文|体育产业生态圈 陈新进

北京时间4月3日，美国财经新闻报道，勒布朗-詹姆斯参与投资的Blaze Pizza披萨公司预估市值已达到4亿美金，这家连锁披萨公司也一跃成为全美第二大披萨连锁品牌。

回到2012年，彼时的Blaze Pizza年营销额仅为80万美元。从80万到4亿，这家公司到底是如何做到的？

一切还是得从勒布朗-詹姆斯说起。

你是怎么知道Blaze Pizza这个品牌的？相信很多人的答案都会是，勒布朗-詹姆斯投资了这个品牌以后。

2011年，Blaze Pizza正式成立。起初，公司仅有三家分店，2012年公司的年营销额仅为80万美元。作为一个新兴成立的披萨品牌，Blaze Pizza一直处于不温不火的状态中。

2012年，Blaze Pizza迎来了一件决定“命运”大事——勒布朗-詹姆斯以不到100万美金的价格买下了公司10%的股份。次年，这家店的年营销额直线上升，高达550万美元。

从那以后，Blaze Pizza的年营销额一直在连年大增。2017年，食品和零售行业咨询公司Technomic的报告指出，Blaze Pizza已经成为美国餐饮业历史上增长速度最快的连锁餐厅品牌。2018年，这家连锁品牌的营销额已经达到了3.4亿美元。

2018年11月，Blaze Pizza在温哥华开设第300家门店。在这短短七年时间中，它完成了从3家门店到100家门店的增长。

而在美国权威财经杂志最新的报道中，2019年Blaze Pizza的预估市值达到了4亿美金，公司也一跃成为全美第二大披萨连锁品牌。以下是外媒报道的Blaze Pizza从2012年以来每年的年营销额：

2019年：估值约4亿美元；2018年：3.4亿美元；2017年：2.8亿美元；2016年：1.8亿美元；2015年：1.0亿美元；2014年：3280万美元；2013年：550万美元；2012年：80万美元

我们可以看到，公司从80万美元的营销额一路飙升，最新的数值与2012年相比已经翻了近500倍。而詹姆斯作为Blaze Pizza的股东，每年可以从中获得千万美元的商业收入。

Blaze Pizza之所以能够获得这样傲人的商业城就，勒布朗-詹姆斯是关键因素。这位NBA超级巨星，利用自己强大的影响力和社媒召唤力， 成功将一个名不见经传的披萨品牌变成了业内标杆。

2012年詹姆斯投资Blaze Pizza后便一直积极为这个品牌做宣传。2015年，詹姆斯甚至拒绝了麦当劳1500万美元的代言费，选择成为Blaze Pizza的品牌形象大使。

除了为Blaze Pizza拍摄广告，詹姆斯还积极在社交媒体上向大家推荐Blaze Pizza。带货能力极强的老詹发一个相关的视频，能收获超过200万的播放量，要知道，詹姆斯仅Instagram一个平台的粉丝就超过4800万。

翻看詹姆斯的社交平台，他为Blaze Pizza打广告的次数是非常多的。这不禁让圈妹想起几年前赛场喝酒带火啤酒品牌之后老詹不满的反应，为自己的品牌代言时的老詹可谓尽心尽力。

詹姆斯本人也懂得如何正确利用自己的社媒影响力。他在接受Fast Company采访时曾说：“社交媒体彻底改变了运动员看待自己所支持的公司或产品的方式。过去我们通过各种代言来获取商业收入，但现在，仔细考虑代言对象很重要。如果我要与别人合作，那我要确保我能放心地通过各个社交平台把产品呈现给粉丝。”

除了线上的宣传以外，“小老板”詹姆斯也在线下亲力亲为。还记得著名的粉丝将詹姆斯错认成韦德的名场面吗？这就发生在Blaze Pizza的店里。詹姆斯化身员工给人们点餐、送餐，成功地将Blaze推向了大众面前。

勤奋老汉，在线送餐

而Blaze Pizza也非常珍惜和懂得如何借着詹姆斯的影响力做出好的营销。品牌的联合创始人Rick Wetzel曾在接受采访时表示，“詹姆斯是我们的店铺之所以能够迅速覆盖北美的重要原因之一，他对品牌至关重要”。

2018年詹姆斯加盟湖人后，Blaze Pizza也借势营销了一波。詹姆斯在Twitter放出了洛杉矶的Blaze门店将有免费送披萨的活动，结果可想而知：Blaze Pizza的店门庭若市，其中不乏身穿詹姆斯球衣的球迷。

据报道，活动一共送出了约1500份披萨，活动时长大约为3小时。这家披萨店，迅速紧跟詹姆斯的步伐走进了洛杉矶市民的视野。

圈妹此前曾说过，詹姆斯总是能让我想到一句Jay-Z的名言：I'm not businessman. I am business。这一次也一样，极具商业头脑的詹姆斯，本身就是Blaze的招牌。

不过，Blaze Pizza良好的口碑也是这家披萨品牌能够脱颖而出的关键。毕竟，如果没有好的食品，那么再好的代言人和宣传，大多数时候也无济于事。

Blaze Pizza从开店以来的口碑一直不错。在食品制作上，它采用了流水线模式，顾客可以购买8款别出心裁的“签名披萨”，或者根据自己的喜好订制披萨。Blaze Pizza有7种奶酪、8种蛋白、20种蔬菜、4种酱料可供选择。

这图把圈妹看饿了，可惜国内没Blaze Pizza

整个制作过程也非常迅速。Blaze Pizza门店有两条生产线，一个以外卖订单为主，一个以现场点餐为主。Blaze店里有一个超高温的烤炉，所有披萨都当着顾客的面现场制做，整个过程不超过5分钟。要知道，快餐店，速度也是很重要的一部分。

Blaze Pizza的价格设置也比较合理。免费提供部分食材的加料，每份披萨的价格在8美元左右，特殊情况下视店铺区位而定。这也为它吸引了不少忠实的消费者。

说到这里，你应该能够理解为什么这家披萨店的年营销额能从80万美元升至4亿美金了吧？詹姆斯强大的个人影响力+高品质食物供应，Blaze Pizza似乎“活该”一跃来到行业金字塔。

天选之子投资的披萨店，看起来像极了“天选之店”。