记者 | 黄姗

据Fashion Network报道，一份最新报告显示，全球婚庆时尚品牌一直在努力了解千禧一代新娘的需求，不过他们正面临一个新挑战：如何迎合Z世代消费者。Z世代指的是出生在1995年到2000年之间的群体，出生在这个时期的新娘们有自己的兴趣和喜好。

为了吸引Z世代人群，这份由IESE商学院教授José Luis Nueno主导的研究报告（Millennial and Gen Z brides: the bridal sector in 2020）强调，未来几年，婚礼时尚品牌们将着重体验性概念的发展，并推动传统零售向全渠道拓展的销售模式的转变。

报告引用数据，包括婚纱在内的婚礼时尚产品，目前占据整个婚庆产业64%的市场份额，剩下的36%指的是婚庆服务、娱乐和体验产品等，在2030年，零售产品和体验服务的市场份额会基本持平，前者销量将占比52%，后者则为48%。

报告显示，目前最主要的结婚群体还是“千禧一代”，占调查总人数的80%，他们在婚礼上的花销也是最多的，主要依靠个人收入来支撑婚礼消费，大多数人都处在适婚年龄。

不过，预计到2030年，出生在1995年以后的“Z世代”新娘将成为婚庆行业的消费的主力军。尽管目前全球在册登记的新娘里，只有6%是“Z世代”新娘。

逐渐靠近“Z世代”的适婚年龄，婚纱消费正出现新的范式。Nueno教授在报告中指出，年轻夫妻已经开始举办传统的婚礼，他们选择更加私人定制的服务可以反映个人风格和价值观。”Z世代“新娘会寻求“原创性，独特性，以及数字化和有创意的婚礼体验。”

早前的一份婚庆行业调查报告（Lyst Wedding Report 2019）发现，社交媒体对婚礼趋势的影响越发重要。例如在欧美，新人们会考虑“婚礼庆典上的细节是否值得在社交媒体Instagram上进行传播。”在这些社交媒体上，复古婚纱又开始流行起来，而二手婚纱的搜索数量激增了93%。

因此，该报告建议，婚庆品牌们一方面应该通过定义和理解关键客户从而把服务差异化；另一方面，品牌方应该利用对客户的了解来开发和营销那些符合消费者需求和偏好的产品。最后，品牌方也需要用线上策略来建立和维护与消费者的关系。Z时代和千禧一代的夫妻们正在推动婚纱产业从传统零售业向全渠道覆盖的商业模式转型。

根据Global Industry Analysts分析，全球婚庆市场预计到2020年产量将达到800亿美元。其中，中国仍然保持世界领先的婚纱产量，年产婚纱数量达到1200万件。在产量方面，越南位居第二，而美国和西班牙随后。目前，美国的婚纱年产量达到220万件，未来几年这数据还会持续增长。

中国还是全世界最大的婚纱出口大国，每年有75%的中国制造婚纱被出口到世界其他国家。西班牙紧随其后，74%西班牙产婚纱被出口到世界其他国家。

在消费需求方面，Nueno在报告中指出，婚庆行业有非常多增长机会。婚纱在美国市场的销量处在领先地位，增长势头强劲。不过，婚纱在美国卖价也更高，而且市场竞争非常激烈。“这要求婚纱品牌必须具备一定规模和品牌影响力，才能够在美国市场上竞争，”Nueno表示。

而拉美国家，尤其是墨西哥，以及海湾国家对婚纱时尚品牌也非常有吸引力，因为这些地方的婚纱产量和“千禧一代”的人口数量都呈现积极地增长。

不过，包括中国在内的增长劲头强势的新兴婚庆市场对婚纱品牌的运营模式有不同和复杂的要求，所以Nueno在报告中指出，婚纱品牌应该完成在欧洲市场的扩张之后再进入这些新兴市场。他认为，“尽管欧洲市场的销量有所下滑，对于那些还没有离开本土市场的婚纱品牌而言，本土市场仍应该作为优先市场。此外，传统零售市场几乎没有增长，婚庆品牌们应该考虑一些与婚礼相关的配套市场，例如派对礼服或是珠宝。”

在中国市场，香港贸发局的一份研究佐证了这一观点。据《南华早报》援引该研究表示，在中国，超过半数的珠宝消费与婚礼有关。其中，定制珠宝广受欢迎，超过75%的四十岁以下、发达城市消费者选择购买定制钻石戒指。

IbisWorld的一项研究显示，从2013年到2017年，中国婚庆产业以每年3.5%的增速在增长，在2017年年利润达到239亿美元，预计在2022年会达到260亿美元。在中国市场，新人们越来越倾向于为定制化的婚礼服务买单，婚礼风格上更偏好将西式和中式婚礼结合。

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