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金徽酒2018年收入近15亿,受到费用拖累,净利增幅仅为2%

高端酒必须具有传奇血统、量价矛盾和品牌认知,三者缺一不可。

文|五谷财经

3月11日晚间,金徽酒(603919.SH)发布了2018年年度报告,实现营业收入约为14.62亿元,同比增长9.72%;

归属于上市公司股东的净利润接近2.59亿元,和2017年不到2.53亿元相比,增幅在2%左右!

对此,金徽酒方面在公告中表示,报告期内,公司的各项主要经营指标保持良好增长态势;公司营业收入稳步增长,产品结构进一步优化调整,利润总额有所上升。

《五谷财经》梳理发现,2015年、2016年、2017年和2018年,金徽酒营业收入各自约为11.82亿、12.77亿、13.33亿和14.62亿元,呈现逐年增长势头。

业界预计,不出意外的话,2019年,金徽酒的营业收入将轻松超过16亿元,大本营以外的市场拓展将取得更好的效果。

不过,尽管2018年营业收入保持较快增长势头,但是,同期,金徽酒的净利润同比增幅却仅为个位数。

为啥呢?

“我昨晚也是翻开了一下金徽酒的财报,收入表现还是不错的,净利润也在增长,不过,由于费用投入较大,拉低了净利润增长幅度,”一位证券人士告诉《五谷财经》,与其他区域酒企不同,金徽酒一直深耕甘肃市场,并逐步渗透周边区域市场,去年应该是加了费用投入,从而影响了当期利润;不过,这种费用投入也是必要的,若是运用得当,从长远来看,有助于其金徽酒扩大产品销售范围。

数据显示,2018年,金徽酒销售费用约为2.29亿元,和2017年不到1.85亿元相比,增幅在24%以上。

尽管费用在一定程度上蚕食了利润,但是,大本营以外的市场为金徽酒贡献的营业收入,确实呈现快速增长势头。

公告显示,金徽酒来自甘肃西部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃东南部和其他地区的营业收入,分别约为1.07亿、4.49亿、2.02亿、5.76亿和1.28亿元,同比变动各自在+38%、+7%、-9%、+14%和+19%左右。

“兰州及周边地区,加之甘肃东南部,属于金徽酒的大本营,但是,2018年,甘肃西部和其他地区创造的营业收入,同比增幅都在两位数以上,这说明其精耕甘肃市场并渗透周边区域市场的发展战略是有效的。”上述证券从业人士告诉《五谷财经》,当然了,甘肃中部贡献的营业收入出现一定幅度下滑,也要引起金徽酒管理团队的注意。

对此,金徽酒方面表示,公司实施聚焦资源、精准营销,强化“千网工程”建设,推动渠道扁平化,加强管理、细化考核,促进终端动销;同时,加快省外市场建设,陕西、宁夏、新疆市场扩大销售区域,新开发内蒙市场,实现加速发展。

据悉,2018年,水井坊、舍得酒业、今世缘、西凤酒、口子窖等区域酒企都在高档白酒上“下功夫”,金徽酒自然也不例外。

根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力情况等,金徽酒将产品分为低、中、高三档,其中:低档产品指对外售价30元/500ml以下的产品,主要代表有世纪金徽二星、金徽陈酿等;

中档产品指对外售价30元至100元/500ml的产品,主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等;

高档产品指对外售价在100元/500ml以上的产品,主要代表有金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。

数据显示,2018年,金徽酒来自低档、中档和高档的营业收入,分别约为0.53亿、8.78亿和5.32亿元,前者下滑23%左右,后两者分别增长2%和32%左右。

虽然中档产品仍是金徽酒的顶梁柱,但是,2018年,高档产品增幅远远超过其他品类,并且,高档产品在金徽酒整体收入中的占比已经提升至36%左右。

金徽酒方面在公告中指出,公司继续优化产品结构,提升高档产品销售占比,金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列和金徽正能量系列保持较快增长。

高端白酒想要修筑壁垒、抢占高端消费者,必须具备一定特质。

在盛初集团董事长王朝成看来,高端酒必须具有传奇血统、量价矛盾和品牌认知,三者缺一不可。毫无疑问,这三点都需要时间的凝练。可以说,时间是高端白酒打造的必要条件。

俊涛连锁总经理张健伟指出,随着市场逐渐成熟,有品牌、有特色的地方酒有可能焕发自己的生机:“当消费者不再盲目追逐高端酒后,可能会转到有地方特色的酒,这种现象有凸显的趋势。”

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