文|家电魂 晋宁

虽然，从奥维云网新近发布的数据显示，空调市场一季度有所止跌企稳，但是空调行业逐步接近天花板也是不争的事实。未来市场再出现大幅增长的时代已经过去，接下来市场会呈现高位波动的局面。

空调行业在经历了去年四季度大幅回落后，今年一季度才有所回稳。不过，很多厂商依然心有余悸，犹如惊弓之鸟，一有风吹草动，就惶惶不可终日。包括龙头品牌格力，都是处于紧张状态。

壹

对于库存较大的龙头品牌格力或许依旧艰难。从格力一季度报显示的数据来看，格力营业总收入同比增长2.45 %，相比上年同期的增速33.26%，增速回落超过30个百分点，风光不再构成巨大压力。

据市场人士透露，紧追格力的美的，看准了格力渠道库存大，不敢轻易采用价格手段出击市场这一点，采取了主动的市场进攻策略。行业人士分析，库存大的品牌，最怕市场低价出击，一旦降价，渠道商手中的产品贬值，就得给代理商、终端商弥补损失。

而格力现在依旧是依靠线下代理专卖体系，渠道结构复杂且层级叠加，对于长期依赖的线下专卖店仍不放手，而对互联网时代的线上平台抱着可有可无的态度。仍然是采用专卖店压货的经营模式。

对于现在具有互联网特征的线上新兴渠道或平台，格力抱着可有可无的心态，仅仅是在双11这样的重要节点上突然发一下力，显示其在行业的存在感。根本达不到线上线下双轮驱动的效果。

在渠道库存加重的时候，唯一的出路就是迫使终端商尽快出货，加速周转而降低库存风险。但是，在竞争对手降价主动出击情况下，格力难以应对，销量增幅回落就在情理之中。

贰

此一时彼一时，曾经引以为豪的专卖店体系，在以往格力成长过程中确实起到过巨大的作用，并把格力送上空调单一产品全球老大的位置。不过，这种通过层层代理才到达终端的渠道模式，是建立在当时信息不对称、物流欠发达的背景之下。

反观现在，在互联网、物联网越来越普及深入的时代，信息不对称已经被打破，基层客户、用户只要上网，与城市发达地区的信息并无二致；况且，现在的物流已经高度发达，第三方物流公司的普及，使得客户、用户想要的物品，很快就会送达，并且用户还可以知道在途的详致情况。

在此背景之下，传统时代建立起来的代理制模式显然已经落后，必须打破这种这种层层加码制约继续成长的桎梏，才能使得企业在互联网、物联网时代重新焕发生机。显然，格力却背上了以往传统代理专卖的包袱，迟迟不肯在互联网上有所变革。

叁

有专家就指出，历史上任何一种商业变革，都是由降低交易成本所推动。不论是历史上的从前店后厂到货郎担，还是产销一体到专业化分工，降低交易成本和流通成本都是重要的推动力。现在，互联网、物联网快速崛起，作为新兴生产力，必定要打破以往传统的模式。

在拥抱互联网、物联网的时代变革中，空调企业是走在了家电产业的前列。像海尔“人单合一”模式的变革，奥克斯互联网直卖空调，美的T+3营销管理模式落地，都是在探索互联网、物联网时代下，减少营销层级、加快流通效率、降低营销成本的有效措施。

而在这一时代变革中，格力作为空调行业的龙头，也是传统营销模式的既得利益者，显然不情愿轻易改变自己的优势。如果再不顺应时代潮流，进行脱胎换股的自我革命，那么就会被行业变革的潮流所冲垮。这绝非是危言耸听，而是必须面临的现实。

有一线经销商就坦言，格力现在还是借助以往固有渠道，继续依靠强硬政策向代理商、终端商压货。在定式思维桎梏下，这种模式幸许还可以维持一时，经销商一旦看到变革大势所趋，脱离体系束缚将一触即发。

历史的潮流滚滚向前，是任何人都挡不住的。拥抱互联网、物联网，减少商业流通渠道层级，已经是摆在空调，乃至家电行业面前的重要课题。空调行业格局重新洗牌的时候即将来临，这将是行业在互联网、物联网时代的必然！