记者| 王怡

火车跑得快全靠车头带。美国服饰公司HanesBrands的车头就是潮牌Champion。

当地时间5月2日，美国内衣和运动休闲服饰制造商 HanesBrands 公布了截至2019年3月31日第一季度关键财务数据。集团旗下的当红潮牌 Champion 销售额同比增长达到惊人的75%（汇率不变），推动母公司当季总销售额同比增长近8%。

按不变汇率计，2019年第一季度Champion 在大众渠道以外的全球销售额同比增长75%，在所有地区销售额均实现两位数增长，其中，国际市场销售额达2.9亿美元，增幅超过65%，美国市场销售额达1.9亿美元，增幅达80%。

集团的运动业务受到Champion的带动。包括Champion、C9和其他运动休闲服饰品牌在内，整个运动板块实现了17.1%的销售额增长，达到4.05亿美元，经营利润同比增长14%，但经营利润率下跌了0.3个百分点。

Champion 的强劲增长帮助弥补了 HanesBrands 集团其他疲软的业务。集团的内衣业务销售额同比下跌3.1%至4.76亿美元，好在已经高于此前预期的4%跌幅，经营利润同比增长3.2%，经营利润率提高了1.3个百分点至22%。内衣和运动服装外的其他业务销售额同比下跌6%至6056万美元。

HanesBrands集团整体净销售额同比增长7.9%至15.9亿美元，按不变汇率计增长9.8%，这已是该公司连续第七个季度销售额（按不变汇率计）实现增长。

HanesBrands 集团的CEO杰拉德·埃文斯（Gerald Evans ）表示，Champion在过去几年之所以取得如此业绩，主要是因为公司协调了全球战略，在集团统一控制的品牌战略下提升了品牌调性。

 “我们通过优化供应链和分销策略，提升了业务效率和服务质量，让各个渠道都能得到最适合自己的发展方式，”埃文斯在投资人电话会议上表示，“而且，现在Champion和年轻人在各种数字平台上有了更多的互动。”

目前，Champion的Instagram粉丝已经增长到了600万，而3年前这个数字还只是20万。复古的设计、夸张的Logo帮助无数社交红人拍出了ins风的照片，也让更多年轻消费者知道了这个其实已经100岁的品牌。

2019年是Champion品牌建立的第100年。近年来，这个资深品牌经历了从职业赛事服装供应到大众休闲服装生产的定位转变，也借助运动休闲风、社交网络营销等契机，实现了口碑和业绩的翻红。

Champion北美总裁苏姗·亨尼克（Susan Hennike）曾在2018年提出了品牌发展三个关键全球战略：发展核心业务、扩展销售渠道；扩大直营业务；延伸消费群体。

Champion也采用了跨界合作这种众多品牌亲证有效的消费群体拓展方式。通过和Supreme、Undefeated、Vetements、Bape、Wood Wood和Beams等其他潮流品牌的合作，让大众在短时间大范围地重新认识了这个品牌。不拘的风格、新潮的设计也改变了品牌在大众心中“老旧”的印象。

2018年，Champion还趁着 “老爹鞋”的热潮，重新启动运动鞋业务，发布了多款复古运动鞋， 成为了球鞋发烧友追逐的热门产品。

除了产品推陈出新，Champion也在渠道策略上大刀阔斧地改进。

最新的财报中，Champion全球大部分市场的批发和直营收入都实现了双位数增长。在美国，大众销售渠道外的Champion销售增长了80%。这就是近年来Champion加强渠道控制的结果 。

此前，Champion在美国市场一直倚重沃尔玛、Target等卖场合作伙伴，以及Dick’s这样的体育连锁零售商。2018年，Champion终于在美国有了自己的门店，目前门店数已经达到了5家。同时，Champion继续在Urban Outfitterss、Supreme、Modell’s等零售伙伴门店中销售。

Champion美国总部在2016年收回了Champion在欧洲的经营权，此后加快在欧洲、亚洲（尤其是日本和中国）的拓店速度。

2018财年，Champion的营收达到了13.6亿美元。在2019年初飘红业绩的鼓舞下，集团CEO埃文斯重申了Champion到2020年要实现20亿美元营收的预期，并表示品牌有希望提前完成这个任务。