文|一波说

3月11日,智飞生物市值为706亿，成为创业板市值排名第六的公司。

而在去年1月9日，智飞生物市值刚站上500亿关口；作为最近一段时间以来创业板上备受瞩目的热门股，智飞生物这家上市家族公司的迅速崛起到底背后有什么成功基因呢？

智飞生物凭啥代理默沙东重磅预防宫颈癌疫苗？

默沙东中国总裁冯纳玺与智飞生物董事长蒋仁生（左）

近一二年来，很多机构、媒体纷纷走进上市公司“智飞生物”，有个频繁使用的关键词，就是“挖潜”。

作为一家集疫苗研发、生产、销售和配送为一体的生物医药高科技企业、中国本土综合实力最强的上市民营生物疫苗供应和服务商之一，当很多人走进位于重庆江北区一栋商业写字楼内智飞生物总部时，第一印象就是低调。

整个公司总部面积不是很大，也没有展厅、豪华办公区，更没有什么花哨的布置；很多人会产生一个疑问：智飞生物凭啥代理全球药企巨头默沙东手上的重磅预防宫颈癌疫苗呢？

智飞生物董事长蒋仁生倒也实在，他曾如此回应：“先治坡，后治窝”；也许，吸引默沙东的一个因素就是“务实”二字。

美国制药巨头默沙东

“药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。”美国制药巨头默沙东，是一家百年私营企业，更是全球医疗行业的领先者。默沙东进入中国的时间始于1992年，在美国与加拿大地区，默沙东称为“默克”，公司总部在美国新泽西州肯尼沃斯市，全球共有员工近7万人。

一个多世纪以来，默沙东已经成为全球医疗行业的领先者，走在全球药品研发的前沿，其带来药品和疫苗，攻克全球最为棘手的疾病——包括癌症、心血管代谢疾病、新兴动物疾病、阿兹海默症、传染病如艾滋病病毒和埃博拉病毒等预防及治疗。

在全球范围内，默沙东是四价HPV疫苗和九价HPV疫苗的独家生产厂家，自2019年起，上市公司“智飞生物”将从默沙东采购的HPV疫苗订单金额将高达180.02亿元；外界及业内很奇怪，美国制药巨头默沙东为何“相中”智飞生物，把预防宫颈癌的“重磅产品”独家给了智飞生物？

2011年5月，智飞生物携手默沙东开启发展新征程

事实上，自2011年5月，智飞生物携手默沙东以来，双方合作已有8年之久。

当年，记者访问时任默沙东中国总裁冯纳玺时，他的回答是看重智飞的专业性及它的实力。当时，冯纳玺总裁还表示，默沙东寻找战略合作伙伴是很慎重的，更注重于合作的长期性。

而当时，智飞生物董事长蒋仁生说出了个中缘由，他说，因为两家企业在价值观上很相似，他们的价值观也是提出“疫苗药品是为人类而制造的”，我们公司提出的价值观呢，“社会效益第一，企业效益第二”；当你做好社会效益以后，利润随之而来。

当然了，这8年来智飞生物之所以与默沙东一直保持合作关系，更在于智飞生物强大的疫苗销售推广能力。目前，智飞的营销网络已在全国29个省级单位中标，其推广、销售工作的策略及专业水平亦可圈可点。

据WHO数据，宫颈癌是全球常见的妇科肿瘤之一，而在中国，15~44岁年龄段女性患者中，宫颈癌居常见恶性肿瘤排名第二。有调研机构研报显示，我国国内HPV疫苗市场规模将达700多亿元，而默沙东的四价HPV疫苗和九价HPV疫苗拥有明显的竞争优势。

蒋仁生（左2）与嘉宾启动“中国女性宫颈健康促进计划”

2017年，智飞生物成功引进预防型宫颈癌疫苗，去年4月在人民大会堂举办的“中国女性宫颈健康促进计划”2018推进会上，重庆智飞生物制品股份有限公司董事长、总经理蒋仁生表示，希望通过这一计划中创新、安全、有效的宫颈癌预防解决方案，使我国宫颈癌的发病率和死亡率得到显著下降，为广大中国适龄女性筑起一道坚固的“健康防线”。

多年以来，智飞生物战略布局上一直走“自主生产为主，代理产品为辅”的策略，但近年来，诸如与默沙东等合作代理产品的销售规模持续扩大，从财报上看，甚至已超过自主产品的销售规模，且收入的比重可能有继续扩大趋势。

如此来看，智飞生物市值于2018年突破500亿大关，今年再跃上700亿关口，其市值在创业板上市公司名列第6。与其他几家从事疫苗的上市公司相比，蒋仁生和他的智飞由于销售能力最强、产品研发强，加上其代理产品未来的放量，公司仍具备业绩持续爆发的潜能，700亿市值或者也只是一个小目标！

创业板首富蒋仁生家族的交棒

智飞生物于2010年9月28日创业板上市时，掌门人蒋仁生曾一跃跻身为创业板首富，另外他也是广西首富。在去年10月3日福布斯全球富豪实时榜单上，其身价排名甚至超过京东的刘强东，财富为63亿美元，名列全球第264位。

说智飞生物成长史，不如追溯一下从广西桂林一个偏僻山村走出来的蒋仁生成长史——一个从防疫站跳出来的创业板首富。

多年以来，蒋仁生从不忌讳自己出身农门，且以此为荣。蒋仁生出生于1953年，他的老家灌阳县，是桂林市下辖的一个最偏僻山区县；而他的家乡水车乡同德村秀水屯，则是灌阳县一个更偏僻的地方，离县城足足有40多公里距离。

秀水屯，处于深山之中，有一条溪水流淌，村里的人大多姓蒋；蒋仁生在家排行老四，他有一个哥哥、一个弟弟，还有二个姐姐。1970年，在外面念完高中的蒋仁生，回到村里当了小学“民办教师”，他一边教书、一边务农种地。

“饮水思源”，2014年9月底，蒋仁生以个人名义向母校向桂林医学院捐赠5000万元，捐建临桂校区图书馆大楼。

对于穷人家孩子来说，上大学就“是鲤鱼跳龙门”。1977年12月，中断了12年之久的高考恢复，改变了一代人的命运，也改变了蒋仁生的人生。已是24岁的蒋仁生考上了桂林医学高等专科学校（即今天的桂林医学院），从此跳出了那个生他养他的小山村。

毕业后，蒋仁生以大专生的身份，被分配回灌阳县卫生防疫站工作，这一年是1980年。工作细致、责任心强、业务出色的他，日后当上了防疫站副站长。10多年后，蒋仁生被调到广西省城南宁工作，进入了广西壮族自治区卫生防疫站，在计划免疫科和生物制品科，先后任副科长、科长，并参与了多项科研项目。

创业需要哪些重要因素呢？

人人都有财富的梦想，但财富故事多不可复制，它既需要“机缘巧合”，也需要“对号入座”。我看，创业中，眼光应该是排在第一位。当大家还没有发现这个机会的时候，被你看到了！

在省城机关呆久了，蒋仁生觉得当官不是自己的追求，便辞掉公职下海创业。国家干部上世纪90年代下海经商，是时代潮流。一位香港商界名人曾如此说：“每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造都是当别人不明白时，他默默地在做什么；当别人不理解时，他理解他自己在做什么！所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！”

1999年末，蒋仁生来到四川，在一家成都疫苗药企工作，从事销售管理，自此，蒋仁生与疫苗结上了缘。智飞生物前身，原本为重庆金鑫生物制品公司（注册资金50万元），是一家拥有疫苗生产经营许可证的企业，创办于1995年，由陈渝峰、何廷英、畅力军三人合伙开办的。

因经营不善，2002年6月，蒋仁生与余农、刘俊辉、吴冠江、杨进业等5位伙伴，一起收购了一家疫苗企业，并更名为重庆智飞生物制品有限公司。

智飞生物

2010年9月28日，重庆智飞生物在深交所创业板上市，一下子催生6位亿万富豪。按当日股价计算，董事长蒋仁生家族持股市值达到107亿元，其中蒋仁生个人身价96亿元，一举登上创业板首富。

值得一提的是，智飞三位创业元老、事业合伙人、同时也是公司高管的吴冠江、余农，还有高管董事、副总经理陈渝峰，这三个人也于蒋仁生同登亿万富豪的台阶。

副董事长吴冠江，作为蒋仁生的副手，曾于2002年让贤，由蒋仁生出任法人代表。而余农，则与陈渝峰一样，也有医疗背景，曾一度任职于四川涪陵卫生防疫站；另外，他还出让部分股权，引蒋仁生家族进入股东行列。

创业之初的智飞，确是走的很艰难；由于疫苗研制投入大，且贷款难，智飞曾一度陷入经营困境，才会有2003年的股东“出走风波”。选择退出的合伙人股东刘俊辉，后来也同样从事生物疫苗行业，他参与创办了云南沃森生物(300142.SZ)，并与智飞生物同年挂牌上市，沃森生物是云南创业板第一股。

由此可见，蒋仁生当年的合伙团队的能力有多么强！“众人拾柴火焰高”，这是创业时运用合伙人制度的一个最大的好处。

智飞生物原董事股东廖晓明，是蒋仁生的结发妻子，她比丈夫小2岁，也是来自灌阳的。她与蒋仁生读大学时相识，后来，廖晓明跟随丈夫到广西省城南宁后，直到前些年才从从南宁市一家事业单位退休。

2003年“出走”风波后，廖晓明曾经是智飞生物的股东，她受让了刘俊辉14%出资那部分股权，还受让了另一位创始合伙股东杨进业持有的6%的股权，当时，她持股20%，曾一度是智飞生物第三大股东。

为了顾全企业利益大局、动态“修剪”股权，廖晓明于2007年12月把所持股份分成二份：一份转让给自己丈夫蒋仁生（19%股权），另外的1%，转让给同为创始人、公司副总陈渝峰，从此完全退入幕后。她为什么要把部分股权转予合伙人高管呢？蒋仁生曾说：创业伙伴，也是最好的帮手，没有他们的大力支持，智飞生物也没有今天。

智飞生物董事蒋凌峰

“我定位自己是守业者，我的任务就是协助父亲完成他的生物梦。”作为智飞生物“二代”，智飞生物董事蒋凌峰很少在媒体出现，低调做事。

蒋凌峰是蒋仁生、廖晓明夫妇的独生子，生于1980年。12岁那年，因父母工作变动，他跟着从灌阳去了省城南宁上学。1999年，他考上广西大学法律系，念完4年本科之后，曾在广西宾阳县烟草专卖局干了一年多。

股权架构的布局是家族企业治理的基石。多年以来，即便出现合伙股东分手，乃至多次股权的变更，智飞生物都特别重视股权划分以及创业合伙人的股权分配。

由此来看，创业者必须股权问题视为首要考虑的一个大事大非的问题，马虎不得！道理很简单，股权结构的设置，尤其是防止控股权旁落，都事关将来的企业管理团队团结与企业发展后劲。

公司登陆创业板上市时，蒋凌峰持股数排名第三，当时，其个人持股市值就达7.4亿元。受父亲影响，蒋凌峰也从单位辞职，入职智飞生物。2012年1月31日，旗下子公司“北京绿竹生物制药”举办年会时，蒋凌峰除了智飞生物董事外，其职务还是绿竹生物的副总经理；此后，他还兼任旗下子公司重庆宸安生物制药董事长等职务。

基层历练，是训练家族二代接班人的很好途径。进入智飞后，蒋凌峰也是全国到处“趴趴走”。 收购安徽龙科马，他的智飞“三人组”之一，在合肥待了18个月，后来又去北京，参与管理子公司北京绿竹生物。

对于智飞的接班人问题，掌门人蒋仁生似乎是早有规划、成竹在胸；“我和我儿子早就讲清楚了，他能干就干，干不了就委托给职业经理人。不过，我觉得他是个海纳百川的人，应该可以聚行业英才，共谋发展。”

蒋仁生正当盛年，接班人正式交棒的问题，恐怕还是会多等几年；不过，他曾信心满满地说，“智飞各位老总都像对自己儿子一样培养他（指蒋凌峰）”。