记者| 王怡

本尼·斯涅尔（Benny Snell）还在高中校橄榄球队的时候，人气就很高了。

进入肯塔基大学没多久，斯涅尔就被选入了队。征战3年大学联赛后，他已经成为校队的传奇人物，冲锋码数 (3873)和达阵次数（48）都是队史第一。他也将参加2019年的NFL选秀。

但是，斯涅尔的人气不仅来自他的运动能力。加入校队后，他的社交媒体粉丝数增长了15倍，目前在Instagram和Twitter上的粉丝数已经达到了14.5万。

虽然NCAA规定学生运动员不许进行个人品牌营销，禁止运动员代言商业产品或者接受赞助商财务资助，但是并不限制学生在社交网络上以运动员的身份“吸粉”。而社交网络影响力恰恰是这些运动员未来吸金能力的重要构成。

斯涅尔已经聚集了十几万的粉丝，建立了个人商标、个人专属话题标签#SnellYeah，以及个人网站SnellYeah.com。

“我知道这里面的窍门，”此前接受采访时斯涅尔表示，“只要有粉丝要来和我合影，我一定不会拒绝，因为之后他们通常会把照片发布出来，会让更多人知道我。”

前NFL球探吉姆·纳吉（Jim Nagy）在接受彭博社采访时表示，自己的确观察到过去几年学生运动员咋的“网红”属性在日渐增强。通过早期建立个人品牌，运动员“可以在变成职业运动员后离开将社交名气变现，而不是等到被职业球队征召后才开始积累粉丝。”

当然，学生们可能还无法精准地把握网友们的兴趣点，所以需要专业人士的帮助。

2017年，前大学棒球球员吉姆·卡维尔（Jim Cavale）成立了INFLCR。亲历过大学运动员不能接商业赞助和代言的难题，卡维尔想出了一个可以缩短运动员变现周期的方法，就是让他们在大学期间成为“网红”。INFLCR通常和大学合作，每年收取1-5万美元的佣金，为运动员提供优良的社交媒体内容资源和运营指导，例如为用户提供高质量的专业摄影图片。如同公司名称的发音influencer一样，卡维尔希望帮助这些年轻人早早地成为具有影响力的人物。同时，大学也能通过推广自己的球员，也建立了学校的整体口碑。

斯涅尔所在肯塔基大学就INFLCR合作，为校内的学生运动员社交媒体运营提供帮助。

在INFLCR的业务模式下，学生在校期间成立个人商标和网站所有权归属于学校，而当他们被选中离开学校时，这些资源会转为学生个人所有。

不过，给予学生个人自由度也不会影响学校从中获益。如果一个学校拥有很多高知名度的“网红”运动员，那么一旦他们被知名球队选中，这对学校的名声是一层加持。同时，众多高人气的学长们也会吸引有潜力的新人选择加盟该校。

INFLCR和美国超过30所高校、数千名运动员合作。他们的一个明星客户就是杜克大学的篮球明星锡安·威廉姆森（Zion Williamson）。虽然威廉姆森还没有进入NBA，但是他已经坐拥320万Instagram粉丝。进入2018年以来，威廉姆森的发布频率、内容多样性和图文质量都上了一个档次，这背后可能就少不了INFLCR这样的高人相助。

很多学生运动员和斯涅尔、威廉姆森一样，意识到自己在社交媒体上大有可为。

体育商业媒体Sports Business Journal在2019年NFL选秀前，对100位热门新秀候选人的社交媒体使用状况进行了分析，发现其中61%是Twitter认证用户、82%是Instagram认证用户，Facebook在年轻人中可能不如以前受欢迎了，只有8%的新秀注册认证用户。

而这些人的社交媒体使用频率是相当高的，57%的人一周会发布数次内容，33%的人每天发布1-2条内容，而10%的新秀每天就得发3条以上的帖子。

对于这些新秀来说，社交媒体并不是一个完全表达自我的平台，更像是一个理想公众形象的展示空间。SBJ分析了这些人发布内容后发现，在粗俗语言、露骨图片视频、政治社会敏感问题发言以及毒品酒精等话题上，大多数新秀发言相当克制，尤其是在酒精、毒品和色情内容方面，近80%的人做到了完全闭口不提。

对社交媒体的使用方式，体现了一名新秀的智商情商，这甚至能够决定他们的前/钱途。

斯涅尔在选秀前和各个球队代表、教练和球探的接触中发现，对方很多关于他的了解是来自自己的社交媒体。

同时，斯涅尔已经和运动品牌Under Armour签约了，他在社交网络上的人气也是帮他早早拿下大合同的原因之一。

运动员社交媒体上的表现已经成为赞助商衡量其代言资质的重要指标。因此新秀们早早深谙社交媒体之道，飞涨的粉丝数就能更快地变成拿到手的利益。