文|新商业情报NBT 李萌嫡

编辑|齐朋利

“胡来”是一只头大、嘴大、眼睛小的藏狐手偶，它心地善良、温暖幽默，却又戏多、自大、嘴损。在入驻B站一个月后，「胡来决定去旅行」的账号涨粉近6万，视频总播放量超过103万次。

在“胡来”背后，是有着15年旅行纪录片经验的野心视频。这家PGC机构创办于2016年，由旅行纪录片栏目《行者》原班人马打造，主打面向年轻人的旅行短视频。目前野心视频已经制作了600多支短视频，播放量达到10亿。

野心视频创始人刘航告诉《新商业情报NBT》，此前团队主要拍旅行纪录片，因为没有鲜明的人设，留给观众的印象不深。2018年下半年受新视频冲击，野心计划打造一档脱离机构化内容的旅行微综艺——《胡来决定去旅行》。

《胡来决定去旅行》第一季选择游历香港10天，拍了6集vlog，其最大的特色是夸张反转。得益于单立人喜剧团队的参与，《胡来决定去旅行》融入了更多喜剧元素。单立人脱口秀演员的配音和表演，让“胡来”拥有了更鲜明的人设和剧情看点。

野心视频已经获得头头是道、新榜的天使轮融资，以及来自腾讯TOPIC基金的A轮融资。通过自身的节目运作，野心视频的线上内容收支已经平衡。在获得下一轮融资后，野心视频将在线下或周边渠道进一步推广“胡来”IP。

转型微综艺

刘航此前曾是旅游卫视节目中心副总监，从2004年《行者》开播就一直参与其中，拥有15年旅游节目制作经验。2016年受网生内容和短视频行业影响，当时的刘航意识到，“旅游+短视频”结合也许会有巨大的想象空间。

基于这一背景，刘航带领《行者》栏目的原创团队创立了野心视频。野心短视频的产品线分为野孩子、野路子、野食堂以及野是醉了四个系列，以年轻的视频用户及消费群体为目标受众，传递的是一种“旅游触手可及”的消费观念。

虽然独立于旅游卫视之外，但野心团队与《行者》仍保持着紧密的关系，并继续负责《行者》节目的制作。

从2018年下半年开始，刘航察觉到PGC短视频的风口正在消失，时长更短的1分钟以内的小视频开始崛起，此前以PGC机构形态做旅行类长视频和短视频的野心视频正在逐渐失去优势。

更宏观的角度上，刘航认为全品类PGC行业都在受到冲击。以野心视频为例，作为一家旅行PGC机构，虽然制作能力强、内容优质，但用户粘性弱，缺乏亲和度。“跟一般个人相比，我们选题把握上能力很强。但在人设方面，就没有那么好。在现在这个阶段，我们觉得人设的吸引力可能要比选题大很多。”

另一方面，相较于拍摄流程繁琐的长视频，小视频的优势在于周期短、成本低。多数内容创作并不需要专业化的摄录能力，也不需要高端设备。同样一条5～10分钟的短片，PGC机构要耗费一两周。而很多UGC生产者拍摄一期成本可能只要1小时和10块钱。对于旅游类PGC而言，这是“天方夜谭，不能想象的事情。”

这导致的一个结果是，旅行行业难以在短视频领域跑出头部机构或者个人KOL。

这不仅仅对单一视频节目带来流量冲击。个人vlogger凭借低成本快速复制，聚集起巨大流量能力以及他们对时效性内容的高效处理，都是野心视频原来做不到的，所以野心视频也想“做一做转变，在创作理念上，在创作方法上。”

因此，野心视频开始在圈层化内容中探索新的突破口。相比热衷塑造人设的竞争者，刘航认为野心视频的优势还是在于内容制作能力，毕竟“很难想象一下把它转成MCN形式，然后介入到小视频领域去。”

野心团队亟需寻找到一种替代“人设”的玩法，融入到内容创造中。

思考过程中，野心团队想到1988年美国推出的动画和真人结合影片《谁陷害了兔子罗杰》，这种泛二次元文化与三次元结合的拍摄手法十分有趣。因此，他们想做一个类似罗杰的、脱离机构化的虚拟形象。

受限于定格动画成本造价高，以及旅行的不确定性，刘航想找个成本更低的形式。最终他们在YouTube中找到灵感，设计出一只藏狐手偶“胡来”，希望把它当做一个个人的形象来经营。

不同于纪实类节目，《胡来决定去旅行》定位旅行微综艺。今年3月份上线第一季香港篇，在西瓜视频和B站首播，随后全网推广。首期视频发布后，B站播放量超过20万。

目前，“胡来”不仅拥有自己的“胡芦娃”粉丝团，甚至有MCN想签约“胡来”，而团队也不排斥这种做法，“我们可能会把胡来签给某个MCN，共同打造这个IP。”

时长两端

关于“胡来”IP孵化，野心团队下一步要面临的问题是如何持续扩大IP影响力，挖掘其商业价值。

刘航透露，节目第一季给胡来留了很多成长的空间。未来“胡来”将会眨眼、做表情，并且会有家人、朋友。“我们会去让它慢慢成长起来，越来越个人化或者形象化。”一定程度上，这也给后期围绕“胡来”展开的商业化变现提供了更多可能性。

“等胡来IP真正成熟起来以后，不排除我们会做《胡来决定去旅行》的剧场版的手偶情景剧。”刘航说。野心视频希望在各个领域中让“胡来”的IP从线上走到线下。这包括与单立人合作开发《胡来决定去旅行》手偶情景剧，并将其带到单立人的剧场中；落地一家胡来小屋，设置一些VR旅游体验；与抓机店品牌合作，授权胡来IP形象使用；以及基于胡来商标设计的授权开发合作等。

除此之外，野心视频还在探索线上变现的可能性，以平台化产品联接内容、用户和商家。未来野心视频可能会推出一款《胡来决定去旅行》的小程序，并在小程序内嵌入一键购物功能，导流到其他商城中，促进交易转化率。

本质上，这种模式是将原有业务（旅行路线、种草等信息）与OTA平台（携程、马蜂窝等）联系在一起，承担导流功能，打通整个旅行消费通道。据悉，这款产品可能在6月底与《胡来决定去旅行》第二季同步上线。

但对于现阶段的野心来说，主要收入来源仍是视频广告植入，目前野心视频年流水超过一千万，但在2018年，野心视频仍出于稍微亏损状态。这主要是因为野心视频从电视台起家，早期电视制作收入和广告收入占比重大。在2018年，电视广告投入下滑，而今年“互联网部分占的比重可能会达到70%。”

不仅仅是野心团队，刘航也看到一些优质PGC节目，因为没赶上小视频风口，营收大幅下滑。因此，精准把握用户喜好，伺机破圈将是PGC机构无法逃避的任务。

刘航认为，小视频广告承载能力偏低，也没有产生真正意义上的头部机构，“3到5分钟大概承载一个品牌可能也就到头了，不可能承载几个品牌。而且，3到5分钟成本跟10分钟左右成本其实差不太多。”但不可否认，小视频还是会吸引部分品牌商。资本寒冬里，这部分品牌商的投放，可能决定一个小团队的生死。

在刘航看来，真正具有强商业承载能力的视频形态是“时长两端”：1分钟以内的短视频，以及10分钟以上的中长视频。因此，野心在做的几个项目，既包括10分钟左右《贴地飞行》、《胡来决定去旅行》，还包括1分钟以内的《野心旅行日历》。

对于长视频大综艺，刘航坦言，野心团队可能一时还做不到，平台属性也不合适。但在微综艺上，“像我们这样规模的公司，其实是有突破的。如果在这两个领域里边，能做出属于自己的IP，其实前景会很不错。”