多数消费者愿意把大量时间和注意力花在购车前车辆的选择上，殊不知在走进4S店的那一刻，我们就可能面临很多诱惑和陷阱。国内消费者并不太在意谈判技巧，大抵会通过“连蒙带猜”的方式估算经销商最低价。这时候往往会出现你猜的价格高于经销商售车最低价的情况。经销商为打消消费者顾虑也是煞费苦心，依旧采用“磨洋工”的方式纠缠。这种做法对消费者的心理是很有效的，消费者自认为谈下价格费了不少功夫，价格应该是最实惠，殊不知事实并不是如此。

今天我们着重写十点购车中的误区，这些误区是很多消费者易犯的也是常见的。

1、特别钟爱某款车

相信很多朋友跟我一样，喜欢一件东西的时候脑子里全是它，非他不买。其实，这样反而是最容易受骗的。举个简单例子，买房的时候我看中一套房，跟销售谈判时常流露出“我一定会买并且是非这套房不可”的信息。原本85万的房子，销售给我报价90万，期间找其他朋友过来问这套房报价却是85万。只是一说我名字或者登记购房信息，只要是我仍旧是90万。这在老话讲就是“吃定你了”。

房子本身就一套，如果真的看定就只能非他不买，商家吃的就这个心理。跟销售谈的时候，销售说如果你买某某房，价格可以便宜。不清楚销售是不是瞎掰，我看了下他推荐的那套房，各方面和现在没啥差，却低了10万有余，也就直接移情别恋了，最终发现我是小区购买最便宜的几家之一。

很多人估计会说可以换一个销售或者店家。我们应该都清楚每一名消费者都标配一名销售，只要登记过信息，你就被划分到某个销售名下了。只要你进店，必定是他接待。如果换店家，除非能谈得来同样的价格，否则还是会吃定你。

这就要求我们切忌流露出特别喜欢某款车的信号。当然特别钟爱某款车也不对。购车中应当至少准备三种以上的选择，避免一叶障目。很多感情都不是一见钟情的，感情也可以结婚后培养的嘛。还是那句老话，不到最后一刻你都不知道放弃这款车的因素是什么。

2、跳过试驾环节

跳过试驾环节意味着你对这款车已经很熟悉了，或者说你根本就不知道试驾什么东西，所以选择不试驾。这样其实很没有必要，所有消费者都应该仔细试驾，而且试驾时间最少要在30分钟以上。

试驾不是很高深的东西，试驾过程中只需感觉好开、舒服就可以。没必要因自己驾驶水平低、汽车知识少而自卑。感觉自己水平低试驾不出什么东西就选择跳过这是最不明智的做法。实际上，很多4S店的销售知识都是半斤八两，大多数汽车知识还都是错误的。汽车还是需要试试才能知道适不适合自己，譬如老婆，谈过了才能知道是不是自己的菜。

3、谈判时以价格表为准

现在社会做什么都很简单，做套假账同样也很简单。每次进店买车，夸张点的销售动不动就会把它的权限表给你看，还显出一副颇为无奈的表情。恩，这个社会属于演技好的人。这套价格你仅仅作为一种参考，不必当真。

如果你仔细看这套账目的整洁程度，估计大都面目全非。很难想象上面有多少人的指纹、鼻涕、小孩口水，这套账目已经在很多人前亮过相了，不差多你一个。重要的是演技，一种掏心窝子不图卖车只图跟你交朋友的演技。

真正的价格可以选择去论坛查找实际成交价或者全国最低价，这样你就可以大致估摸出4S店有多少利润，消费者可以拿到的幅度。买车这事儿，谈判这事儿不着急，分分钟几百块啊。

4、混淆月供和总价的关系

销售上来就问你准备月供是多少，你告诉他之后他会给你推荐车，或者说你已经中意某款车了，他们给你推荐配置。这是本末倒置的做法。真正的做法是先确定总价，确定车型，然后依据此去谈月供。否则，销售会把契税、保险、购置税之类的统统计算在内，这根本就不是你想要的。

5、各种复杂的激励政策

车市低迷，厂家也是醉了。他们会针对各种车型推出各种优惠，比如零利率零利息，但这种政策肯定是要付出代价的，很多方案跟正常没有什么区别。比方说个别厂家做零利率零利息，但你需要缴纳金额差不多的手续费。个别店家真正做到了零利率零利息，那他们针对的车型往往都是最新款或者滞销款。

比如现在招商银行购车优惠政策中就有购买索纳塔9代24期零利息零手续费的优惠。但谁都知道索纳塔9代不出一年就会出现大量现金优惠。我们可以结合现款的销售情况进行验证。

比如前段时间长安福特推出的免购置税等活动，其实也针对的是原价。福克斯有零利息零利率的贷款政策，但多数4S店做不了。这些激励政策都是浮云，把你骗到店里去罢了。只要把你骗过来，成交的可能。

买不买没关系，交个朋友撒。对不起，我不缺这个朋友。

6、确定贷款方案

购车时我曾经打电话咨询过车企金融公司，具体哪个品牌就不透漏了。原因是我看中他们的一款贷款方案，咨询到最后，金融公司客服告诉我这套方案能不能做要看经销商对利润的控制。这话中的含义就是说，个别金融方案经销商利润过低或无利可图是可以拒绝办理的。

当然他们也可以办理，只是车型不一样，相应利润会从售价里收回。我知道经销商会提供相应的贷款银行，但更多的还是自己品牌的金融公司。从金融公司里贷款，你只需要提交驾驶证和身份证即可，快的一秒就能批下贷款。

这时我们要注意了，方便的背后其实是费用。金融公司虽然方便但利率普遍较高，所以我们如果不着急购车尽量还是在购车前去银行咨询下利率。比如招商银行和工商银行就有很方便的车贷业务，利率也比一般金融方案低。个别银行信用卡也可以直接车贷。

还是那句话，好事多磨，银行利率也可以打折，蚊子腿也是肉。

7、安全设备不分轻重

多数消费者购买的都是低配车，但低配车也是有配置的，个别配置没必要，但一些配置就十分有用了。消费者在购买低配时应侧重查看防抱死制动系统、电子稳定控制和头部的侧气囊，这些配置都十分实用而且超值。

ESC也就是电子稳定控制系统可以大大减少事故和死亡，对于SUV来说就更重要了，可以防止侧翻。头部侧气囊在侧面遭遇碰撞时十分有用，如果购买的车型没有，咨询下销售是否可以加装。

8、不必要的大礼包

通常经销商会提供很多“物超所值”的大礼包，10块钱的玻璃锤愣是说成上百，还有很多贴膜、脚垫、防护板之类的，这些加起来几千块的东西都是在浪费你的钱。对于这些大礼包，我的建议就是能折现就尽量折现。

这些大礼包中，除了贴膜我感觉稍微有些用之外，其余的一无是处。贴膜其实自己也是可以完成的，贴膜适用于那些对私密性有要求的消费者。至于其他漆面保护、座垫等等，通通没用。

有点争议的是，我认为发动机防护板也是无用的。

汽车车企在量产汽车时已经考虑到了各种状况，因此加装一些非必要的配置实是浪费资金。

9、调查二手车残值

我相信以中国目前的经济发展态势，多数年轻人购买汽车使用年限在三到五年之间。这也就意味着这批车会成为二手车市场上的主力。既然要换车，就不能不算清楚帐。如果你要购买的车残值较高，那的确值得。如果残值低，你还非要买，那可以适当压下价格。

10、注意新车品质

有很多新车是返修车或者有质量问题，通常需要你自己挑。这时候我建议朋友们多带一个人帮忙挑选。仔细注意轮胎胎毛是否崭新、轮毂有无生锈，车内灰尘是否过多等等。千万不要轻信里程表。