记者 | 饶文怡

华为云正在加快融入各行各业的节奏。

3月5日，在“华为云普惠AI开放日”上，华为云BU总裁郑叶来对外公布了部门2018年的部分成绩：新增用户数同比增长238%；合作伙伴数量同比增长45%，合计超过6000家；所提供的云服务已经超过了160项。

为了进一步整合行业内的人才资源，推动云生态建设，华为云还发布了行业专家激励计划，通过投入千万级激励权益来发展1500名行业专家，共同打造华为云开发者生态。

自成立以来，华为云BU和很多巨头的云部门一样，被寄予了在运营商和终端等传统业务外“成为华为下一个增长点”的期望。

在发展过程中，华为云明确了自己的发展路线：上不做应用，下不碰数据，不做股权投资；通过技术来变现。另外，华为云也将自己所服务的目标客户群体定在了“行业用户”这个方向上。

因此，华为云采取的是和其他主流厂商相对不同的一个方向。以阿里云、腾讯云等为例，它们发展之初最主要服务的是一些消费互联网方向的客户，比如电商卖家、游戏开发者等等，直到今年才开始逐渐向行业进军，并且陆续喊出了“产业互联网”这样的定义。

华为云则是从一开始就将目光放到了行业合作上，这也与华为这家企业本身的业务属性有关。郑叶来形容称：“以前华为是为企业和政府卖通信盒子的，现在就是为这些客户卖云服务的。”

针对这两种业务发展方向的区别，郑叶来认为，消费互联网的一个特点是以产品、应用为中心，另一个特点是重视流量和入口，因此这方面的业务更需要一种跑马圈地的思维；产业互联网是以客户为中心，客户的需求多种多样，因此服务商不可能包干全部，而是需要做好自己擅长的事情。

“像一些传统的企业或者政府机构，它们的IT系统已经运行了几年甚至十几年，想要完全取代是很难的，华为更应该做的是帮助它们实现数字化。”在郑叶来的眼中，华为云更像是一个大而全的云服务平台，而不是一个小而美的技术提供方。

因此，对于华为云来说，它们更倾向的是从底层出发，将自身的数字化技术能力开放给客户，让客户基于这些技术来打造各自的云技术方案，而不是具体地提供技术应用。

选择这种方式的好处在于，华为云能够让客户自己打造应用，从而减少了客户需求多样化带来的额外成本；另外，这样也能够让一些传统领域的客户放下戒备，以更加开放的态度来和华为云合作。

郑叶来讲了这样一个例子：华为云最初对外提供服务的时候，一些华为传统的合作伙伴其实并不支持，因为担心华为云的出现会带来更激烈的竞争；后来华为云选择了合作的方式，让合作伙伴的业务搭建在华为云的技术基础上，最后实现了共同增长。

而随着云技术的不断普及与下沉，越来越多的传统行业选择拥抱这种新技术。市场调研机构Gartner预测，2019年全球公有云服务市场将从2018年的1758亿美元增长17.3%，达到2062亿美元。市场空间扩张的同时，公有云领域的竞争也将不断加剧。如何在市场上进行突破，是华为云将来几年不得不面对的一个课题。

“这么多年来，华为的理念就是一定要聚焦，不能贪婪。”郑叶来说，华为云在部门独立之初就已经把业务边界划得很清楚了：做数字化转型的底座，做一个大而强的平台，“成为客户和合作伙伴的黑土地。”

在郑叶来看来，虽然华为云已经在行业合作这个方向上取得了一定的成绩，但今年还不是华为云的技术优势全面转化为商业优势的时候；要真正取得领先，华为云还有三个方面的任务需要完成。

“第一是怎么样将公司从底层的资源到芯片、储存系统来继续进行垂直整合，从而让整个基础设施的效能发挥到极致；第二是怎么结合华为的基础通讯能力；第三是在5G时代到来后，华为云怎么释放包括AI能力在内的一些服务。这些都是我们接下来需要继续梳理的。”郑叶来总结称。