与“二次元”生态闭环的最佳注脚。

今年正值B站10周年，我们看到的是，B站虽然仍是国内不可替代的垂直流量社区，但未来B站不再只有二次元护体，而是ACG和泛娱乐、泛生活内容多点开花；B站也不再是Z世代观看的“独角戏”，而是有越来越多像王立群与王庆祥这样的古稀老人、“三高人群”，与年轻人为伴。

内容与用户群体上穿越次元壁的努力，转化为B站营收结构的改善。如今的B站已把业务扩展到音频、动漫制作、虚拟偶像、文学、手游、衍生品、动漫社区等ACG全产业链，并且打造IP矩阵如火如荼，再加上腾讯与阿里的战略加持，10岁的B站不仅实现了二次元商业闭环，还正处在新商业模式跃迁的前夜。

5年前受质疑的时候，陈睿曾说：“年轻人喜欢的亚文化在五到十年之后就变成了主流文化。最重要的是这个受众是否有话语权。我觉得非主流亚文化并不是真的不好，而是因为受众社会地位不高。”

2018年的最后一天，80后都在感慨，世界上已经没有20多岁的80后了。这也就意味着，至少有数以亿计的90后，都已经离开校园成为了社会的中坚力量。

实际上，从陈睿接手到B站届满10周岁的这5年，既是B站走向成熟的5年，也是数以亿计的二次元少年走向成熟的5年。

很难想象，在5年前，#Study with me#这样的直播学习社区，会成为B站的热门板块；更难想象，会有那么多的家长和老师向孩子们推荐B站内容，甚至他们自己就成为了B站的粉丝。

谁能影响年轻人谁就能掌握未来。2019年B站即将迎来自己的十周岁，可以确定的是，B站正走在一条正确的道路上。

或许，有朝一日，各种年龄段的用户，在彼此安利作品的时候，会在结尾加上当年二次元的标志性话语：B站能看。