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启动加盟业务,快速扩张的精锐教育下沉至三、四线城市市场

大城市的教育培训机构要去小城市“降维打击”,没有想象中那么容易。

图片来源:视觉中国

记者 | 戴梦馨

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美股上市的校外培训机构精锐教育(NYSE:ONE)首次开启了加盟,要在全国三、四线城市开办更多培训学校。

精锐教育创立于2008年,主要向中小学生提供1对1、1对3的线下学科辅导,同时开设了包括在线英语、在线数学、STEAM等在内的一系列子品牌。上市一年后,精锐教育创始人张熙在今日的发布会上宣布了新计划,要在未来5年提升销售额到200亿元,学生数量达到1000万。

为了达到这个目标,精锐教育正在快速扩张,速度甚至超过了校外培训的头部公司新东方(NYSE:EDU)与好未来(NYSE:TAL)。根据财报公布的数字,在2018年9月1日至11月30日的三个月时间里,好未来新开18家学习中心,新东方开设了24家,而精锐教育新开了52家学校。

在拥有367家学校后,精锐教育仍在试图加速扩张,在今日宣布正式启动“城市合伙人计划”,鼓励二三四线的培训机构加盟巨人教育、精锐教育旗下的多个品牌。

精锐教育的主品牌“精锐”主打线下的1对1辅导,收费较高,主要针对一线城市的中高端家庭。而精锐教育收购的“巨人教育”,收费相对平价,采用班级授课,集中开设在“新一线”城市。

但三四线城市市场一直是精锐教育面临的难题。尽管二三四线城市,老师的教学水平有限,远远比不上北京、上海的名师们,但大城市的教育培训机构想在小城市“降维打击”,却没有想象得那么容易。

“城市合伙人计划”负责人廖颖嵩告诉界面教育,三四线城市的家长由于信息闭塞,对“新东方优能中学”等大品牌的敏感度不高。同时,当地家长不一完全认可大机构,反而认为当地小机构的老师更懂怎么教当地的学生。

“教育培训的区域性很强,每个地方的教材、考试、学校教学情况都不一样,所以即使直接派来北京最好的老师,也不一定就能教好外地的学生。”廖颖嵩解释说。

为了打破这个壁垒,精锐教育引入了加盟。精锐教育副总裁焦典告诉界面教育,尽管各地的具体教学、考试存在差异,但大机构的技术能力、教学研发能力等,是中小城市培训机构所不具备的。通过加盟,二者能够把各自的优势结合起来。

未来3年,精锐教育计划在二三四线城市发展300家加盟商。精锐教育要求在每家加盟学校参股10%,深度参与教学、管理等,防止加盟学校出现教学服务质量不佳、卷款跑路等问题。而对运营良好的学校,精锐教育成立了50亿元的基金,计划按照不低于10倍市盈率的估值收购。

走进三四线城市,已经成为多家校外培训公司的共同选择。

2月,“学而思培优”的母公司好未来宣布,逐步从中高收入家庭转向中低收入家庭。4月,新东方CEO周成刚表示,新东方将继续用线下、线下服务,满足三四线城市、偏远地区日益增长的教育需求。

来自北京、上海的校外培训机构们,试图放下身段,贴近更多中小城市的家庭。但这些家长到底愿不愿意买单,不仅成为很多家庭面临的选择,也成为衡量教育公司未来发展的关键。

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