对职场社交平台LinkedIn（领英）来说，2014年在光环围绕之下入华，经历了漫长、曲折的探索。过去这五年里，中国职场人越来越了解自己的职业需求，而这家跨国公司也学到了新的生存法则。

很多人还记得，早年职场人脉积累主要依靠上门拜访和朋友介绍，人人都为记满的通讯本和名片感到骄傲。随着互联网对生活和工作方式的重塑，中国80、90后的成长环境发生了巨大变化，这些混迹互联网的年轻人很早开始管理校友人脉，习惯了将各种关系同步到网络平台上。

最初领英中国把高端定位和全球的商业模式一并复制到中国。“扩展全球的职业人脉网络”这句口号给大众留下了根深蒂固的印象。对它自身而言，成长于人情社会和中国本土竞争之中，这家公司更长时间里都在尝试回答这个问题：把成熟的海外产品搬过来，中国职场人会愿意为此买单吗？

重新认识中国市场，尝试转型

5月7日，领英于“领英中国五周年战略升级发布会”上正式宣布在中国启动战略升级，自此将进入2.0时代。领英中国总裁陆坚表示，平台本土化耕耘升级，同时尝试努力做出转型，从“全球职场人脉的连接器”升级为“一站式职业发展平台”，将关注点放在职业发展上。

这也是领英中国第二任总裁陆坚为数不多的一次公开亮相。他在当日提出，在过去五年里，领英中国主打职业社交，实际上是一个“非常艰难、非常有挑战的路径”。

根据领英和第三方数据监测机构Trustdata联合发布的《2019中国白领从业者职业发展趋势及需求分析报告》显示，超八成的中国职场人渴望提升职场竞争力，超九成有强烈的意愿为职场学习内容付费。但是目前职场类平台内容质量参差不齐，缺乏对细分行业的深入理解，难以满足职场人个人化需求。

显然海外的成功例子并不适合完全代入中国。像美国主打“活跃社区”，美国用户需要职场社交并且创造信息流，而在中国，微博、微信等产品已经足够满足用户的职场或其他社交需求。陆坚认为，在中国职场人的需求里，找工作和自我提升排在最高的位置。“社交并没有在中国（职场人的需求里）有很高的位置”。

此外，陆坚指出，相较于其他市场，中国市场有两个独特之处，首先，就业市场高度发展、高速淘汰，中国职场人第一个晋升经理的平均年龄为26.8岁，因此整体相对焦虑；其二，中国用户比较倾向于超级App，将多项功能整合，而在欧美市场，职业社交与非职业社交相对分离。

新产品背靠领英全球，摆脱“水土不服”？

那么也就不难理解，这次领英中国面向中国的职场人推出了覆盖多圈层、全职场阶段的“一站式职业发展平台”。在全新升级的领英App上，“职业”版块发生了显著变化，新增“薪资洞察”（提供热门职业的真实薪酬分布图和实时薪酬行情参考）、“职场问答”（类似知乎的职场问答）、“职场必修课”（海量专业培训课程）和“直聊”等产品功能。

陆坚向媒体透露，在他加入的这一年里，包括他在内的领英中国团队共同提出了新战略。他认为，新产品最大优势还是拥有领英全球的会员网络，相较于市场同类产品的独特价值就是全面性。

背靠领英全球的前提下，如何摆脱“水土不服”的问题一直以来围绕着领英中国，也是让所有硅谷在华公司烦恼的难题。不久前亚马逊宣布将于今年7月18日关闭国内电商业务，可见跨国企业做出突破全球战略的决定并不容易，需要在全球战略和本地化之间把控好平衡，保持自己的独立性。

在接受界面在内的媒体采访时，陆坚表示，领英的不同之处在于，这次建立一个中国的独特产品战略和产品团队，并且说服了全球管理层。“我们对中国产品是有自主权的、灵活性和主导性。”例如职业指南是全球产品里面没有的，完全是中国团队提出、开发、部署的。

毫无疑问，B2B属于领英入华即有的独特优势，吸引了阿里巴巴、华为、联想、百度、腾讯等上千家企业的关注，帮助他们解决在国外大幅扩张和拓展业务带来的人才短缺问题，以及覆盖全球的人才平台和招聘解决方案。如何从企业口袋里掏钱并不需要花太多心思。

这次产品升级，是领英中国团队做出的一次大胆尝试。他们很努力想要留住C端用户更久一点，增强用户使用粘性。