文|新商业情报NBT 张友发

健身器材产业继续拥抱智能化。

5月23日，由国家体育总局指导、中国体育用品业联合会主办的第37届中国国际体育用品博览会（以下简称“体博会”）在国家会展中心（上海）开幕。运动巨头阿迪达斯在这次为期4天的展会上一口气推出300多件健身产品，高调宣布进军国内健身产业。其中主打的Adidas T-19X跑步机和C-16动感单车，立足家庭场景，同时强调智能概念。

智能化也是这次大多数健身展品的基调，中国体育用品业联合会副主席兼秘书长罗杰接受媒体采访时提到：“我们首次在体博会提出智慧装备概念时，满展馆只能看到零星几个产品，而今年几乎智能化产品已经成为主流。”

在罗杰看来，全民健身政策造就的体育器械市场在近18年的发展后，很长一段时间停滞不前。更多的器材商开始寻求与互联网科技结合，希望智能化能成为新的市场推动力。

健身器械智能化的路径仍在摸索中。在体博会的展览和智能健身品牌SPAX主办的“运动科技资本趋势高峰论坛”上，《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusines-strend）观察到，智能化带来的改变已经渗透到行业上下游，产品的智能化和生产过程的智能化都在带来新的机会。

这种改变要通过与大众的健身需求相对接，才能最终产生意义。体博会的生产商一方面利用智能化拓展健身场景，尤其是家庭场景，另一方面，利用互联网提升服务，加强用户和教练、内容的联系。

如何利用技术更好地唤起用户的情感，构建健身场景中的关系与内容，将是生产商和投资人下一阶段的命题。

智能化的产品及生产过程

从这次展会来看，智能化正渗透到健身器械产业链的各个环节，具体表现为两条路径：生产销售过程的智能化和产品本身的智能化，两条路径都给新玩家提供了进场机会。

第一种思路利用新技术转换原有的生产方式，再利用互联网增加产品的销售出口。

生产环节的革新目的在提高投产比。清锋时代正将3D打印技术运用于运动鞋的制作流程，希望取代传统制造鞋底的注塑工艺。据创始人姚志锋介绍，3D打印能取消原本作为生产中介的模具，从而缩短生产时间，降低成本。

清锋时代展示的鞋中底制作流程

销售渠道的变化目前表现得最明显。阿迪达斯在展会中着力向外界展示其线下体验、线上购买的新零售模式。阿迪达斯健身京东官方旗舰店在体博会开幕日上线，阿迪达斯同时宣布将在全国开设线下体验店。

日日顺物流公司希望在物流环节做文章，用“最后一公里”重构产品、用户和配送员的联系。快递员在安装配送健身器材时，在健身场景下为用户提供健身解决方案。今年4月份，在配送跑步机的半小时互动中，配送员获知用户的耳麦需求，在其推销下，日日顺和合作伙伴推出的健身娱乐耳麦达到了一万的月销售额。

第二种思路则是聚焦于产品本身的智能化。Peleton智能动感单车在美国的成功，激励着中国生产商。KEEP去年就在展会上就推出了智能跑步机，今年爱康、亿健和阿迪达斯等企业都推出智能概念跑步机，这些跑步机的卖点是更轻便的外形、触摸屏、减噪和可折叠。

新商业情报NBT（微信公众号ID：newbusinesstrend）此前曾经报道过的SPAX也参与了展会，它更接近于Peleton模式。SPAX的定位是智能系统和内容提供商，将搭载自研系统的液晶显示屏预装到合作商家的健身产品上，向用户提供自制的直播课程。

可穿戴设备方面，投资人和创业者则在发掘运动手环之外的市场。Peleton和SPAX的共同投资方KPCB的管理合伙人黄瑞瑨在论坛上介绍了可穿戴产品MOTIVE戒指，这款戒指的性能和智能手环类似，但更加轻便。

这些变化为上游厂商提供了新市场。传感器品牌Bend Lads正在研究将柔性传感器应用到体育领域，比如智能跑步机、智能跑鞋和橄榄球头盔。相比已有的传感器技术，柔性传感器能更好地测量形体变化，也存在更多应用难点。

Bend Lads创始人Jared Jonas告诉展会观众，未来十年运动服装和设备市场将达到一万亿美元：“只要其中有10%安装传感器，就会有一千亿的市场。”

芯片厂商也搭乘智能化的东风进入运动设备市场。瑞芯微电子曾为复读机、智能手机和车载设备提供芯片解决方案，公司现在为亿健这样的运动设备商配置处理器和外围无线连接，在此基础上构建操作系统，最终形成智能运动解决方案。

瑞芯微产品专家彭华成表示，根据对智能跑步机的理解，公司将从多媒体显控、智能视觉、智能语音三个方面帮助生产商改造跑步机。

用技术构建内容和服务

智能化为健身产业链的每一个环节提供着机遇，它的终点并非产品智能化本身，而是对大众健身市场的开拓。在展会上，一些设备商试图用智能化手段突破行业的瓶颈：用户运动时间不足和健身房服务升级需求。

中国智能运动产品大多对标欧美，但愉悦资本副总裁朱李珺在论坛上指出这种观点的局限性：中国用户的人均休闲时间远落后于欧美人群。根据《休闲绿皮书：2017~2018年中国休闲发展报告》， 2017年中国人每天平均休闲时间2.27小时，不及欧美国家一半。

除了休闲时间充裕，朱李珺也提出，欧美人群对于健身的认知度也更高。国内的消费者还没有形成成熟的健身观念和习惯，从业者和其他娱乐方式对用户时间的争夺更加激烈。降低用于健身的出行成本，减少健身之前的时间损耗这时变得十分必要。

展会上不少健身产品因此将重点放在家庭运动场景构建上。阿迪达斯等品牌强调降噪、可折叠特性，就是为了解决产品在家庭中空间占用和噪音问题。

小米生态链成员WalkingPad走步机通过和其他智能终端的互动，用家庭物联网支持用户的运动过程。用户可以通过米家APP对WalkingPad进行本地管控，在运动过程中，可以在小米电视机的浮动窗口上随时查看运动数据。

除了家庭健身，老牌健身用品企业舒华还在展会上提出企业健身解决方案，以此覆盖用户的工作和家庭健身时间。舒华根据办公室、书房和客厅的大小、设计风格来进行产品搭配和售后服务，主要产品为智能跑步机、椭圆机、综合训练器和智能软件。

除了出行成本，传统的健身房的服务质量也不尽如人意。传统健身房主要收入依靠健身私教课，采取广撒网式的宣传方式。黑桃资本联合创始人潘溶融认为，这种服务类似于美容美发店，无法精准地找到用户，用户体验也很一般。

精品健身房是对服务升级的一种尝试，通过精品团课和App下单解决之上述的问题。而像Peleton、SPAX这样的智能化设备将精品团课放到线上，能以更轻的模式扩张。

SPAX还试图用直播将枯燥的跑步过程变得更加愉悦。在直播中，用户和健身教练达成情感上的连接，同时和其他直播观众形成一定的社群感。潘溶融认为会是未来智能化的重点，通过互联网技术促进人的连接，用户和教练的交流导向感性、互动的课程内容，用户之间的连接则帮助建构运动社群。

在用户运营上，投资人朱李珺提到，欧美不少公司开始关注对非核心健身人群的挖掘。国外一家发展迅速的健身公司，不像国内健身房里悬挂俊男靓女的照片，而是用肥胖的中年大叔作为宣传图片。Peleton则力图让自己像电冰箱一样成为和中产家庭的新必备品。

这两种思路，一种寻找对体型存在改变意愿的人群，一种诉诸于中产的身份认同，并非面向最核心的健身用户，却获得了广泛的市场份额。对国内厂商来说，利用智能化手段是获取和运营非核心健身人群的机会，有可能在核心健身人群之外实现市场突破。

从这次体博会来看，智能化在已有的市场环境下为健身器材产业提供了变量，也带来了新公司整合上下游，从硬件切入内容制作和用户服务的机会。但如何更好地整合上下游，利用智能化更好地服务于用户的时间和情感需求，是入局者们需要解决的问题。