记者 | 牙韩翔

你应该也已经在各种公众号和微博上看到全国各地优衣库门前各种排队、冲刺，爬过防护门甚至打架的场景。有人在优衣库里面发钱吗？没有。

今天是优衣库发售优衣库与纽约潮流艺术家KAWS合作UT的时间。6月3日零点开始在优衣库的天猫旗舰店上发售这个系列，几乎是秒空。于是落空的人们开始跑到优衣库线下店抢购，便有了你看到的那些场景。这是优衣库与KAWS的第6次合作，也是最后一次——KAWS本人在自己的社交网络账号上透露说这一季完成之后，就不会再发行合作款UT了（不过他非常懂得如何最大化自己的商业价值，下一个联名不会让你等太久）。

懂行的人很兴奋，他们冲到门店里大肆抢购。不懂行的人一脸冷漠，一件衣服而已至于吗？我们从两个人群的角度来分析下，为什么这一件99的衣服这么抢手。

最后一次合作，KAWS本人诚意十足

这个合作系列当中最抢手的是粉色BFF公仔图案。BFF是KAWS 2016年在曼谷进行个人展览时首次公开的公仔形象，而粉色BFF则是最新版本的诠释。它除了出现在KAWS个人展览中，还被Dior男装设计师Kim Jones加入了Dior 2018年秋冬系列里——你可以在许多Dior门店看到粉色的BFF。粉色BFF公仔在国外二手商品交易网站上，有人出价400万美元收购（无法证实是否是炒作），而这一次它被印在了99元的T恤上。

而本次合作T恤的其他元素，也都是KAWS个人展览中的经典作品。

例如灰色Companion公仔抱着BFF的图案，是它在纽约GONE展览上的主打作品；Companion公仔抱着两个小Companion的形象，也是在他近期诸多展览中亮相过的元素。加上从2018年开始在首尔、台北和香港等地的巨大充气Companion公仔的展览，这些带着双叉元素的公仔图案，从美国流行到了亚洲，是如今潮流领域最为热门的形象之一。

通常，非艺术品玩具版的Companion公仔售价都要在4位数。所以，KAWS把它们放在优衣库的合作中是相当有诚意了。要知道，KAWS和优衣库其他几次合作，基本上都是再创作——结合一些IP再配合KAWS经典的“X X眼”元素。这一次他直接把自己展览中的主打形象放在合作中，让这次UT系列的价值被提升。

艺术家合作系列很容易成爆款，关键还不贵

草间弥生在上海的个人展览已经成为了几乎所有人都要打卡的地方。你不需要懂得那些波点代表着什么，跟着潮流走总是不会错。KAWS虽然在艺术领域的建树远不及草间弥生、村上隆这样的前辈，但是他是当下最有商业价值的艺术家之一。

随着KAWS个人的艺术展览在全球各地看展，而且不少地方都已经成为了永久项目——例如长沙IFS和曼谷商业项目opening house都有KAWS的Companion和BFF作品——毋庸置疑，他已经在全球各地圈起了一定基础的粉丝。

而优衣库能够和KAWS合作，多半是因为优衣库请来NIGO作为UT线的创意总监。NIGO在潮流领域掷地有声，他所积累的人脉为优衣库带来了不少合作资源，KAWS系列的成功便是其中之一。

最为关键的是这些产品的进入门槛很低——比起去画廊花天价买画，一件99元的T恤大多数人都可以承担，所以这些合作T恤很容易就成为了爆款。这也是优衣库这样的品牌容易成就爆款的原因之一，人们不会因为这一次的消费而承担太多的经济压力，所以容易造成冲动购买。

如果你对潮流和艺术无感，跟风的心态也会让你想去买

还记得刚刚抢过的猫爪杯吗？现在它被你放在家里的哪个角落了……

人们总有一种“担心错过”的心态，这是营销领域这几年被讨论繁多的话题，也是品牌们乐于看到的情况。你也许叫不出这些T恤上公仔元素的名字，但是大家都在抢的的时候你也会觉得自己应该参与——就好像人们在谈论一个热搜话题，你不自觉地也会发表观点。

这样的事情我们做了太多——Adidas NMD球鞋发售的时候上海南京路旗舰店门口被堵得水泄不通；纽约蛋糕品牌Lady M刚刚进入上海时人多到商家不得不暂停营业；为了吃一个Shake Shack汉堡在新天地等待4个小时的人不在少数……我们真的需要它吗？不一定，但我们需要“谈资”，也就是所谓的社交货币。

毕竟今天是一个难得好天气的周末之后，返工的第一天，去抢几件T恤再发条朋友圈，心情也许会好点吧。