“6·18”已经进入最后密集筹备状态，品牌也将迎来它们的又一次大考。5月28日，天猫发布消息称，李宁集团已有意向通过“中国李宁”与天猫进行新零售合作。天猫启动“6·18”的两个月前，李宁专门开设了“中国李宁”天猫旗舰店。

如果顺利，今年内李宁有望将线下门店与其天猫旗舰店完全打通，进而提升全渠道库存管理效率，并运用大数据更好地进行产品设计与开发。实际上，天猫与李宁早已有交集，后者还参与了“6·18”。天猫正式启动“6·18”的两个月前，李宁专门开设了“中国李宁”天猫旗舰店。“中国李宁”这个符号走红于2018年初天猫发起的纽约时装周上的China Day，如今则是李宁集团上探中高端价格区间、发力潮流设计的突破点。

与李宁官方旗舰店显著不同，“中国李宁”天猫旗舰店内展现了李宁旗下时尚潮流的新品，如纽约、巴黎时装周秀场款悟道系列、极光系列、烈竣系列，以及主打中国风的Counterflow-溯系列……

两个月的时间，“中国李宁”天猫旗舰店就已经积累了4万多粉丝，主流消费者为18岁至25岁、偏爱中国传统文化与时尚潮流的年轻人。这也意味着，在专业运动特色与大众化定位之外，携手天猫的李宁正在以时尚、潮流的新标签俘获年青一代。

如今，李宁是新国货的代表，这与天猫渊源匪浅。2018年2月7日，天猫China Day在纽约男装周官方日程中举办，邀请了四个中国服装品牌走秀，李宁是唯一的运动品牌。

2017年天猫“双11”，李宁的销售额达到2.1亿元。当时，李宁天猫旗舰店的运营策略偏打折，产品集中于中低价跑步鞋，消费者整体年龄也偏大。不过，李宁也已经在发力设计，在天猫先后上线两款分别运用水墨画和青花瓷元素的中国风篮球鞋，均销售良好。起初天猫China Day的负责人并没有把运动品牌纳入考虑范围，认为运动和时装关系不大，但经过多次沟通，李宁最终成为4个受邀品牌之一。

一小时，34套走秀服饰，留给李宁设计团队只有一个月的筹备时间。由于准备时间实在紧张，设计师直接从现有货品中挑出一部分，作为秀场单品。整场秀以“悟道”为主题，使用中国奥运会的经典“番茄炒蛋”配色，并把“中国李宁”的中国字体印在衣服上。

与此同时，通过天猫的数据生态，李宁旗下的电商专供产品线Counterflow-溯系列找到精准的消费者。2018年，李宁通过天猫大数据发现，Counterflow-溯系列的目标人群为18至30岁的男性，可接受的主力产品价格区间为500元至800元。据此，李宁推出了500元以上的Counterflow-溯系列篮球鞋——此前李宁篮球鞋售价多为一两百元，从而将李宁天猫旗舰店的客单价整体拉升至400元至600元。

2019年4月，李宁天猫旗舰店也迎来了11周年店庆，在Counterflow-溯系列的拉动下，最终做到近亿成交额。即将到来的天猫618，李宁也将首发多款Counterflow-溯系列新品，并推出“琉光溢彩”天猫定制礼盒。