文|家电圈 宋粤

在国内，互联网的到来，确实改变了很多。以往一贯认为是正确的东西，现在互联网之下似乎有些谬误。变与不变成为争论的焦点！

就以家电流通来说话。在30多年前，国内改革开放初期，家电市场起步初期，脱胎于国营商业企业的流通渠道，在信息不对称，资源参差不齐的背景下，选择了代理制的渠道大格局，是为了最大限度的利用当地资源。

在国内从计划经济转向市场经济之初，统购统销的模式在改革开放中走下历史舞台，一切生活用品，都一步步放开经营。代理制就是当年最为合适的渠道模式。专业化经营，既可以为工业企业充当淡季的蓄水池，又可以将商家在当地的资源充分激活。

传统渠道模式，其最大的弊端就在于渠道层级叠加，从厂家或者进口来的商品，要经过各个环节层层扒皮，最终流通到消费者手里，价格已经面目全非。在物质短缺年代是无奈的选择，但到了今天商品极大丰富，且家电品供过于求的时代，显然已经不合时宜，成为阻碍消费的障碍。

有研究表明，历史上推动商业流通渠道和模式变革的最大动力，就在于降低渠道成本。几乎既往的任何一次商业革命，渠道变革，衡量成功与否，就在考量交易成本是否降低。

30多年过去了，在互联网大面积普及，5G、IoT、AI即将兴起之际，就连菜场的小商、小贩也都使用上移动支付。显然，代理制所依存的信息不对称和支付不便利基础已经坍塌。在此基础之上建立的传统营销模式，已经成为行业发展的瓶颈或桎梏。

顺应时代变革是理所当然，有远见、懂互联、敢尝鲜的企业，已经在开始探索渠道及商业模式的变化。以互联网作为工具，打破传统渠道的多层级，减少经营中庸冗环节，最大幅度的让利于消费者用户，从而完成在时代的一次渠道革命。

为何要说5G、IoT、AI的到来，是支撑了家电商业渠道变革的基础，这就在于一方面5G的普及应用，将加速资金支付的周期和便捷；另一方面互联网的应用缩短了厂家与基层终端商的距离，代理反倒成为厂家面对终端的枷锁。

再从家电企业自身来说，以往多数企业是缺乏资金的，需要通过代理商作为资金来源提前付款来支撑运营，而经过30多年的积累沉淀，现存的主流家电企业，自有资金实力已经丰厚，对借助代理商资源运营的依赖度大大降低。此外，物流的高度发达，也使得依赖代理商囤货的意愿也降低。

实际上，渠道策略变革早已悄然展开，推动变化绝非奥克斯一家，不仅仅是奥克斯互联网直卖空调，很多对互联网理解深刻的企业早就开始尝试。据了解，不久将会有更大的家电龙头企业，也将尝试将以往的“多渠道、少环节”变革为“扁平化、无环节”，以进一步减少商流渠道成本。

其实，作为行业的龙头企业们早就看到了这一变革趋势，但是缘于自身是现有渠道的受益者，投鼠忌器，始终放不下身段来进行这样一场革命。问题是，你不革命就有人来革你的命。顺应时代的模式一定会脱颖而出，它可不管你是否愿意，也不会在乎你龙头企业，这就是时代潮流。

不过，不尊重时代特点变化，将会受到自然规律的惩罚。家电行业在趋势性变革中，不顺势而变遭遇抛弃的不在少数。希望家电企业能够顺应潮流，推动行业渠道在互联网时代变革！