全民微商不一定会成为家电商业零售的主角，但一定会存在而且会壮大。对于众多传统家电经销商来说，面对家电巨头推动的全民微商，当前和未来唯一需要做的就是“变单一的零售商为综合的服务商”，从而顺应时代的浪潮，承接来自“全员微商”带来的客流量和服务量。

华辛||撰稿

微商，这个一度被误解为“新型传销”、名声不佳的移动互联网时代的个人关系营销，如今却越来越多受到不少家电巨头的青睐。

这也让不少传统家电经销商们感到了“头疼”。手机上划几下，一笔订单就带来了。这微商难道不是骗人的吗？显然，在这个大变革的时代，一切皆有可能。

就在2015年上半年的最后一天，海尔新媒体宣布了一则重磅消息——在已有3.2家线下海尔专营店的基础上，接下来海尔还要再开3万家专营店。不过，让所有同行和经销商都松了一口气的是，这3万家都是基于个人的线上微店，是海尔创客计划的一部分。

这一消息迅速在家电行业，特别是家电经销商群体中引发不小的轰动和热议。海尔还要再开3万家专营店，全部是个人为主体的线上微商。这是否意味着家电巨头主导下的全民微商时代，已经到来？

其实这并非家电巨头首次发力“全民微商”。早在今年初，美的集团就推出了一项“美的合伙人”计划，采用的是消费者共建、消费者推广的新型电商模式。无论是普通消费者，还是美的的经销商，或者非美的经销商均可以申请加入“合伙人”计划。销售美的系列家电产品可以获得相应的佣金和返利。

就连家电连锁巨头之一的国美电器，也耐不住寂寞。推出面向旗下30万员工（特别是门店导购员）的“员工微店”计划，员工在下班之后通过微店上卖出产品得到的佣金与线下门店基本一致。

同样专营空调的志高也通过一款名为“财富宝”APP于今年初低调拉开了全民微商的大幕。允许个人和单位加盟，成为志高空调的营业员。当然除了这些企业之外，我相信还不少家电企业正在，或者计划实施“全民微商”的新型商业模式。

目前来看，无论是海尔的营销创客，还是美的合伙人，或者是志高财富宝，其“全民微商”的对接平台还是各家公司的总部相关电商职能部门，并没有对接任何第三方电商平台和社会化的经销商开放。意图很明确，就是要先尝试再放开。

这点说明，目前家电企业的全员微商计划还处在试水阶段，并没有完成与第三方平台和渠道的对接。同时，为了避免对现有传统渠道的冲击和伤害，现有的全员微商们还只是承担的是一个广告展示、信息交互的职能。最终定单还是由公司总部直接确认和接收，并通过现有的电商平台进行平台。

当前加盟这些家电巨头“微商”计划的，其实并非单纯的个人。而是大量的家电经销商们。他们有的是美的，或者格力，甚至是二三线品牌的经销商。但通过各大家电巨头的“微商”计划却轻松在线上又成为其它品牌的合伙人。还利用自身的商业人脉关系，获得了第二份收入。一举多得。

应该说在整个家电零售渠道“扁平化”的背景下，家电企业直接跳过代理商、分销商和零售商，而是借助互联网平台基于“人的社会关系”进行直销。同时，由家电厂家直接提供相应的货物配送、安装服务。似乎也在时代发展的必然趋势之中。

当前家电巨头们尝试的“全民微商”，相当于就是在当前所有线上电商，线下经销商渠道之外，建立一个直接由总部管控的电商平台。然后再整合企业现有的营销网络、物流网络和服务网络，来进行相应的送货、安装、服务。这似乎意味着家电企业要与渠道商抢蛋糕吃。

其实这在我看来，只是家电巨头在互联网时代探索的一种新型的产品展示、广告和营销方式，最终并不是要取代电商和经销商等第三方渠道商，而是要为这些渠道提供引流等服务。

同时还要逼着大量的传统线下经销商们模式转型与变革。最终推动大量的家电经销商从过去的零售商职能，变成综合性的物流配送、上门安装、维修等服务商。

按照这种模式，家电企业的渠道层级会被直接缩减成：厂家、电商平台和直营商，直接走进用户家中。而大量的家电代理商或者区域分销商则会成为专业的家电服务商，为电商和直营商提供从产品配送、安装、维修等整体化服务。最终也实现了家电工厂、商家和服务商的三方专业化分工。

所以对于当前的家电经销商来说，不仅不要害怕，反而要清醒地认识到，转型的方向和转型的紧迫性。这或许是一件好事情！