作者：华商韬略撰稿人迟玉德

说实话，你能点进来看，我特别意外。就这么一位老爷子，既没有王健林的雄霸之气，也没有王石的王者之风，与潘石屹比起来，他不够清秀可爱，与冯仑比起来，他缺少哲人气质，无论从那个角度看，他都没有吸引年轻人的魅力，你说你咋就点进来了嘛。

既然你不以貌取人，那我就给你爆点正经猛料。

这位老爷子名叫林堉璘，是台湾最大的房地产商，纵横台北地产界半个多世纪，从无败绩，但他的起点很低很低，低到尘埃里……

16岁，便已是商场老手

林堉璘是土生土长的台湾人，出生在台北远郊，老爹是个小商人，家里有一间杂货店和一个碾米坊。林堉璘没怎么念过书，不是不想念，而是没的念，他是1936年生的，1937年日本就跟中国打起来了，当时台湾是日本殖民地，也就跟着被拖下了水。少年林堉璘只好帮老爹打下手，期间学到了经商本领。

16岁时，林堉璘已经是生意场上的老手了，可不幸的是，他的商业导师——他老爹——走了。

林堉璘家并没有发生“爹死娘嫁人，各人顾各人”的情形，他们一家人很是团结，共同经营着老林留下的小生意。林家有兄弟三人，林堉璘排行老二，上面有个哥哥，下面有个弟弟，哥仨在亲戚的帮助下继续做碾米生意。林堉璘擅长开新店，家里只要开新店他就当大掌柜，干好后再把店面交给老三。

按照一般人的设想，林堉璘会这么一直干下去，然后从一个“小米商”变成一个“大米商”。可是，林堉璘干到30岁时就不想干了，他想转行干房地产。

转行进军地产界

1950年代中后期，台湾经济热了起来，一方面，政府改革得当，老百姓也肯干，家家户户都有点钱，另一方面，山姆大叔不断给银子，又提供军事保护，台湾人可劲儿赚钱就行。钱一多，房地产就会热，历来如此。当时干房地产的不在少数，但当林堉璘说要进军房地产时，同行还是乐喷了。没法不乐，在地产界，林家那点钱只能算仨瓜俩枣，LOW得很。

要是换了别人，早就打道回府了，而林堉璘不是普通人，他非常清楚自己要干嘛，而且成功忽悠了全家人，用三个理由：

其一，伴随经济发展，碾米生意的竞争越来越激烈，利润空间也越来越小，就算能实现规模效应，也很难获得长足发展；

其二，房地产市场刚刚起步，利润空间非常可观，从长远看既能赚长钱、又能赚大钱，日后必为商家必争之地；

其三，家里的碾米生意已经稳定，可以产生持续的现金流，这些新赚的钱与其回投到碾米老生意上，不如投入到地产新生意上。

小本钱，撬动大生意

林堉璘的办法是囤积最便宜的潜力资产，然后等待升值。那几年，林堉璘几乎只干一件事——猎地，他在家乡大量收购山边、河边、排水沟旁的农地或保护区，这些荒地没几年就被政府规划成为商业区或住宅区，林家简直赚翻了。

狂赚之后，林家哥仨没有去花天酒地，而是马不停蹄地进军建筑业，用“农村包围城市”的办法，由远郊向近郊挺近，最后进军台北市，到1960年代后期就成了台北地产界的新贵。

后来，林家哥仨分家了，林堉璘开始单干。1980年代中期，他如法炮制了信义计划区案。当时，今天的台北CBD——信义计划区——还是一个兵工厂，林堉璘在别人都不敢出手时大举买下33000平方米土地，后将其建成一片步行5~8分钟的丁字街区，这片街区成了他今天最重要的资产。

做生意究竟是在干什么？很多人认为是进取，林堉璘可不这么看，他知道在应该退缩时进取等于是找死。

1988~1989年，台湾房价涨到了不可思议的程度，全民都在炒房，当时几乎没有人相信房价即将暴跌。1989年初，作为台北最大的房地产商，林堉璘不但不力挺高房价，反而发布了唱衰房地产的言论。不久台湾房价真的跌停了，这时林堉璘又杀回了市场，以极低的成本倾囊收购别人割肉的优质资产。

林堉璘之所以能捡到这个大便宜，是因为他手里有大把的现金。在财务上，林堉璘一直很保守，从不高额负债，100元的生意他最多贷20元。正是因为财务稳健，所以才能稳赢一生。