记者 | 戴梦馨

在校外培训公司中，高思教育用To B的方式走上了一条不同的扩张道路。4月18日，高思教育宣布获得华平投资的D轮1.4亿美元投资，计划继续发力To B服务。

高思教育成立于2009年，最初以奥数培训为主要业务。除了主打的数学尖子班，高思教育逐渐在数学培训之外推出“高斯数学”、“思泉语文”、“思高英语”、“元本物理”、“点燃化学”、“显微生物”、“多知科学”等学科产品，成长为中小学培训领域的头部公司。2015年，高思教育开始在企业服务市场发力，针对培训机构客户推出“爱学习”平台，将自身的教育产品向其他中小教育机构售卖。

奥数教材成为高思教育转型企业服务市场的主要卖点。擅长奥数培训的高思教育在2010年出版了《高思学校竞赛数学课本》，成为“全国数学奥林匹克竞赛”和“华罗庚金杯赛”的推荐教材。其他机构使用这套教材之后，开始联系高思教育希望获得题库、备课笔记等。高思教育集团创始人兼CEO须佶成在18日发布会上回忆称：“那时候他们拿着硬盘来找我们，一条一条地拷贝资料。”

面对大量培训机构的旺盛需求，高思教育找到了新的市场机会。2015年，高思教育开始试验通过互联网出售自身的教学产品，随后正式推出爱学习平台。

除了教材、资料，高思教育还面向中小机构提供“双师课堂”解决方案。位于北京的名师在直播间讲课，外地培训机构的学生们在当地的教室通过直播听课，使用抢答器等技术产品与老师进行互动。

由于二三四线城市的教育资源有限、优质老师不多，当地的小培训机构希望通过引进更好的教学产品，招揽更多学生报名。对于当地的学生来说，双师课可以接触到大城市的老师，以相对更低的价格获得名师的课程。高思教育的双师课堂正是切入这一市场，须佶成在发布会上公布称，某东北小镇的培训学校在购买高思的教学产品后，招生增加了600人。

对于高思教育来说，这一商业模式的优势是能够迅速扩大市场覆盖范围。在发布会上，高思教育对比了自身与学而思（NYSE:TAL）、新东方（NYSE:EDU）进驻的城市。以直营形式扩张的好未来和新东方目前均拥有数百家机构。

根据高思教育此次公布的数字，其合作机构数量已经达到5192家，覆盖全国1600多个县市、1200万学员。为了避免与中小机构竞争，高思教育在发布会上宣布，北京以外的地区将不再开办直营校区，专注于服务培训机构客户。

须佶成表示，高思教育将在未来继续在课研、师资、服务、AI技术等方面进行投入。根据计划，高思教育要在5年内打入全国90%以上的县市。

在发布会上，高思教育还宣布了将与腾讯云的战略合作，以科技嫁接教学场景带来更好的学习体验。腾讯云副总裁付曼青在发布会上表示：“腾讯希望用自己扎根互联网20年的发展经验，构建与高思教育的教育场景深入合作，落地基于教育行业产业互联网的更多场景。”

在课外辅导受到严格监管的2019年，培训市场正在进入洗牌期，市场集中度上升成为教育行业共同的未来预期。在新东方、好未来等教育机构以直营方式开疆拓土的同时，以轻资产模式提供服务的高思教育在完成融资后，显然也期望抓住这一市场机遇抢占更大的市场份额。

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